萬和電氣董事長葉遠(yuǎn)璋：誰回避家電智能化 誰就會被邊緣化
近年來，老牌家電企業(yè)萬和電氣在產(chǎn)業(yè)布局、投資業(yè)務(wù)方面出手不斷，除了與博世等公司攜手開廠，也耗費巨資參與恒大定向增資以及前海股權(quán)投資基金。這一系列動作背后的戰(zhàn)略調(diào)整，引人遐想。
“布局的所有產(chǎn)業(yè)一定要在公司的發(fā)展戰(zhàn)略范疇，熱水產(chǎn)品和廚衛(wèi)電器是兩大主要方面。”萬和電氣董事長葉遠(yuǎn)璋近日表示，未來還會布局新的產(chǎn)業(yè)，而投資業(yè)務(wù)也必須與公司的業(yè)務(wù)有相關(guān)性，將會繼續(xù)關(guān)注其他投資。
不過，作為公司的立業(yè)之基，萬和電氣的熱水器正承受來自綜合性家電企業(yè)的競爭壓力。奧維云網(wǎng)（AVC）副總裁郭梅德認(rèn)為，國內(nèi)熱水器發(fā)展進(jìn)入兩極分化，電熱水器緩慢增長，燃?xì)鉄崴鲃t在快速發(fā)展，萬和電氣在燃?xì)鉄崴魇袌龅牡匚环�(wěn)固。同時，郭梅德指出，美的、海爾屬于綜合品牌，擁有品類齊全、渠道縱深寬、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率相對較高的優(yōu)勢。
對此，葉遠(yuǎn)璋坦言，萬和電氣注重專業(yè)化，聚焦自身產(chǎn)業(yè)，保持健康發(fā)展，“我們要把專業(yè)的東西做得更好，我們的技術(shù)要更早先一步。”
至于備受熱議的家電智能化，葉遠(yuǎn)璋認(rèn)為，家電智能化是大勢所趨，誰回避，誰就會被邊緣化。接下來，萬和電氣要讓自身產(chǎn)品可以融入所有系統(tǒng)，實現(xiàn)無縫連接，從而參與行業(yè)未來的競爭。
問：萬和電氣這兩年的營收增長幅度較大，推動公司快速發(fā)展的主要因素是什么？
葉遠(yuǎn)璋：對于萬和電氣來講，營收增長是常態(tài)。萬和電氣成立至今，營收沒有一年是下滑的。作為一家健康的企業(yè)，一家領(lǐng)先的企業(yè)，一家先鋒企業(yè)，營收增速必須要達(dá)到行業(yè)的倍增。我們每年在制定預(yù)算的時候，都根據(jù)行業(yè)增速的倍增目標(biāo)去規(guī)劃。
我們的業(yè)務(wù)主要分兩大部分，一個是主營業(yè)務(wù)，另一個是新增業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)是行業(yè)的倍增，加上新增業(yè)務(wù)的增長，兩方面疊加起來，就具備了比行業(yè)增長一倍的基礎(chǔ)。具體為什么增長，這來自萬和電氣的競爭力。我們屬于制造業(yè)，一定要做好產(chǎn)品。產(chǎn)品競爭力來源于幾個方面，一個是技術(shù)，萬和電氣技術(shù)底蘊深厚，在行業(yè)上領(lǐng)跑，包括技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)研究以及整個技術(shù)鑒定等。另外，就是我們對品質(zhì)的追求。
技術(shù)、品質(zhì)、成本幾大方面都比別人好，我們的產(chǎn)品競爭力才能提高。當(dāng)然，隨著產(chǎn)品銷量不斷加大，肯定也要配套相應(yīng)的網(wǎng)點和服務(wù)才能提升公司的競爭力。鋪排的銷售網(wǎng)點越密，離服務(wù)的消費者就越近。
當(dāng)然，我們在海外市場的增長也是不錯的。但不管是國內(nèi)增長還是海外增長，都基于較強(qiáng)的產(chǎn)品力。
公司的核心競爭力是綜合的，但最根本的東西是自身產(chǎn)品能否滿足消費者的需要，能否解決痛點。這也是萬和電氣長期持續(xù)增長的底氣。大家會看到，2018年萬和電氣將會繼續(xù)保持快速增長。
問：在規(guī)模快速增長的過程中，萬和電氣又將如何平衡規(guī)模與利潤的同步增長？
葉遠(yuǎn)璋：萬和電氣不想被規(guī)模限制發(fā)展的步伐。這么多年來，面對種種市場困難，為什么萬和電氣仍能持續(xù)增長？實際上是基于我們的技術(shù)和系統(tǒng)。我們希望萬和電氣健康成長。對于萬和電氣來說，主營業(yè)務(wù)一定要健康穩(wěn)健，新增業(yè)務(wù)可以通過合作、合資和并購去開展，這樣才能確保萬和電氣健康成長。
現(xiàn)在市場競爭有太多不確定的因素，我們通常會先規(guī)劃未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，但每年會根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整并去落實。我們不是追求單純的銷售增長，要規(guī)模與利潤達(dá)到平衡，這樣才能確保公司穩(wěn)健發(fā)展。
問：萬和電氣熱衷投資業(yè)務(wù)，如2017年參與恒大定向增資以及投資基金。萬和電氣對投資業(yè)務(wù)是怎么定位的？未來是否有意加大投資？
