原標題：遲來的王者IPO終登陸A股水星家紡如何打造“家紡王國”？
“登陸國內資本市場，是公司轉型升級的一個新起點，也是公司提升發展的一個新征程，我們將堅持工匠精神，做強做大做優”，11月20日，水星家紡（603365.SH）在上海證券交易所掛牌上市，在上市儀式上，董事長李裕陸留下了一席話。
當天，水星家紡首次發行股份6667萬股，發行價16元/股，收盤價23.04元，漲幅44%，成為上交所迎來的第1382家上市成員。
值得一提的是，這家從溫州蒼南走來的家紡企業，在第17個年頭，成為繼羅萊生活(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)、夢潔股份（002397.SZ）、多喜愛（002761.SZ）之后的第5家A股上市家紡企業。今年1-9月，其實現營收15.8億元。
征戰IPO終登陸A股
水星家紡2000年在上海設立并發展壯大，2010年，整體改制為股份公司。
水星家紡主營套件、被芯和枕芯等床上用品為主，旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌，覆蓋床罩多件套、被子、枕芯等300多個品種產品。
要知道，其登陸A股實屬不易。
相對于國內家紡行業其他公司紛紛在七、八年前登陸資本市場，水星家紡的IPO姍姍來遲。2016年4月，其申報IPO，但令人遺憾的是，今年5月，57歲的水星家紡創始人、原董事長李裕杰意外辭世， 此后的董事會和股東大會上，李裕杰弟弟李裕陸被選為董事長、李裕杰兒子李來斌被選為副董事長，憑借溫商的堅韌精神，繼續完成了IPO之路。
從最新的財報來看，2017年1-9月，水星家紡實現營收15.8億元，同比增長 29.1%；凈利潤1.56億元，同比增幅 38.42%；
而在過去三年（2014年-2016年），水星家紡一直保持穩步發展，營收分別為17.8億元、18.5億元和19.8億元，年復合增長率5.52%，對應凈利潤分別為1.2億元、1.4億元和2億元,年復合增長率28.63%。
不同于同行上市公司加盟與直營并重的模式，水星家紡以加盟模式為主導，2016年，其總經銷商加盟和直屬加盟收入占比營收的59.55%。
截至2017年上半年，其擁有銷售終端2632家，其中，總經銷商所屬加盟終端2076家，直屬加盟商所屬加盟終端463家，直營終端93家，在一、二線城市形成了龐大的銷售網絡。
形象代言人也是水星家紡深入人心的原因之一。
除了香港影星劉嘉玲的“戀一張床，愛一個家”的廣告語廣為流傳，水星家紡還開啟了雙形象代言人，2014 年9月-2016年9月，邀請韓國偶像金宇彬代言主品牌“水星”。2016年8月，推出新生代藝人吳亦凡成為品牌代言人。
對于副品牌“百麗絲”，水星家紡也頗下了功夫。著名影星陳好、國際名模吳佩慈，以及韓國女團“星星團”都是其代言人。
娛樂和體育營銷也是水星家紡增長的亮點。其不僅與湖南衛視《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等節目合作，還成為2016年上海奉賢冬泳會的合作冠名商。
從2014年起，“藍精靈”、“冬己”、“炮炮兵”、“Hello Kitty”、“喜羊羊與灰太狼”等卡通形象先后成為水星家紡的授權內容。2017年，水星家紡還拿下了《變形金剛5·最后的騎士》在家紡行業的獨家形象授權，大黃蜂、博派等都出現在水星家紡床品中。
其在招股書中解釋，“2016年套件銷量較2015年增加4.77萬套，主要由于卡通套件加寬了產品線及活動推廣力度，如推出“Hello Kitty”的授權產品，此外，水星家紡還在2016年下半年推出卡通套件子品牌“水星Kids”。
如何打造“家紡王國”？
不久前的雙十一，水星家紡在天貓獲得了家紡類雙十一單品牌銷量第一、單店銷量第一的佳績，銷售再創歷史新高。
接棒父親的現任副董事長李來斌的表現，算得上可圈可點。
早在2004年，年輕的李來斌以水星家紡在阿里巴巴注冊官方店鋪開始了電子商務的探索和實踐，。在他的帶領下，2008年，水星家紡網絡銷售額突破了1000萬，2009年被評選為“阿里巴巴全球網商30強”,同時水星家紡第一批加入了淘寶商城，成為家紡行業加入天貓的第一批家紡大品牌。
2010年，水星家紡成立子公司水星電商后，其電商步入了加速軌道。
招股書顯示，其電商營收從2014年的3.58億元增加到2016年的6.4億元，占主營收入比重也逐年上升，從14.36%上升到了32.75%。
不過，隨著“新零售”時代到來，家紡領域“卡位戰”愈發白熱化。
羅萊家紡進軍智能家居，聯合艾瑞咨詢公司成立互聯網基金，并改名“羅萊生活”；富安娜以入股方式投資出口電商企業浙江執御，涉足跨境電商；夢潔家紡則通過投資婚禮堂，涉足婚慶市場，尋求利潤增長點。
在這樣的背景下，水星家紡此次首發募集資金9.47億元，實際募集資金10.67億元，將重點布局“生產基地及倉儲物流信息化建設”、“線上線下渠道融合及直營渠道建設”、“技術研發中心升級”等項目。
其中，其將投資3.7億元用于升級倉儲物流管理系統、提升整體信息化水平和優化生產布局。
而“線上線下渠道融合及直營渠道建設”將投資1.1億元，擬在上海、北京、杭州、南京、石家莊和武漢6個城市建立72家水星品牌直營專賣店和商場專柜。
水星家紡多年來堅持技術領先戰略，建立了技術研發中心、下轄研發中心和技術中心兩個分中心。此外，其與東華大學、蘇州大學、中國紡織科學研究院都開展了產學研合作。如與東華大學聯合成立“水星-東華家紡技術中心”、“水星-東華標準檢測中心”和“水星-東華研發實驗室”，與蘇州大學聯合成立“水星-蘇州大學家紡技術中心”等。
持續的投入獲得了豐碩成果，招股書顯示，其在功能型面料和填充物開發、染整等領域僅發明專利就達到29項，2014年-2016年，其研發支出占營收比重分別達3.59%，3.46%和3.44%。返回搜狐，查看更多
