原標題：【懂商道】南極人輕資產(chǎn)轉型中小板之路

南極人自2008年轉型品牌授權、2012年迭代升級電商服務和平臺生態(tài)模式后，2016年的營收5.15億元，實現(xiàn)利潤總額3.54億元，GMV達71.94億元。這對輕資產(chǎn)的南極人來講還算是不錯的業(yè)績，但距離張玉祥的鴻圖偉業(yè)還有相當?shù)木嚯x。他的戰(zhàn)略是將南極人在保暖內(nèi)衣輕資產(chǎn)轉型形成的生產(chǎn)、分銷授權管理能力，復制到更多品牌、品類中，形成相關多元化的規(guī)模效應。類似于寶潔、小米生態(tài)鏈的打法，但比TA們還要輕。但南極人在設計端、生產(chǎn)端的能力體系還相對比較弱，更多品牌品類的平臺化運營中會面臨很大的挑戰(zhàn)，也許，張玉祥將會找到新的突破之道。

在雙11群雄爭霸賽中，南極人以品牌交易指數(shù)TOP.1，獨占內(nèi)衣品牌市場鰲頭，雖然南極人現(xiàn)在只剩下一個“品牌授權”，但絲毫不影響其代理商賺得盆滿缽滿。

為什么只有“品牌授權”的輕資產(chǎn)模式運作平臺，也能讓南極人有這樣傲人的成績呢？這不得不提到那位具有動則沖上九天，靜則埋于九地之下氣質(zhì)的前沿思想創(chuàng)業(yè)家——張玉祥。

保暖內(nèi)衣起于上世紀90年代，它的發(fā)明者是一名老教授，他叫俞兆林，現(xiàn)任上海兆林實業(yè)有限公司總裁。

但是老教授當年只對技術研究有一番成就，對生意經(jīng)的鉆研還不夠透徹。老俞日理絲機，宵拈針線，在他發(fā)明出“導濕保暖復合絨”以后，立馬就被當時在女裝服飾沉淀過兩年的張玉祥給嗅到了商機。

96年，老俞把保暖內(nèi)衣概念和實物推上了市場，相比之前笨重又膨脹的羽絨服而言，“輕巧、柔軟、聚暖”的特點瞬間讓保暖內(nèi)衣在各大服裝市場火爆起來，銷售量直逼30萬；97年，張玉祥順水推舟，效仿老俞產(chǎn)品，開創(chuàng)了“南極人”。而創(chuàng)始資金的300萬元，并不是靠張玉祥一個人湊出來的，這便是他的過人之處——“借雞生蛋”。

為了快速籌齊創(chuàng)始資金，同時“抵抗”老俞一家獨大的局面。張玉祥四處游說，募集資金，開講座、舉辦招商會、拉攏經(jīng)銷商，這些純粹靠的是他滿腔熱血和畫餅的能力。

他的演講思路也十分清奇：首先讓經(jīng)銷商提前注入貨款，自己保證提供更好的產(chǎn)品與更具競爭力的品牌，然后大家各出一筆少量資金，提高抗險能力，分擔投資風險。

不愧是學法律出身的，張玉祥在經(jīng)濟規(guī)則當中處理得游刃有余。這樣的方法，這樣的做法不僅能減輕自己的壓力，還能讓經(jīng)銷商更放心，300萬就這樣輕松到手了。

眼紅老俞家的大蛋糕不只南極人一家，當時北極絨、順時針、泰達等保暖內(nèi)衣品牌也都紛紛登上市場，這個市場有多大呢？

南極人創(chuàng)辦僅僅4個月，300萬搖身一變，變成1個億！銷售額之所以如此巨大，張玉祥功不可沒。90年代，品牌傳播的方式不再是口口相傳那樣生硬，而是搬上熒屏，讓消費者親眼看到。

還記得那時的可口可樂，最喜歡在電影里做植入，《十兄弟》、《開心鬼系列》這樣熱播的電影，背景里總是有可口可樂的標識和產(chǎn)品。

基于這樣的傳播方式，南極人也要搬上熒屏，但是總不能讓演員穿著保暖內(nèi)衣拍電影吧？張玉祥決定：“那就拍廣告！”因此，他先后簽約了葛優(yōu)、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清、徐帆等一線明星，用賺來的那一億，砸向了主流媒體下的廣告商位。這一次，廣告都火了！

但好景不長，到了2001年，紡織服裝業(yè)受到大環(huán)境影響，企業(yè)間針鋒相對。據(jù)悉當年的保暖內(nèi)衣廠商高達500多家，情況有多“惡劣”呢？當時的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)不僅打的是價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，甚至打起了拆臺戰(zhàn)，而且“戰(zhàn)爭”還打到了中國環(huán)境標志認證委員會的家門口。

關于環(huán)境與質(zhì)量，這可就“惹”上大麻煩了！這場風波中，第一批被“處理”的竟是保暖內(nèi)衣之父俞兆林的內(nèi)衣品牌，一家位于江蘇一帶的印刷黑窩點因涉嫌印制假“俞兆林”商標被端。

