原標(biāo)題：大山外語數(shù)據(jù)驅(qū)動教學(xué)，打造K12中原第一股

齊魯晚報12月27日訊：2016年12月21日，鄭州大山教育科技股份有限公司在新三板成功掛牌，2017年 1月10日將舉行掛牌敲鐘儀式——新三板終于迎來了中原K12第一股，大山再次成為行業(yè)的焦點。

K12中原第一股背后的18年

一個從事傳統(tǒng)課外培訓(xùn)的教育機構(gòu)走上新三板，需要多久？大山外語告訴你：18年。

其實早在2010年開始，很多資本都頻頻向大山外語伸出橄欖枝，大山就已經(jīng)有了借助資本將大山發(fā)展全國的想法，在國家推出新三板戰(zhàn)略時，張紅軍產(chǎn)生了掛牌新三板的念頭，當(dāng)時正是他創(chuàng)立大山外語的第12個年頭。

近年來全國性上市機構(gòu)品牌不斷進入河南，對本土品牌造成很大的壓力。大山外語要想將自己的教育教學(xué)理念、教育品牌在更大的舞臺上展示，需要這樣一個通道。”張紅軍說，“上市是想借助資本市場，提升我們的品牌形象，引進中高管人才，加大教學(xué)教研投入，從而提升教學(xué)效果，為學(xué)生和家長提供更優(yōu)質(zhì)的教育資源，把我們的教學(xué)理念和核心價值觀與企業(yè)文化，開拓到更廣泛的全國市場，樹立河南教育培訓(xùn)行業(yè)的旗幟。”

但是如何提高競爭力沖上新三板，在資本市場上有更好的表現(xiàn)？張紅軍認(rèn)為：只有通過在線教育才能將大山優(yōu)質(zhì)教學(xué)快速復(fù)制。本著18年的探索和教學(xué)經(jīng)驗，大山開始將目標(biāo)投向自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)教育。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)教育革命在北京點燃，從北京學(xué)習(xí)歸來的張紅軍組織團隊經(jīng)過認(rèn)真論證，多次去北上廣深考察，于2014年開始組建團隊，組建初期為了開發(fā)本地首個適用于教育類別的PC，手機，PAD等終端的數(shù)據(jù)驅(qū)動系統(tǒng)，特聘請了曾任職北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的高級技術(shù)總監(jiān)擔(dān)任項目總監(jiān)，之后又陸續(xù)投入500多萬啟動了“學(xué)習(xí)8”智能在線教育云平臺項目開發(fā)，一時引來多位高管的反對。“一個做了十幾年線下教育的培訓(xùn)機構(gòu)去搞在線教育，這不是要把自己逼上絕路嗎？”“在線教育畢竟是工具，在線教育不靠譜”……質(zhì)疑聲不絕于耳。尤其在那好網(wǎng)、梯子網(wǎng)、勤學(xué)客、熱線英語等先后停止運營，91外教也被51Talk收購之后，在線教育在很多人看來已經(jīng)進入資本寒冬。因此，大山的“小白鼠”項目“學(xué)習(xí)8”一度被內(nèi)部高管唱衰，甚至本地的同行也認(rèn)為這是自掘墳?zāi)埂?/p>

面對外界的嘈雜，張紅軍選擇了沉默，在低調(diào)開發(fā)“學(xué)習(xí)8”智能在線教育云平臺的同時，他的運營團隊開始大力打造大山外語在線課堂，同時在運營管理上、財務(wù)管理管控、全面推行ERP，并在獲客方式上全面互聯(lián)網(wǎng)化。2014年大山外語25家直營校區(qū)，年營業(yè)收入為3393.57萬元，凈利潤123.62萬元；2015年27家直營校區(qū)年輔導(dǎo)學(xué)員36598人次，年營業(yè)收入達到8246.52萬元，凈利潤592.87萬元。今年1-11月，大山外語30家直營校區(qū)，輔導(dǎo)學(xué)員44041人次，營收收入7342.19萬元，凈利潤為328.73萬元。2015年較2014年營收增漲了143%，凈利潤增長380%。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)思維的深化在這組數(shù)字的背后功不可沒。

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展，很多人認(rèn)為在線教育終將替代傳統(tǒng)教育，然而在張紅軍看來，在線教育不是對傳統(tǒng)教育的否定，而是更好的融合。在線教育雖然打破了時空限制，更加貼合現(xiàn)代人接受信息和知識的習(xí)慣，但10余年的線下教育培訓(xùn)經(jīng)歷，讓他認(rèn)識到在線教育無法解決對中小學(xué)K12教培階段客戶的行為管制和心理干預(yù)，所以要實現(xiàn)線上與線下的結(jié)合才算完善。他認(rèn)為，一個有競爭力的在線平臺一定要找到用戶的學(xué)習(xí)痛點，滿足學(xué)員真正的需求，實現(xiàn)學(xué)習(xí)簡單、高效、可復(fù)制化、個性化，這也是“學(xué)習(xí)8”的研發(fā)初心。

