二代接班全面出擊 海瀾之家一年新開近200家購物中心店

入股快時(shí)尚品牌UR、收購英氏嬰童發(fā)力童裝業(yè)務(wù)、新設(shè)海瀾優(yōu)選生活館……，2017年的海瀾之家在主營(yíng)業(yè)務(wù)外一刻也沒停歇。 3月24日，海瀾之家股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”)發(fā)布了2017年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入182億元，比上年同期增加7.06%，總店數(shù)達(dá)到5792家。 觀察海瀾之家的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)購物中心門店的重視逐漸加強(qiáng)。截止2017年末，主品牌“海瀾之家”門店數(shù)量達(dá)到4503家，較年初凈增266家，其中2/3為購物中心店，預(yù)計(jì)2018年主品牌將保持400家的凈開店規(guī)模，且均為購物中心門店。 國(guó)盛證券鞠興海認(rèn)為，短期看，“海瀾之家”觸底回升，“愛居兔”進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道，多個(gè)年輕副牌具備長(zhǎng)期成長(zhǎng)力，長(zhǎng)期看二代新生管理帶來新活力，騰訊入股及百億產(chǎn)業(yè)基金建立，推動(dòng)公司終端新零售升級(jí)且公司作為平臺(tái)型服裝龍頭的競(jìng)爭(zhēng)壁壘形成，但風(fēng)險(xiǎn)方面仍要考慮男裝行業(yè)景氣度不及預(yù)期；主品牌同店持續(xù)下滑風(fēng)險(xiǎn)，售罄率下降風(fēng)險(xiǎn)；及新品牌培育不及預(yù)期。 新品牌多點(diǎn)開花 “國(guó)民男裝”海瀾之家2017年?duì)I業(yè)收入182億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為33.29億元，比上年同期增加6.6%。其中，主打品牌“海瀾之家”營(yíng)業(yè)收入為147.58億元，女裝品牌“愛居兔”主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較去年增長(zhǎng)75.46至8.95億元，商務(wù)職業(yè)裝“圣凱諾”實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18.80億元，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10.54 億元。 盡管主品牌仍是總營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)卻呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。根據(jù)海瀾之家的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2014年—2016年期間，海瀾之家主品牌海瀾之家的年?duì)I業(yè)收入分別為101.25億元、128.74億元、140.31億元、147.58億元，比上年同期增幅分別為49.58%、27.16%、8.98%、5.18%，呈逐年下滑趨勢(shì)。 當(dāng)然，如今的海瀾之家已不滿足于僅做“男人的衣柜”，而是升級(jí)到“全家人的衣柜”，加大布局其他業(yè)務(wù)。 以其女裝品牌“愛居兔”為例，該品牌從2014年起重新定位為“大眾時(shí)尚女裝”，從2015年開始進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，2015年末、2016年末及2017年末的門店分別為306家、630家及1050家，海瀾之家披預(yù)計(jì)未來三年將延續(xù)既往的開店節(jié)奏，三年后的門店家數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到2000家左右，門店數(shù)量將達(dá)到2017年末門店數(shù)量的兩倍左右。在門店?duì)I業(yè)面積上，愛居兔2017年末營(yíng)業(yè)面積為13.39萬平方米，較年初的8.23萬平方米增加了62.66%。 不過，贏商網(wǎng)注意到，海瀾之家的品牌平均單店?duì)I業(yè)收入都有所減少。其中，“海瀾之家”同比減少9.03%，“愛居兔”同比減少9.02%，其他品牌減少33.59%。對(duì)此，海瀾之家稱“海瀾之家”和“愛居兔”平均單店?duì)I收同比減少是因?yàn)?016年度新開門店大量增加，新店的單店?duì)I業(yè)收入低于老店所致，其他品牌平均單店?duì)I收同比減少則是因?yàn)閳?bào)告期海一門店門店調(diào)整所致。 