這么多年過去了，每次看到海瀾之家，還是會(huì)想到印小天。
曾經(jīng)每晚打開中央臺(tái)，幾乎總能看到四個(gè)印小天一起挑戰(zhàn)高難度舞步，告訴你無論是西裝還是休閑，海瀾之家都能讓你脫離地心引力，征服人體極限......
“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新收獲，男人的衣柜！”
在大家的印象中，海瀾之家一直是鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年的真愛，廣告詞漸漸被改成“男人一年只要逛兩次海瀾之家：買一次，退一次。
不只是海瀾之家，一些國產(chǎn)品牌存在，就像不留劉海，才是檢驗(yàn)一個(gè)真男神的標(biāo)準(zhǔn)一樣。
比如說，七匹狼的存在，讓硬漢代表張涵予張震胡軍，一秒變成老年競走隊(duì)選手。
再比如說，美特斯邦威的存在，讓周杰倫陪著它土了一個(gè)世紀(jì)。
這是事實(shí)，但并不是全部的事實(shí)。
讓人不能理解的是，就是這么土的一個(gè)品牌，早在2015年，總資產(chǎn)就已經(jīng)超過500億元，登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強(qiáng)。
前幾天，他們公布了2017年的成績單，總營收達(dá)182億元，光電商就賺了10億，全國各地開了將近6000家店。
6000家聽起來很不具體，麥當(dāng)勞算是抬眼可見了，在中國也就2700家，海瀾之家可是麥當(dāng)勞開店數(shù)的兩倍多。
甚至，生意好到連馬化騰也盯上這么一個(gè)“老男人的衣柜”，砸下了100億入股海瀾之家，讓它變成了這樣。
優(yōu)衣庫把周建平逛的心里蠢蠢欲動(dòng)，回國之后，好幾個(gè)晚上都沒有睡著覺：為什么中國就不能有家平價(jià)的服裝自選超市呢？
這時(shí)候，周建平其實(shí)已經(jīng)是管著5000人的老板了，雖然名氣不大，但做面料加工的生意幾乎可以說是零風(fēng)險(xiǎn)，冒險(xiǎn)開店，必定是一場孤獨(dú)的探索。
心里這股勁兒越來越強(qiáng)烈，周建平覺得，人這一輩子總得有點(diǎn)夢想吧，我也要按這個(gè)路子在中國開店！
2002年9月，海瀾之家第一家店，在南京中山北路店正式開業(yè)，這個(gè)名字寓意也很美好：以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)。
其實(shí)，海瀾之家如果真的學(xué)優(yōu)衣庫，走簡單的性冷淡風(fēng)格，可能也不會(huì)被人吐槽成這樣。直到2009年，印小天穿著迷之配色的衣服，努力凹著造型，告訴大家這是“男人的衣柜”，海瀾之家才意識(shí)到，自己火了。
三年后，代言人換成了演員杜淳。可惜換人不換套路，一身正裝的杜淳賣力尬舞，廣告誠實(shí)到，連背帶褲勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都罵著海瀾之家的審美是不是出了什么問題？人們壓根沒想到，海瀾之家令人咋舌的銷售，逆市飛揚(yáng)的業(yè)績，開新店的速度，哪樣單拎出來數(shù)據(jù)都漂亮的讓你沒話說。
這兩年，無論收入、市值還是利潤，比四家福建男裝上市公司的總和還要多。
可能壓根就不靠賣衣服賺錢
海瀾之家可能壓根就不靠賣衣服賺錢，憑什么？
就憑海瀾之家真的是一個(gè)非常有意思的品牌，衣服再土，模式卻是非常先進(jìn)，而且格局很大。
1. 一個(gè)設(shè)計(jì)師沒有，采購產(chǎn)品全靠賒賬
我們知道，絕大部分服裝品牌都是自己做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再委托代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。海瀾之家就完全不同，它自己基本不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也不用花錢去養(yǎng)設(shè)計(jì)師，絕大部分產(chǎn)品都是從全國數(shù)百上千家供應(yīng)商那里賒賬訂貨而來。
海瀾之家每年會(huì)出兩次采購計(jì)劃，由供應(yīng)商自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。你們?cè)焓裁次也还埽抑回?fù)責(zé)替你們賣。采購商品的錢，我也先欠著你們，反正我定的貨多嘛，你們也拿我沒辦法，等賣掉了我們?cè)偎懵铩?/p>
這樣就解決了生產(chǎn)這一頭問題。
馬云也跑去參觀海瀾之家
2. 開店也壓根不用自己的錢
而在另一頭，海瀾之家有極其強(qiáng)大的開店能力。
據(jù)說，如果你想加盟開一家門店，先要繳納200萬元的費(fèi)用。其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓(xùn)，另100萬是抵押給海瀾之家的押金，它這么土，也有人奇怪，大家為什么愿意和海瀾之家一起玩呢？
先進(jìn)的地方是在于，加盟商確實(shí)沒有什么權(quán)利，連放個(gè)招財(cái)貓都不許，但是反過來，加盟海瀾之家的小伙伴其實(shí)只要付加盟費(fèi)，然后把店托管給海瀾之家來管理，你什么事都不做，就可以坐享賣貨分成。
而海瀾之家呢，他通過這種方式募集大量現(xiàn)金，然后用這筆資金繼續(xù)擴(kuò)張開店，聽起來都不得不佩服老周的格局。
3. 甚至，選址也不想費(fèi)腦子
海瀾之家在開店上，把那句“農(nóng)村包圍城市” 可以說是吃的透透的。
現(xiàn)在海瀾之家的畫風(fēng)，high fashion到讓你害怕
就這樣，老周帶著土里土氣的海瀾之家，從2013的71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年殺進(jìn)180億。
老周不容易，賺再多錢，還是會(huì)有源源不斷的聲音說：那又怎么樣，可他還是土啊！
老周不行，還有小周。曾經(jīng)，老周在廣告投入上非常簡單粗暴。比如說，你要是在百度圖片查“海瀾之家”關(guān)鍵字的話，它可以保證你看到的頭80頁都是廣告，一點(diǎn)都不帶重復(fù)。
2010年，老周的兒子周立宸從清華畢業(yè)，接手海瀾之家后，二代接班之后，海瀾之家的新動(dòng)作也多了起來。
1.海瀾之家 x 林更新
他先找到了海瀾之家的廣告拯救者——林更新。九億少女的夢”，拍出來的廣告是這樣的。
接著，海瀾之家跟第一位登上倫敦男裝周的華人設(shè)計(jì)師Xander Zhou開發(fā)聯(lián)名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。
女生吐槽說根本不感興趣，因?yàn)樗揪蜎]有女裝啊。但海瀾之家要告訴你，他們有女裝了！
去年，海瀾之家和中國女裝品牌大佬 UR 完成聯(lián)姻，畫風(fēng)也不再是花花綠綠。
就連騰訊，也被這土包子想要徹頭徹尾改變自己的決心吸引到了，以25 億入股海瀾之家，再拿出 100 億投資海瀾之家，開了 Heilan Home 。
如今海瀾優(yōu)選一出，海瀾之家完成了從男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的蛻變。