\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0慧聰鞋網(wǎng)訊，“寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?”創(chuàng)立于2009年的東莞迎寶鞋業(yè)科技有限公司(下稱“迎寶”)一開始就有明確的市場定位，專注于孕婦鞋。不過，直到做運營電商渠道，迎寶才迎來“柳暗花明”，扭虧為盈。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“我們現(xiàn)在主要的精力都放在了電商上，預計明年電商銷售額能占到公司的七成�！庇瓕毧偨�(jīng)理譚皓月說。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0而針對這一特定的功能產(chǎn)品，迎寶亦相對應開展了不同的電商營銷策略，免費試穿、線下活動推出網(wǎng)上優(yōu)惠券、貼心的客服方案……運營不到兩年，迎寶線上的銷售額已經(jīng)與線下持平，達到了500萬。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0寵物鞋訂單的啟發(fā)

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“3萬多雙為吉娃娃(一種寵物狗)訂做的鞋�！碑敃r在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月留意這樣一個來自美國的訂單。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0正是金融風暴陰霾的時候，這家港資集團計劃推進一個項目，創(chuàng)立一個自主品牌企業(yè)，主打內(nèi)銷。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?”很快，譚皓月就為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標產(chǎn)品，孕婦鞋。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0譚皓月介紹，懷孕期間孕婦由于身體的變化，行走力學發(fā)生很大的改變。據(jù)此開發(fā)出的孕婦鞋，無疑極具市場潛力。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0到2011年，迎寶已經(jīng)在全國各地開設(shè)200個門店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對稱�！弊T皓月又留意到，孕婦鞋的消費群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網(wǎng)絡消費的主力，何不做電商開拓銷售?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0送楊千?孕婦鞋

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02012年初，經(jīng)過數(shù)個月的籌備，迎寶正式進駐平臺直營電商，同時在C2C網(wǎng)店上亦進行分銷。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如同商場試業(yè)諸多的優(yōu)惠，開通網(wǎng)上商城的迎寶首先推出一波免費試穿行動。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0果不其然，年輕媽媽發(fā)現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的諸多好處。電商銷售量從一開始就以成倍的速度滾動。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0同時，迎寶結(jié)合線下的活動進行電商的宣傳。更有一次，留意到香港藝人楊千?孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關(guān)活動，迎寶通過經(jīng)紀人送給楊千?一又孕婦鞋，一時在網(wǎng)絡引起熱議，傳播了迎寶的品牌口碑。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0顧客從買家到賣家

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0而這種口碑又為迎寶帶來了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前有200家左右的C2C網(wǎng)店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過迎寶的孕婦鞋。因為受益于產(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場潛力，這些年輕媽媽便自己開了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02013年，譚皓月預計迎寶的網(wǎng)上銷售額將超過500萬，占公司的半壁江山。明年，網(wǎng)銷的比例有望達到7成。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0望政府繼續(xù)給力電子商務

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0東莞出臺《關(guān)于加快推動我市電子商務發(fā)展的實施意見》、《東莞市電子商務發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會開通電商平臺……譚皓月表示，政府鼓勵電子商務發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來新的機會，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。