\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0春節(jié)期間，滄州石油黃驊片區(qū)提早動手、廣泛動員、搶抓先機(jī)，在大米銷售上下功夫，通過抓考核、抓調(diào)度、抓營銷培訓(xùn)，開發(fā)走訪企事業(yè)單位和大中型商超客戶，實(shí)現(xiàn)大米銷售7800袋，營業(yè)額突破47萬元。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0提早發(fā)動、搶占先機(jī)。春節(jié)前夕，黃驊縣公司就先后召開兩次員工動員大會，謀劃2018年非油品經(jīng)營工作，明確以大米為銷售重點(diǎn)，抓重點(diǎn)人、抓重點(diǎn)站、抓營銷培訓(xùn)和推介技巧，第一時間把營銷政策宣貫培訓(xùn)到每位員工，片區(qū)團(tuán)隊(duì)全力做好政策申請、要貨備貨和調(diào)度指導(dǎo)工作，為大米銷售快速打開局面做好準(zhǔn)備。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加強(qiáng)推廣、打開市場。黃驊片區(qū)發(fā)動全員通過微信朋友圈、客戶群轉(zhuǎn)發(fā)稻花香大米的營銷信息，通過高頻次的信息推送，稻花香米以口感佳、營養(yǎng)好、質(zhì)優(yōu)價廉的特點(diǎn)迅速被客戶認(rèn)可，許多新老客戶紛紛詢問訂貨。黃驊4站在員工“刷圈”當(dāng)日就接到17個大米訂單，售出了450袋大米。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0督導(dǎo)銷售、調(diào)度進(jìn)度。黃驊片區(qū)緊跟市公司考核導(dǎo)向，制定了大米的銷售目標(biāo)，強(qiáng)化督導(dǎo)調(diào)度，將任務(wù)指標(biāo)細(xì)分到站、到人，制定了《大米客戶采集表》《各站大米銷售日監(jiān)控表》和《員工個人銷售計劃完成情況表》，每天11點(diǎn)前各站上報當(dāng)日和累日大米銷售情況以及員工個人銷售排名情況，表揚(yáng)先進(jìn)、督促后進(jìn)，營造了濃厚的趕超氛圍。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0開發(fā)客戶、贏得大單。黃驊公司落實(shí)客戶開發(fā)責(zé)任到人，班組之間比一比、曬一曬，誰走訪開發(fā)的客戶多。員工們進(jìn)企事業(yè)單位、進(jìn)商超推介，通過讓客戶先嘗后買、比品質(zhì)比價格，大米訂單紛至沓來。各站站長帶領(lǐng)員工成功開發(fā)了當(dāng)?shù)卮笮统小⒖觳偷甑却罂蛻簦少彺竺?500余袋，易捷特色商品成功吸引了客戶眼球打開了銷路。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0（劉婷 左晗）