贏在家紡
周刊第二十八期
曉健康之法 擁一室清涼(一)
對(duì)于夏季的床上用品的選擇,許多消費(fèi)者都保持著隨意的態(tài)度,基本滿足輕薄、舒適、涼爽即可。現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的夏涼產(chǎn)品類型眾多,各產(chǎn)品也著力于滿足不同用戶的需求,所以,對(duì)于夏涼產(chǎn)品中的各類產(chǎn)品所呈現(xiàn)出的特質(zhì)和用途都是值得考量的因素。夏涼被隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,夏涼被的種類增多,消費(fèi)者面臨更多的選擇性。那么,如何選擇更適合個(gè)人體感的夏涼產(chǎn)品成了消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。實(shí)際上,夏涼被的填充物有許多,如三維卷曲棉,超細(xì)阿里、微信再出招 “碼上淘”迅猛而來
距離阿里上市的時(shí)間愈來愈近,阿里的布局也愈加緊湊,相較于13日微信推出的零錢和朋友轉(zhuǎn)賬功能,阿里的行動(dòng)顯然是具有更深遠(yuǎn)影響力的。微信的亮招6月13日,微信已開始內(nèi)測(cè)最新版本,而新版本推出了兩個(gè)關(guān)鍵功能:零錢充值和消息撤回。根據(jù)了解,其“零錢充值”功能位于“我的銀行卡”頻道下,與銀行卡并列,用戶可以往零錢包里充值。從這個(gè)舉措看來,微信所謂的“零錢充值”和“轉(zhuǎn)賬”功能是與支付寶具有相同作用的存儲(chǔ)工具,美化家紡陳列的目的
美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息,重點(diǎn)如下:銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售,而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來,顧客可以仔細(xì)觀賞,甚至拿著玩賞,如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者,使其認(rèn)同或參與,從而達(dá)到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品,可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看,以增加其藝術(shù)感與美感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念,使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流,轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)家紡訂貨會(huì)中陳列師的重要性
家紡企業(yè)陳列部門的重頭戲,無非就是:新品上市方案、每年兩季訂貨會(huì)及相關(guān)展會(huì)、當(dāng)季的陳列標(biāo)準(zhǔn)了,很少有家紡品牌這樣來投入較大的資金來做一場(chǎng)僅存在2-3天的訂貨會(huì),做為陳列部門對(duì)于一場(chǎng)正規(guī)的訂貨會(huì)來講。前期的準(zhǔn)備非常的重要,下面是一些準(zhǔn)備要點(diǎn):1、早在三個(gè)月以前就要開始進(jìn)行主題上的規(guī)劃;2、與空間設(shè)計(jì)對(duì)接空間布局的設(shè)置;3、上市新品的種類及延續(xù)產(chǎn)品的制定,與產(chǎn)品組進(jìn)行對(duì)接;4、重點(diǎn)主推產(chǎn)品在當(dāng)季的櫥窗利用公益營銷 撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)
案例:馬年春節(jié)以來,一支主題為《感恩父母經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播,引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。據(jù)悉,該公益廣告由“中國貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作,在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出,倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母,以盡孝心。據(jù)了解,在中國每年有2.3億人背井離鄉(xiāng),為了更好的生活,常年在外打拼,與親人相隔千里,無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人,家紡淡季營銷如何突圍
淡季部分家紡進(jìn)行反季促銷活動(dòng);部分家紡陳列上對(duì)應(yīng)季節(jié)的涼席、薄被等夏令的產(chǎn)品進(jìn)行銷售;部分家紡企業(yè)加強(qiáng)對(duì)加盟專賣店日常銷售管控,強(qiáng)化陳列,店內(nèi)氛圍的布置等,以期能更好的促進(jìn)銷售。要做好銷售,應(yīng)該了解消費(fèi)者購買行為并創(chuàng)造消費(fèi)需求。消費(fèi)者購買類型分:需求型購買和刺激型消費(fèi)。在消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品有購買需求時(shí),會(huì)進(jìn)行相關(guān)信息源的處理。這些信息源的來源包括:1個(gè)人已接觸使用的產(chǎn)品品牌信息;2生活圈內(nèi)所能接觸的水星:戀一張床 愛一個(gè)家
上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè),也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。經(jīng)過十多年的發(fā)展,已快速成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體,專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè),公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實(shí)力居行業(yè)前三。上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū),下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司、河北水星家用紡織品有限公司、北京時(shí)尚水星紡織
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