“新三板是一個歷史性的機會，錯過了，就再也沒有了。”一位積極籌備登陸新三板的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人曾這樣說過，相信這也是大山外語創(chuàng)始人張紅軍的內(nèi)心獨白。

開創(chuàng)“數(shù)據(jù)驅(qū)動型教學(xué)”新模式

如果把傳統(tǒng)教育培訓(xùn)模式與互聯(lián)網(wǎng)教育的PK比作一場足球賽，那么從2012年薩爾曼·可汗入選《時代周刊》影響世界的百人榜算起，這已近五年的角逐就是剛剛踢完的上半場。在這上半場中，互聯(lián)網(wǎng)教育涌現(xiàn)出一波又一波的技術(shù)革新。顯而易見，在互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)的創(chuàng)新變革與沖擊之下，線下教育依然擁有不可取代的市場地位。下半場將如何繼續(xù)？

張紅軍說：“在可預(yù)見的未來，這場競技的下半場應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)的落地應(yīng)用與優(yōu)化。而‘加時賽’則是人工智能、大數(shù)據(jù)、在線教育、傳統(tǒng)培訓(xùn)之間相互博弈后的相互融合。就像馬云在第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會上說的那樣——這一次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命解放了腦力，數(shù)據(jù)成為核心資源。未來，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，計算是生產(chǎn)力。”他預(yù)測，這場“加時賽”將在關(guān)鍵科技成果沒有跨時代意義革新的前提下長期存在，誰失去“核心資源”誰就失去了教育行業(yè)發(fā)展的源動力。

于是，在大山潛心打造的“學(xué)習(xí)8”的智能平臺上，呈現(xiàn)出一種全新的教學(xué)新模式：1+5+N。“1+5 +N”指的是1個教研教學(xué)平臺、5個智能小助手、N個在線教育內(nèi)容資源提供商。

整套教學(xué)教研平臺讓學(xué)科教研員、授課教師、學(xué)管師、學(xué)員、家長共享學(xué)習(xí)軌跡、教學(xué)反饋、課后練習(xí)、課時消耗、全程監(jiān)督教學(xué)進程，使得教學(xué)進程透明化、結(jié)果化，輔導(dǎo)效果更好、客戶滿意度更高。任課教師還可與學(xué)管師配合建立在線“私播課”，線上線下“雙師授課”。而五個智能小助手，包括智能排課、智能呼叫、智能測評、智能績效、智能推廣，切實地為教前、教中、教后提供教學(xué)智能服務(wù)。

“學(xué)習(xí)8”的N個在線教育內(nèi)容提供商，可謂是海納百川。其中包括“愛學(xué)堂”、“微語言”、“德智”、“菁優(yōu)網(wǎng)”等知名在線教育平臺，提供有3-9年級語數(shù)英230萬道習(xí)題、500余套少兒英語數(shù)碼教材、150000節(jié)中小學(xué)各科動漫微課、200000堂名師精講錄播課、2000000道中小學(xué)數(shù)理化題庫和海量在線外教直播。

“大山外語將通過‘學(xué)習(xí)8’智能教育云平臺，把互聯(lián)網(wǎng)科技廣泛應(yīng)用到現(xiàn)有教學(xué)，致力于打造‘?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動型教學(xué)’的全新K12教育培訓(xùn)模式。與各類先進的教學(xué)設(shè)備和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的在線教育產(chǎn)品相融合，全程記錄、指導(dǎo)、幫助‘老師+學(xué)生+家長’在‘線上與線下’互動教學(xué)軌跡，沉淀服務(wù)數(shù)據(jù)，以達到可視化分析學(xué)習(xí)需求，數(shù)據(jù)化指導(dǎo)教研標(biāo)準(zhǔn)，個性化針對教學(xué)的目的。”張紅軍說，“這是‘學(xué)習(xí)8’的使命。”

“新三板”是新起點，變的是思維，不變的是承載優(yōu)質(zhì)教育的初心

2016年，可以稱為大山外語的“成人年”，因為這一年大山教育剛好創(chuàng)辦18年。本次在新三板成功掛牌，是對大山外語18年來教學(xué)品質(zhì)的認(rèn)同，也是大山外語收到最好的“成人禮”。在新三板掛牌的大山外語，又將有哪些新舉措呢？

據(jù)了解，在即將到來的2017年，大山外語將在省內(nèi)新開10所以上教學(xué)中心，以此拉開省域內(nèi)和省域外二線中心城市戰(zhàn)略布局的大幕。同時，借助資本力量推動數(shù)據(jù)化教學(xué)模式的發(fā)展、投入智能學(xué)習(xí)、智能教學(xué)、智能精細(xì)化管理，加大教研投入，引入專家級人才，進一步提高學(xué)員滿意度。

對此，張紅軍表示，對于企業(yè)來說，每一次變革都是一次轉(zhuǎn)折，每一個階段都有不同的目標(biāo)和使命。“掛牌新三板是大山外語發(fā)展進程中的一個新里程碑，也是一個新的起點。做為一個教育人，改變的是思維，不變的是初心，大山外語還將一如既往，提供更優(yōu)質(zhì)的教育。”