2018年3月28日-30日，萬眾矚目的第八屆中國(guó)(廣州)衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。本屆衣柜展延續(xù)了“設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)新”兩大特色，規(guī)模更甚往屆，數(shù)百家知名品牌云集于此，觀展人群洶涌而至，啟幕之初便達(dá)沸點(diǎn)。土巴兔記者在展會(huì)上受益頗多，并有幸采訪到頂固首席營(yíng)銷官汪光武先生，讓我們一起聽聽汪總對(duì)家居行業(yè)獨(dú)到的見解吧。

土巴兔：汪總您好，首先能不能概括一下目前定制家具行業(yè)的現(xiàn)狀?

汪光武：我覺得目前定制家具行業(yè)越走越低端,價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，這直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量被犧牲。大家都往同一個(gè)方向走，太擁擠，而我們卻走了相反的方向——只生產(chǎn)自主原創(chuàng)精品，拒絕生產(chǎn)廉價(jià)品。

我們這次帶來的新品不僅代表著頂固自身的最高水平，也是行業(yè)新高度的創(chuàng)新。\u00A0以前的定制只有兩種選擇：大眾化實(shí)木和刨花板。而我們推出的新材質(zhì)竹香板，全面超越刨花板。它用100%的竹做原材料，竹子號(hào)稱是植物鋼鐵，它的物理性能，是普通的木材沒法比的。由于它的質(zhì)量好，我們就可以少用膠水，可以用環(huán)保性能更好、物理性能沒那么高、更環(huán)保的膠水，這樣在環(huán)保性能上，我們的產(chǎn)品又更勝一籌。還有一個(gè)是我們百變家的功能創(chuàng)新，里面有幾十項(xiàng)專利，我們的五金目前可以說是站在了五金制造研發(fā)前沿。我們具有行業(yè)的高度，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)能力，不是其他商家短時(shí)間內(nèi)能超越的。

土巴兔：請(qǐng)問頂固今年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

汪光武：2018年頂固仍將專注高端，將針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺失的高端細(xì)分市場(chǎng)重磅推出系列化的行業(yè)旗幟新品——天然原木復(fù)合柜，并在新店面、新策略的配合下隆重推動(dòng)\u00A0“三新”戰(zhàn)略。

土巴兔：請(qǐng)問“三新”戰(zhàn)略除了您剛剛介紹的新品，另外兩新具體的舉措是什么?

汪光武：好產(chǎn)品需要好店面去表現(xiàn)，為此我們攜手第三方空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)推出頂固第六代終端形象店面，店面的品味和檔次以國(guó)際設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)，站在行業(yè)前端。還有一新是新策略，有好的新品，有代表行業(yè)高度的最新一代店面，但沒人知道就是無用之功。我們的知名度沒有規(guī)模遠(yuǎn)在我們之上的品牌高，所以需要通過恰當(dāng)?shù)膫鞑ネ茝V來盡可能讓目標(biāo)顧客和目標(biāo)受眾知曉。所以我們用了大量跟產(chǎn)品特性結(jié)合的線下推廣，而不是去砸硬廣。比如我們推竹香板，會(huì)跟竹文化相關(guān)的公益活動(dòng)相結(jié)合，我們推天然原木復(fù)合柜，會(huì)跟生態(tài)保護(hù)、生態(tài)攝影捆綁宣傳，令參加過的人對(duì)活動(dòng)過目不忘，繼而宣傳到我們產(chǎn)品。

土巴兔：好的，感謝您接受采訪。