今年9月，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的德合家舒逸軟木地板上市了。這是德合家“以新品搶占市場(chǎng)”策略走得最“險(xiǎn)”的一步，也是最能淋漓盡致地體現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)策略的一步。

作為一家規(guī)模并不大的中型企業(yè)，北京德合家建材銷售有限公司敢于不斷向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品的“膽量”一直受到業(yè)內(nèi)專家的贊許。

1999年，德合家公司成立，“德合家”強(qiáng)化地板正式登臺(tái)亮相。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家生產(chǎn)強(qiáng)化地板的企業(yè)，德合家也只是銷售進(jìn)口產(chǎn)品。

2000年，德合家從互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息，國(guó)外已經(jīng)研制出了鎖扣強(qiáng)化地板。這種地板不僅安裝簡(jiǎn)單，而且非常環(huán)保。他們意識(shí)到這種產(chǎn)品的巨大潛力，還是頂著“昂貴的價(jià)格”向市場(chǎng)推廣鎖扣地板。不久，國(guó)內(nèi)大小地板企業(yè)開始爭(zhēng)相上馬生產(chǎn)。而此時(shí)，在他們的眼里，鎖扣地板又成了“大路貨”。

幾年來(lái)，德合家一直特別注意研究消費(fèi)需求、收集客戶反饋信息。2001年，針對(duì)許多消費(fèi)者反映的8毫米厚的強(qiáng)化地板太薄，缺乏彈性的意見(jiàn)，德合家從德國(guó)引進(jìn)并率先向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了12毫米超厚地板。2002年，為了解決強(qiáng)化地板噪音大、腳感硬的問(wèn)題，德合家在國(guó)內(nèi)率先推出了軟木靜音地板，并且申請(qǐng)了專利。2003年，他們通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)趨勢(shì)的研究認(rèn)為，軟木地板將成為生活水平不斷提高、對(duì)環(huán)保產(chǎn)品需求量不斷增大的消費(fèi)者首選產(chǎn)品，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出軟木地板正是時(shí)候。

德合家的這一步走得的確“險(xiǎn)”。事實(shí)上，軟木地板目前在國(guó)內(nèi)的需求量并不大，屬于“特殊用途”產(chǎn)品，是一個(gè)需要培育的市場(chǎng)。但是，德合家公司經(jīng)理王勇說(shuō)，德合家的每一次新嘗試都是建立在科學(xué)的調(diào)查研究基礎(chǔ)之上的。他相信這種產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，就讓德合家來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)推廣工作吧。