網(wǎng)易財(cái)經(jīng)3月26日訊 在白酒行業(yè)全面回暖的背景下，一些地方知名的白酒區(qū)域品牌開始將目光投向了全國(guó)市場(chǎng)。在今年的全國(guó)糖酒會(huì)上，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從舍得酒業(yè)（600702.SH）、水井坊（600779.SH）等國(guó)內(nèi)區(qū)域白酒企業(yè)內(nèi)部獲悉，隨著業(yè)績(jī)的逐步增長(zhǎng)，上述區(qū)域白酒企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)新一輪的全國(guó)化戰(zhàn)略。
舍得酒業(yè)營(yíng)銷總部將從四川搬至北京
根據(jù)目前已經(jīng)公布年報(bào)和業(yè)績(jī)快報(bào)的白酒企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)白酒企業(yè)來說都是豐收的一年，營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從剛剛完成混改的舍得酒業(yè)股份有限公司內(nèi)部獲悉，目前公司正在準(zhǔn)備將營(yíng)銷總部從四川搬往北京，而全國(guó)化布局無疑是其中的主要原因之一。
據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，沱牌本是中國(guó)十七大名酒之一，但長(zhǎng)期以來其定位和價(jià)位都普遍偏低，而從去年開始的白酒行業(yè)增長(zhǎng)主要集中于中高端產(chǎn)品和價(jià)位領(lǐng)域。今年1月，舍得從四川沱牌舍得更名為舍得酒業(yè)，去掉了“低價(jià)”品牌沱牌，其公告指出，“通過名稱變更同步，更好地向市場(chǎng)傳遞信息，使投資者更加準(zhǔn)確理解公司的發(fā)展情況。”
據(jù)悉，在今年糖酒會(huì)期間，舍得酒業(yè)宣布推出名為智慧舍得的新核心單品，主攻600元檔次中高端市場(chǎng)。四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳健表示，在本輪白酒行業(yè)增長(zhǎng)中消費(fèi)升級(jí)功不可沒，尤其是在500-600元檔次高端領(lǐng)域，這一價(jià)格段白酒產(chǎn)品整體高速增長(zhǎng)。
有白酒行業(yè)分析師指出，舍得去掉沱牌，很明顯就是要提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而遷入北京之后，舍得酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不是北京的紅星、牛欄山等當(dāng)?shù)仄放疲闇?zhǔn)的是如汾酒、劍南春等的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
水井坊加速全國(guó)市場(chǎng)布局
除舍得酒業(yè)外，據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，四川另一知名白酒品牌水井坊目前也在加速其全國(guó)布局。
據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，從2017年開始，水井坊加快其全國(guó)化戰(zhàn)略推進(jìn)，包括其本身的第二核心市場(chǎng)布局，水井坊公司2017年的三季報(bào)顯示，第一梯隊(duì)核心市場(chǎng)（河南、江蘇、四川、湖南和廣東）獲得50%以上的增速，而第二核心市場(chǎng)（北京、天津、上海、福建和浙江）更是增速達(dá)到100%以上。
在今年糖酒會(huì)期間，水井坊經(jīng)銷商大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年水井坊的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到74%，利潤(rùn)增長(zhǎng)49%。
據(jù)水井坊全國(guó)銷售總監(jiān)張福鈞會(huì)上透露，2018年，水井坊將加大在全國(guó)分銷的力度，將采取“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，意在通過蘑菇的分裂和輻射周邊的特點(diǎn)，先做好一塊市場(chǎng)，再通過蘑菇戰(zhàn)術(shù)帶動(dòng)周邊區(qū)域的銷售，與此同時(shí)，今年還將進(jìn)一步加大市場(chǎng)擴(kuò)張的支持力度，包括增加銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。
分析稱此輪區(qū)域名酒全國(guó)化難度較大
除舍得酒業(yè)和水井坊外，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)還了解到，如四川郎酒、山西汾酒、江蘇今世緣、河北衡水老白干等區(qū)域地方白酒企業(yè)都在近期對(duì)外公布了自身的全國(guó)化擴(kuò)張計(jì)劃。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在上述區(qū)域白酒企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃中，中高端和次高端白酒市場(chǎng)均成為企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如今世緣推動(dòng)的是其高端產(chǎn)品國(guó)緣系列，洋河推動(dòng)的是夢(mèng)之藍(lán)系列。
國(guó)信證券研報(bào)顯示，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國(guó)性品牌，還處于藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2016年白酒行業(yè)次高端市場(chǎng)規(guī)模約316億元，預(yù)計(jì)到2020年前后突破1000億元，未來4-5年的復(fù)合增長(zhǎng)率為30.6%。
但區(qū)域白酒企業(yè)的全國(guó)化或許并非一帆風(fēng)順。據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，對(duì)于區(qū)域白酒品牌而言，由于地緣消費(fèi)的慣性，這些區(qū)域品牌在當(dāng)?shù)鼐鶕碛休^大的品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但如果進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張，投入和挑戰(zhàn)無疑將是數(shù)倍增長(zhǎng)。
知名白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，相比之前的幾輪的全國(guó)化布局，本輪區(qū)域白酒品牌面臨的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了變化。“雖然白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是一城一地的爭(zhēng)奪，但目前中國(guó)傳統(tǒng)白酒消費(fèi)品牌已經(jīng)固化，名酒選擇就是茅臺(tái)、五糧液，當(dāng)?shù)叵M(fèi)一般都是熟悉的當(dāng)?shù)仄放疲煌瑫r(shí)，在如今多元化的背景下，年輕的消費(fèi)者對(duì)于白酒品牌關(guān)注度不大，想依靠年輕的消費(fèi)人群做增量的難度較大”。
還有分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，目前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗階段，對(duì)抗成本較高，這也讓很多區(qū)域白酒企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張的代價(jià)增大。“白酒企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)的是品牌、品質(zhì)、價(jià)位、經(jīng)銷商能力、終端能力等，是一種逐點(diǎn)對(duì)位的激烈廝殺，一些能力較弱的區(qū)域品牌的全國(guó)擴(kuò)張可能效果并不理想，大部分區(qū)域酒企還應(yīng)該慎重對(duì)待全國(guó)布局”。（網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 陳俊宏chenjh@corp.netease.com）