葉遠(yuǎn)璋：投資的業(yè)務(wù)，必須與萬和電氣的業(yè)務(wù)有相關(guān)性。比如投資恒大就是一個戰(zhàn)略投資，為雙方在未來合作提供了契機(jī)，而投資前海股權(quán)投資基金，這是我們另外一個業(yè)務(wù)。20多年來，我們一步一個腳印做自己的產(chǎn)品，用產(chǎn)品來支撐企業(yè)的發(fā)展。因為萬和電氣是上市公司，有融資的優(yōu)勢，那為什么不通過兼并重組或合資等方式去發(fā)展壯大呢？
我們投資前海股權(quán)投資基金，一是為了財務(wù)回報，而更重要的東西，是前海股權(quán)投資基金要投的方向都是風(fēng)口，是增長較快的領(lǐng)域。我們關(guān)心主營業(yè)務(wù)相匹配的東西，而前海股權(quán)投資基金在管理風(fēng)險控制層面較為熟悉，在以后的合作中，會慢慢地把我們整個資本運作團(tuán)隊帶起來。在未來，我們還會持續(xù)關(guān)注對主營業(yè)務(wù)有所幫助的其他投資業(yè)務(wù)。
問：近年來，萬和電氣進(jìn)軍凈水領(lǐng)域，并與博世以及河北華油資產(chǎn)先后設(shè)立合資公司，推進(jìn)電熱水器、壁掛爐等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)布局方面，萬和電氣有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？
葉遠(yuǎn)璋：布局的所有產(chǎn)業(yè)一定要在我們的整個戰(zhàn)略范疇，熱水產(chǎn)品和廚衛(wèi)電器是兩大主要方面。熱水產(chǎn)品方面，有太陽能、電能、燃?xì)獾龋@么多的產(chǎn)品，我們都自己設(shè)計和生產(chǎn)，這些方面做得很專很透，而不僅是某一單一產(chǎn)品做得好。
熱水產(chǎn)品是萬和電氣的核心。不過，熱水產(chǎn)品主要是家用，商用部分很少。在未來，我們要擴(kuò)大商用和工業(yè)用這兩個領(lǐng)域的熱水產(chǎn)品，確保我們不是處于熱水產(chǎn)品的天花板，因為家用領(lǐng)域的增長空間畢竟有限。
我們所有的產(chǎn)業(yè)布局，都是圍繞我們的主營業(yè)務(wù)。很多產(chǎn)業(yè)有賺錢的機(jī)會，但我們首先要搞明白，這樣的產(chǎn)業(yè)是否與萬和電氣的主營業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略相匹配。當(dāng)然，未來新布局的產(chǎn)業(yè)肯定也會有。
“家電智能化是大勢所趨”
問：怎么看待家電智能化的趨勢和前景？在智能化這方面，萬和電氣進(jìn)展如何？
葉遠(yuǎn)璋：家電智能化是大勢所趨，誰回避，誰就會被邊緣化。家電智能化一定是行業(yè)未來發(fā)展的方向。現(xiàn)在智能技術(shù)更新?lián)Q代很快。產(chǎn)品如果還是原來的東西，那是單一產(chǎn)品。如果我們用智能的概念把它連接起來，那就不是一個產(chǎn)品，而是一個系統(tǒng)里面的一個產(chǎn)品，有可能用一部手機(jī)就可以控制所有東西。
還有一個大的趨勢，如果你的產(chǎn)品不能連接大平臺，一定會被邊緣化。我們有自己的智能產(chǎn)品，同時也和阿里、京東等大平臺合作推出智能產(chǎn)品，未來還要實現(xiàn)與更多智能平臺的無縫連接，這個東西才有更好的未來。所以，我們要把產(chǎn)品打造為萬能的，可以實現(xiàn)無縫連接，這樣才能參與未來的競爭，能融合所有的系統(tǒng)。我們也在按照這個思路去研究。
問：有觀點認(rèn)為，萬和電氣離家電行業(yè)的一線陣營越來越遠(yuǎn)。您怎么看待這樣的觀點？萬和電氣如何應(yīng)對來自美的、海爾等綜合家電企業(yè)的競爭壓力？
葉遠(yuǎn)璋：對于別人的評價，我們自己要思考，但是要有自己的準(zhǔn)則。家電行業(yè)是一個大的概念，在廚衛(wèi)行業(yè)來說，我們毫無疑問在一線陣營，而在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，我們已經(jīng)具備了同國際一線品牌進(jìn)行產(chǎn)品競爭的實力。
萬和電氣的業(yè)績年年都在增長，2017年的營收同比增長幅度已經(jīng)達(dá)到了32%，2018年也會高速增長，這樣來看，我們會繼續(xù)保持廚衛(wèi)行業(yè)一線陣營的地位。
對于綜合性家電企業(yè)來說，我們不能簡單地去跟它們比規(guī)模。如果把其他業(yè)務(wù)做起來，我們也許會發(fā)展得很快，但是風(fēng)險也會更大。我們更注重專業(yè)化，聚焦自身的產(chǎn)業(yè)，保持健康發(fā)展。面對綜合性家電企業(yè)的競爭，我們要把專業(yè)的東西做得更好，我們的技術(shù)要更早先一步。
我們有自己的戰(zhàn)略，要追求有質(zhì)量的規(guī)模，這是穩(wěn)步發(fā)展最根本的東西，只要我們在專業(yè)領(lǐng)域里面做出更好的東西，我們就能保持年年持續(xù)增長的勢頭，也不需要害怕什么競爭。