\u00A0近日，廣東萬和新電氣股份有限公司簽約樣本通，部署樣本通提升銷售效率與贏單率，并幫助市場人員高效管理企業(yè)內部產(chǎn)品信息、提升營銷精準度，節(jié)省市場成本支出。伴隨用戶行為習慣向移動端遷移，為解決紙質宣傳冊等傳統(tǒng)樣本在展會、銷售拜訪等使用場景存在的痛點，更加移動化、智能化的樣本對外營銷與內部管理方式已成為當下制造業(yè)領域的主流趨勢。

萬和（股票代碼 002543）以“燃氣具專家”為品牌定位，生產(chǎn)燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣壁掛爐、燃氣燒烤爐、燃氣空調、燃氣取暖器等燃氣具產(chǎn)品并與之相配套的電熱水器、消毒碗柜、吸油煙機、凈水器等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，以及太陽能、熱泵熱水器等新能源產(chǎn)品和空氣能+燃氣、太陽能+燃氣、電能+燃氣等能源集成熱水系統(tǒng)。在國內市場，萬和燃氣熱水器市場占有率連續(xù)八年位居全國第一，消毒柜市場占有率連續(xù)十多年處于行業(yè)前兩名，燃氣灶、吸油煙機、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前列；國外市場，萬和燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續(xù)四年位居行業(yè)首位。

以線下展會場景為例。以往，參展商參與展會的籌備工作非常繁瑣。市場人員需要提前定哪些樣本參展，中間如何運輸，現(xiàn)場如何發(fā)放；如果紙質樣本制作數(shù)量少，不夠發(fā)放怎么辦；如果數(shù)量多，如何運輸回去，還是就這樣處理掉。

部署樣本通，市場人員只需要通過樣本通將本次展會想要對外展示的產(chǎn)品按照不同組合建立若干個精選集，生成不同的獨立二維碼，打印后即可用于展會現(xiàn)場，既幫助市場人員用很短的時間準備大量樣本，也能夠節(jié)省相當?shù)募堎|樣本印制成本與運輸成本。

觀眾抵達企業(yè)展臺，可以直接掃描二維碼，登錄到相關廠商的獨立訪問頁面，查閱樣本，便于其隨時點擊瀏覽、下載與二次傳播。通過樣本通將產(chǎn)品樣本在微信中進行分享，無需擔心一段時間后出現(xiàn)內容失效的情況。

此外，參展商在展會中經(jīng)常會碰到向客戶分發(fā)紙質樣本后，不知道誰領取、看沒看、看了幾次，甚至這些樣本是否被當作垃圾丟棄在展會的某一個角落。

部署樣本通，觀眾掃碼后點擊瀏覽、下載、轉發(fā)等信息與行為都會給予參展商相應數(shù)據(jù)反饋，例如觀眾在什么時間、瀏覽、下載或轉發(fā)了哪幾個資料，瀏覽了多少時間等。圍繞這些數(shù)據(jù)，展商市場與銷售人員能夠更深層次分析觀眾的行為，對哪些產(chǎn)品更感興趣，什么時間跟進客戶等，使市場營銷與銷售跟進都更加有的放矢。

目前，樣本通已成為國內外制造業(yè)企業(yè)布局PIM（Production Information Management，產(chǎn)品信息營銷管理）的首選解決方案，客戶群體涵蓋ABB、施耐德、西門子、三菱電機、徐工集團、博世集團、東芝等近千家企業(yè)，在工業(yè)品營銷領域構建了堅實的壁壘。