天貓歡聚日是天貓聚劃算平臺(tái)為消費(fèi)者打造的一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，意在引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)更好的生活方式。隨著“新潮媽”群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)奶粉的消費(fèi)需求和理念也隨之變化和升級(jí)，特別是她們不僅希望在給孩子最好照顧，更關(guān)心品牌對(duì)于教育、安全與品質(zhì)的需要。
伊利金領(lǐng)冠作為堅(jiān)持母乳研究16年的行業(yè)領(lǐng)先品牌，一直致力于陪伴中國(guó)寶寶歡樂(lè)成長(zhǎng)。在2018年3月剛結(jié)束的天貓歡聚日活動(dòng)，伊利金領(lǐng)冠一方面強(qiáng)勢(shì)輸出專注母乳研究的優(yōu)勢(shì)，另一方面擴(kuò)散平臺(tái)“聚眾為樂(lè)”的價(jià)值觀，通過(guò)持續(xù)與目標(biāo)群體互動(dòng)，憑借一系列營(yíng)銷傳播引起了年輕媽媽與行業(yè)的關(guān)注！
最懂中國(guó)寶寶，精準(zhǔn)需求洞察和策略
通過(guò)對(duì)中國(guó)寶寶的精準(zhǔn)洞察，伊利發(fā)現(xiàn)了每位7個(gè)月至3歲的寶寶都在經(jīng)歷重要的“口欲”階段——他們用嘴巴去感知、探索世界，從而發(fā)現(xiàn)世界的美好和自己的最愛(ài)。結(jié)合金領(lǐng)冠自身專注母乳研究16年的產(chǎn)品定位，讓寶寶通過(guò)嘴巴感受到母乳般的熟悉味道，并圍繞“口欲期”，為這群“新潮媽”帶來(lái)一場(chǎng)寓教于樂(lè)式的互動(dòng)！
寓教于樂(lè)，品牌與消費(fèi)者的歡聚日新零售盛宴
秉承著聚眾為樂(lè)的精神，一場(chǎng)以“寶寶的嘴愛(ài)”為主題的推廣活動(dòng)逐漸拉開(kāi)帷幕！
活動(dòng)預(yù)熱期，為了做好寶寶口欲期的教育，伊利邀請(qǐng)母嬰行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖——年糕媽媽，圍繞著“寶寶的嘴愛(ài)”的話題，向大眾提問(wèn)：“你們家里寶寶的嘴愛(ài)是什么？“
這一舉動(dòng)，意在引導(dǎo)寶媽們正確看待寶寶亂啃手的口欲期，并通過(guò)創(chuàng)意且溫馨的海報(bào)做好消費(fèi)者教育。
精準(zhǔn)的消費(fèi)者教育，傳遞口欲期內(nèi)容
伊利金領(lǐng)冠還細(xì)膩地模仿了寶媽們?nèi)粘５奈⑿沤涣鳎蛟靾?chǎng)景式的互動(dòng)H5——通過(guò)第一人稱的視角，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到日常互動(dòng)，產(chǎn)生沉浸式的代入感！
金領(lǐng)冠沉浸式場(chǎng)景互動(dòng)H5
不僅如此，3月25日伊利金領(lǐng)冠攜手天貓歡聚日，在北京凱德mall太陽(yáng)宮店打造了一座“能吃的快閃店”讓寶媽與寶寶們歡聚一起，把寓教于樂(lè)的精神發(fā)揮到極致！
金領(lǐng)冠嘴萌樂(lè)園二維碼墻
在金領(lǐng)冠嘴萌快閃店，伊利還請(qǐng)來(lái)了智能機(jī)器人“閃電君”，與寶媽們?cè)敿?xì)講解園區(qū)內(nèi)的有趣亮點(diǎn)：4D體驗(yàn)館、寶寶嘴愛(ài)Top20H5、精美翻糖餅干和人工智能“閃電君”等。
在金領(lǐng)冠嘴萌樂(lè)園，家長(zhǎng)與寶寶共同享樂(lè)
1000份嘴愛(ài)套餐派發(fā)
當(dāng)晚，伊利金領(lǐng)冠還特別開(kāi)設(shè)天貓直播，邀請(qǐng)育兒專家關(guān)陽(yáng)為大家講解寶寶口欲期的育兒干貨。寶媽們的踴躍提問(wèn)，讓品牌與消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)更為緊密！
專家關(guān)陽(yáng)與大家分享育兒干貨
寶寶最愛(ài)的著名卡通形象——托馬斯，也親臨現(xiàn)場(chǎng)陪伴寶寶們，樂(lè)不思蜀！
小小托馬斯，大大歡樂(lè)秀
趁著這一波歡聚日“囤貨”浪潮，伊利還特意打造歡聚日專屬禮盒——萌寶歡聚禮盒，讓寶寶在歡聚日一起聚眾為樂(lè)。
伊利金領(lǐng)冠天貓歡聚日專屬禮盒
品牌與平臺(tái)的雙贏，口碑銷售雙豐收
伊利天貓歡聚日匯聚萬(wàn)千萌寶和媽媽，一起體驗(yàn)用嘴巴認(rèn)識(shí)、發(fā)現(xiàn)世界的樂(lè)趣！此次的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，也取得了三大突破成果：
首日銷售位居天貓奶粉行業(yè)Top1
4個(gè)爆款產(chǎn)品霸占天貓奶粉行業(yè)排行榜Top10
首日訂單量為日常的20倍！
2、傳統(tǒng)銷售模式新突破：