隨著各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品與促銷推廣逐漸泛濫，不少消費(fèi)者對雙11、雙12“買買買”的沖動(dòng)已經(jīng)沒有過往那么高漲了。日漸理性化的消費(fèi)趨勢，促使大家更傾向于選擇以MUJI、網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的“精選式購物”——用合適的預(yù)算去購買對的和最需要的。在很多人還在為甄別和挑選產(chǎn)品而耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的時(shí)候，這些品牌卻主動(dòng)為客戶提供了性價(jià)比與質(zhì)量兼?zhèn)涞馁徺I建議而快捷地促成消費(fèi)決策，這種消費(fèi)模式或許更能代表新一代消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)觀。
嚴(yán)選模式：買對不買貴
順應(yīng)著“理性化”的消費(fèi)趨勢，網(wǎng)易嚴(yán)選突圍出來，摒棄傳統(tǒng)銷售模式，使價(jià)格回歸合理，為用戶精挑細(xì)選，“嚴(yán)選模式”在電商行業(yè)掀起了漣漪。隨后，又陸續(xù)出現(xiàn)了小米的“米家有品”，騰訊的“企鵝優(yōu)品”以及淘寶的“淘寶心選”。
值得思考的是，網(wǎng)易嚴(yán)選旗開得勝，離不開國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景以及消費(fèi)升級的新特點(diǎn)。尤其在我國電商增速進(jìn)入下行通道，用戶開始出現(xiàn)分層。
歐睿信息咨詢發(fā)布的《2016年全球消費(fèi)者十大趨勢》報(bào)告中指出，消費(fèi)者需求在發(fā)生著一些變化：他們更愿意花錢買時(shí)間;吃得越來越健康;越來越“挑剔”;更喜歡有價(jià)值創(chuàng)新的高性價(jià)比的產(chǎn)品……消費(fèi)者對于消費(fèi)品的選擇不再以低價(jià)、量大的“淘寶式”為特征，而是轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)優(yōu)的“精品”屬性。
這一特點(diǎn)放在家居行業(yè)也是通的。在家居行業(yè)，如何從“品質(zhì)當(dāng)先”到“質(zhì)價(jià)雙全”，為消費(fèi)者智選最優(yōu)產(chǎn)品，也成為所有定制家居企業(yè)繼續(xù)扎根市場急需應(yīng)對的問題。
智選模式：給用戶最優(yōu)
近日，由尚品宅配推出的“518元/?起”的“智選套餐”引起了行業(yè)內(nèi)外的熱議，或被說是行業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)，或被說是新一輪的營銷模式。
針對這些問題，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“518智選”并非營銷行為這么簡單，而是尚品宅配的品牌戰(zhàn)略。對于尚品宅配來說，只有把品牌影響力做的足夠大，用工業(yè)4.0智造和大數(shù)據(jù)智選，在全屋家具定制上每1?都下足功夫，給消費(fèi)者美好的生活方式智享，通過口碑評價(jià)和購買認(rèn)知，才能形成品牌自身閉環(huán)。
那么，尚品宅配的“智選518”是如何給用戶最優(yōu)呢?
有過裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道，裝修消費(fèi)有太多復(fù)雜的計(jì)價(jià)方式，而518元/? 起”的“智選套餐，可以幫消費(fèi)者過濾掉繁瑣的“花樣套餐”，從海量戶型庫和方案庫中，智選出專屬用戶的設(shè)計(jì)方案，具有普適性又有專屬性。以目前市面上80?-100?的兩房戶型為例，按照90?的兩房套內(nèi)面積來計(jì)算，每平方米的平均價(jià)格約為518元，包含21套家具，涵蓋主臥、次臥/兒童房、客餐廳和廚房在內(nèi)的四大區(qū)域的基礎(chǔ)家具，消費(fèi)者拎包即可入住。同時(shí)，用戶可以針對家庭消費(fèi)預(yù)算、風(fēng)格喜好等來定制具備自我特色的產(chǎn)品，為用戶省心省力。
分析人士：“智選518”或成行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)
從行業(yè)看，“套餐式銷售”在定制家具行業(yè)已不鮮見。早幾年，不少品牌都陸續(xù)推出了按“投影面積”來計(jì)價(jià)的“定制套餐”來吸引客流，但都是停留在促銷層面，很少有品牌上升到品牌層面的高度。
分析人士看來，尚品宅配憑借品牌先天的科技優(yōu)勢，依托智能制造和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，品牌區(qū)隔是很容易的。“智選518”，按照“空間面積”來計(jì)價(jià)的模式，將報(bào)價(jià)精確到每平米的做法，不僅可以讓用戶對預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷，而且對推動(dòng)定制家具價(jià)格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用;另外，智選模式又是家居行業(yè)一大創(chuàng)新，從用戶角度出發(fā)，給出每1?的“最優(yōu)性價(jià)比”的解決方案，為定制家居行業(yè)的模式創(chuàng)新開辟了新思路，同時(shí)也為利用互聯(lián)網(wǎng)+踐行真正的用戶思維，提供了新標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié)語：消費(fèi)者們面對的購物環(huán)境不是商品短缺，而是選擇過剩;不是價(jià)格過高，而是品質(zhì)不齊;不是性能欠佳，而是缺乏個(gè)性。尚品宅配的智選模式，將精品推薦給消費(fèi)者，給消費(fèi)者最優(yōu)解決方案，無形中不斷迭代了家居行業(yè)的消費(fèi)方式，改變了消費(fèi)者的生活方式。