伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及與消費(fèi)習(xí)慣的改變，越來(lái)越多消費(fèi)者都習(xí)慣性在消費(fèi)前先到網(wǎng)上的衣、食、住、行各大平臺(tái)搜索評(píng)論及推薦以進(jìn)行消費(fèi)決策。除了參考商家的服務(wù)、人氣與評(píng)價(jià)，透明化的“消費(fèi)指標(biāo)”也成為了影響消費(fèi)決策的一個(gè)重要因素。選貴不如選對(duì)，價(jià)格透明化似乎更能引起消費(fèi)者的注意與熱捧。
“參考價(jià)格”如何影響我們的消費(fèi)決策?
在吃貨之城的廣州，梅女士作為一個(gè)資深的美食編輯，每次與朋友聚會(huì)前，必定會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)、百度儒米、ENJOY等眾多美食平臺(tái)，多方對(duì)比選擇一家餐廳作為聚會(huì)的地點(diǎn)。除了美味菜肴和用餐環(huán)境，性?xún)r(jià)比也是她選擇餐廳的主要因素之一。對(duì)于她而言：真正的吃貨，是要懂得用更少的錢(qián)享受到最美味的食物。因此，通常她會(huì)先對(duì)“人均消費(fèi)”選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后在此范圍內(nèi)進(jìn)行搜索。明明白白的人均消費(fèi)，好吃又不貴，她的推薦總是能夠受到大家的歡迎，“資深吃貨”的名號(hào)實(shí)至名歸。
圖注：各點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的“人均消費(fèi)”就是影響我們消費(fèi)決策最常見(jiàn)的“參考價(jià)格”之一
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格公開(kāi)透明正逐漸成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。在大眾點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)工具的幫助下，“價(jià)格不確定”慢慢成為過(guò)去式。消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不僅僅只是集中在對(duì)“低價(jià)”的追求，而是希望用更優(yōu)惠的價(jià)格，去享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。這也就是我們通常所說(shuō)的“性?xún)r(jià)比”。
家居屆的網(wǎng)紅：打造全屋定制參考價(jià)
在315即將來(lái)臨之際，定制家居網(wǎng)紅品牌尚品宅配基于“均價(jià)消費(fèi)”研究， 推出了“518元/? 起”的全屋定制“智選套餐”，引發(fā)了行業(yè)以及消費(fèi)者的熱議。
“518元/? 起”究竟是怎么計(jì)算出來(lái)的呢?記者了解到，這個(gè)是行業(yè)內(nèi)首個(gè)的按照“空間面積”來(lái)計(jì)算全屋家具定制費(fèi)用的消費(fèi)模式。消費(fèi)者只需要根據(jù)“518元/?”的均價(jià)標(biāo)準(zhǔn)乘以房屋面積，便可以粗略計(jì)算出全屋定制家具的費(fèi)用。站在用戶(hù)的角度進(jìn)行思考，讓用戶(hù)先預(yù)判價(jià)格，顛覆了定制家具行業(yè)以往單方面由商家來(lái)完成計(jì)價(jià)的模式，可謂是定制行業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新。
尚品宅配負(fù)責(zé)人還向記者表示：“大多數(shù)業(yè)主在家居裝修過(guò)程中總喜歡自己家的每個(gè)平米都得到很好的利用，畢竟房?jī)r(jià)高企，不想浪費(fèi)家里的每一平米空間。‘智選套餐’就是希望從每一平米開(kāi)始去滿(mǎn)足用戶(hù)的這種定制需求。客戶(hù)來(lái)我們店里，把裝修好的房子交給我們，我們根據(jù)房子的特性來(lái)去定制全屋家具，不限風(fēng)格，完全按照客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制，全屋家具都配齊，消費(fèi)者就可以直接入住。“518元/?”的參考價(jià)格，將成本精確到每平米，不僅有利于提升價(jià)格的透明度，而且能夠讓消費(fèi)者對(duì)全屋定制的花費(fèi)有了一個(gè)更直觀的感受，明明白白消費(fèi)，放心滿(mǎn)意入住。”
“518元/? ”起全屋定制是如何做到的?
多年來(lái)，尚品宅配一直以來(lái)堅(jiān)持“科技定制，全屋家具”的理念，不斷通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)的提升與革新來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的使用需求。如今，尚品宅配在佛山的智能制造基地每日可量產(chǎn)千余套定制家具，功于工業(yè)4.0的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了今天讓相同的機(jī)器同時(shí)生產(chǎn)大量不同規(guī)格板材的可能，日生產(chǎn)能力與過(guò)往相比提高了6-8倍，材料利用率從過(guò)往的70%提高到 90%以上，出錯(cuò)率從過(guò)往30%下降到10%，交貨周期從過(guò)往30天縮短到23天左右，“快速”之保持“品質(zhì)”。生產(chǎn)效率提高導(dǎo)致生產(chǎn)成本的下降，最終的收益者就是消費(fèi)者可以用更優(yōu)惠的價(jià)格去買(mǎi)到同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。因此可以說(shuō)，“518智選套餐”的背后，其實(shí)是尚品宅配的科技創(chuàng)新與生產(chǎn)技術(shù)革新在支撐，尚品宅配站在用戶(hù)的角度思考，用科技創(chuàng)新為用戶(hù)帶來(lái)的真正的便利和利益。
圖注：自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)讓“規(guī)模化定制”成為了可能
行業(yè)分析人士認(rèn)為，尚品宅配的“518智選套餐”站在用戶(hù)的角度思考與解決問(wèn)題，用人均消費(fèi)價(jià)格的方式，依照先進(jìn)的科技生產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供切最優(yōu)質(zhì)的家具定制享受，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，真正做到定制全屋滿(mǎn)意到家。