除了在服裝業(yè)務(wù)上擴(kuò)展至女裝、童裝，海瀾之家還跨界到生活家居領(lǐng)域，Heilan Home(海瀾優(yōu)選生活館)，試圖改變“男人的衣柜”這個(gè)單一角色。 據(jù)了解，海瀾優(yōu)選生活館每個(gè)月會(huì)推出100款新品，在上海、蘇州、南京、天津等城市都有了實(shí)體店，也可通過淘寶購買商品。 二代接班后的“聯(lián)姻” 2017年初，海瀾之家母公司海瀾集團(tuán)官方在飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上公布，集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平之子周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)總裁，周建平仍為集團(tuán)董事長(zhǎng)。 周立宸在進(jìn)入海瀾集團(tuán)后，改變了海瀾之家廣告投放的策略，冠名和贊助熱門視頻綜藝，增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試，逐步向年輕消費(fèi)群體靠攏。 除了年輕化，2017年海瀾之家的聯(lián)姻動(dòng)作也頗為頻繁。 報(bào)告期末，海瀾之家全資子公司海瀾投資完成了對(duì)快尚時(shí)裝的增資，并持有快尚時(shí)裝10.9890%股權(quán)，而快尚時(shí)裝的主營(yíng)業(yè)務(wù)正是快時(shí)尚品牌Urban Revivo，截止到公告日，快時(shí)尚時(shí)裝的注冊(cè)資本變更為人民幣1.3億元，海瀾投資持有其19%的股權(quán)。 2017年10月9日，海瀾之家發(fā)布公告，宣布旗下海瀾投資以自有資金6.6億元持有英氏嬰童用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱英氏嬰童)44%的股權(quán)。2018年2月12日增資完成后，海瀾投資持有英氏嬰童45.52%。 對(duì)此，海瀾之家稱，公司通過股權(quán)收購、增持等方式，相繼獲得“快尚時(shí)裝”、“英氏嬰童”)，以及Sean John Hongkong Co。，Limited等公司的部分股權(quán)，積極探索各品牌與公司的協(xié)同效應(yīng)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大公司在服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和布局。 海瀾之家的“聯(lián)姻”還擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)巨頭上，2017年8月30日，海瀾之家與天貓宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下5000家線下門店將全面升級(jí)為新零售“智慧門店”，開創(chuàng)全新商業(yè)格局。 2018年加大購物中心進(jìn)駐力度 改變品牌形象的同時(shí)，海瀾之家在渠道方面也愈加重視。 2017年5月，海瀾之家啟動(dòng)全渠道系統(tǒng)項(xiàng)目，通過整合實(shí)體門店、和移動(dòng)端的渠道資源，加快門店布局，線上購買后也可門店配送、總部倉庫發(fā)貨等配送服務(wù)。報(bào)告期末，海瀾之家、愛居兔等品牌上線該系統(tǒng)的門店數(shù)將近3000家，其中，海瀾之家品牌上線門店達(dá)2000家。 具體到門店數(shù)量，海瀾之家新開門店為1054家，關(guān)店505家，凈增549家，其中“海瀾之家”品牌4503家，“愛居兔”品牌1050家，其他品牌239家。在這些門店中，加盟店及商場(chǎng)店增勢(shì)明顯，2017年末數(shù)量為5745家，新增1025家，并且營(yíng)收達(dá)到156.45億元(營(yíng)收不包含“圣凱諾”品牌)。 目前，海瀾之家門店遍布全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市，并進(jìn)一步拓展到東南亞海外市場(chǎng)，2017年，海瀾之家率先在馬來西亞開出6家門店。 2018年，海瀾之家將重點(diǎn)加大商場(chǎng)、購物中心的進(jìn)駐力度，計(jì)劃“海瀾之家”門店凈增400家，“愛居兔”門店凈增300家，同時(shí)優(yōu)化存量門店，推進(jìn)海外門店的拓展與布局。

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