消息一出，保暖內(nèi)衣夾有塑料薄膜的行業(yè)秘密，也迅速被人們所知。在這場混戰(zhàn)中，倒下了一批批剛站住腳卻又狠狠摔倒的中小廠商。

然而，南極人卻未受絲毫影響，反而因禍得福，迅速走紅。

原來在2000年時，張玉祥為了讓自家產(chǎn)品更具競爭力，早用全棉代替化纖面料，并且花大價錢和美國杜邦公司合作，研發(fā)出“棉＋萊卡”健康保暖內(nèi)衣。

塑料薄膜不透氣，同時不符合循壞使用要求，所以市場并不接受這樣的材料，但是張玉祥研發(fā)出來的這歀保暖內(nèi)衣不僅符合國家環(huán)境認證標準，而且透氣、保暖、貼身。因此該保暖內(nèi)衣也成為中國短道速滑國家隊唯一指定產(chǎn)品。

在此不得不提，當時的北極絨也是與時俱進的。他們利用納米技術引進澳大利亞熱能纖維作為原材料，成本雖然同樣也提高了，但是在這件事中也免遭其難，銷售量與南極人齊頭并駕，成為當時該行業(yè)龍頭企業(yè)之一。

但后期北極絨在品牌結構上的運營稍落后南極人，所以發(fā)展也受到了一定的限制。

正當人們都在歌頌張玉祥是個“專一”的良心商家時，他突然180度急轉彎，要同時進軍羽絨服行業(yè)！在這里，悠悠這樣粗俗的人真的想不通大佬為何這樣做，不過他確實很關心溫暖問題吶。

就是在那個戰(zhàn)火連天的2001年，張玉祥推出了“南極人羽絨服”。當年該行業(yè)的龍頭老大是僅靠三年時間成為市場主力軍的“波司登”。

不過，之前南極人的良心研發(fā)可不是白做的。除了自家品牌號召力，張玉祥還提出了“都市羽絨服”的概念，他聘請多位知名服裝設計師從內(nèi)到外一一重新設計：防漏絨膽、日韓面料、日本YKK拉鏈，一副集合服飾與藝術的作品就這樣呈現(xiàn)在人們的眼前。

早些年羽絨服設計尤為保守，外形也十分“土氣”。但是都市羽絨服一出，再次引爆市場，南極人直接上位做了老二。據(jù)統(tǒng)計，憑借這一路打拼，到2004年，南極人累計實現(xiàn)營收入10億元，固定資產(chǎn)超出3億元。

張玉祥不僅是個充滿智慧的創(chuàng)業(yè)家，還是個勇敢的冒險家！

他堅信自己所提出的東西都還不夠完美，如果被人模仿也是市場正常的現(xiàn)象。想做大，唯一的辦法就是用更高的層次去思考，比別人想的更多，更遠。

他還認為：從保暖內(nèi)衣到羽絨服，雖然創(chuàng)收巨大，但是在這無比龐大的資金背后看不到未來，改革開放以后，中國民營企業(yè)多了，這是中國的優(yōu)勢，而那些高科技行業(yè)、新興行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)在這樣的行業(yè)模式下只能做個配套。反過來，中國的一些傳統(tǒng)行業(yè)，如果把它創(chuàng)新，提高科技含量，提高品牌效力，還是可以有所作為的。

畢竟我們勞動力資源比較優(yōu)秀，產(chǎn)業(yè)的配套也比較成熟。我們?nèi)钡氖鞘裁矗咳钡氖莿?chuàng)新，缺的是品牌意識和產(chǎn)品附加值。

所以這次他要砍掉所有工廠，把生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，所有工廠按價賣出，從始至終的“清除”所有有形資產(chǎn)，最終只保留“南極人”三個字。

如今想來，不禁感嘆，亂世梟雄便是如此吧，用盡所有膽量去拼去闖，不論留下怎樣的是與非，都有勇氣扛！

張玉祥信奉這樣一句話：把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復生產(chǎn)。

2012年，南極人正式轉型為電商服務型企業(yè)，就是給經(jīng)銷商提供品牌與標牌，同時監(jiān)管經(jīng)銷商生產(chǎn)產(chǎn)品，做線上渠道運營。這樣既可以保證下線生產(chǎn)廠商產(chǎn)品的質(zhì)量，同時完全減輕南極人自身庫存壓力和資產(chǎn)減值損失，還能為下線提供更加寬廣的銷售路徑，可謂一箭雙雕。

2015年，南極人更名為“南極電商”，并于年底借殼新民科技登陸中小板。

根據(jù)公司2015年年度報告，2015年南極電商成交額50多億元，實現(xiàn)營業(yè)收入3.89億元，截至2015年年底，南極電商的授權供應商達422家，授權經(jīng)銷商達1053家。