4月4日消息，七匹狼（002029）2017年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、概述1、概述報告期內(nèi)，公司繼續(xù)貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”這一主基調(diào)，圍繞“實業(yè)+投資”這一核心戰(zhàn)略進行布局。一方面努力夯實服裝主業(yè)，穩(wěn)中推進零售模式的改革和和創(chuàng)新；另一方面，立足服裝行業(yè)，圍繞著時尚和大消費領(lǐng)域，積極推進投資相關(guān)工作。通過多年的努力，相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果，隨著整體消費的回暖，公司2017年的業(yè)績也取得上升。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為308,489.43萬元，營業(yè)利潤39,416.53萬元，歸屬于母公司的凈利潤31,657.92萬元，較上年分別上升16.87%，30.52%，18.48%。2、宏觀經(jīng)濟及與公司相關(guān)外部經(jīng)濟環(huán)境的情況整體國家經(jīng)濟呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢，帶動整個市場消費回暖。從微觀終端來看，受益于整體的消費回暖，龍頭服裝企業(yè)在2017年線下銷售呈現(xiàn)企穩(wěn)回升狀態(tài)。“新零售”成為整個零售行業(yè)改革的浪潮，在移動互聯(lián)時代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們借助強大的數(shù)據(jù)獲取和分析整合能力，以技術(shù)及科技指導介入零售行業(yè)，試圖建立更加高效、更加便捷和更加個性的零售新模式。這些整合和改造可能帶來服裝行業(yè)整體生產(chǎn)銷售鏈條的再梳理，從而對現(xiàn)有的企業(yè)營運模式帶來深刻的再變革。3、報告期公司主要業(yè)務發(fā)展狀況2017年是整個社會時尚產(chǎn)業(yè)、整個零售消費快速變化的一年，也是公司踐行七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年。在這一年中，公司認真檢討過去快速發(fā)展時期沒有打好的基礎(chǔ)，梳理運營各環(huán)節(jié)的職能職責，進一步強化運營手段，不斷夯實基礎(chǔ)，回歸本質(zhì)，取得了一些不錯的成績和改變。（一）服裝實業(yè)部分圍繞著品牌、產(chǎn)品、渠道不斷完善七匹狼現(xiàn)有的業(yè)務模式，打造“強勢品牌”、“高性價比產(chǎn)品”以及“高效渠道”，不斷夯實業(yè)務基礎(chǔ)，堅守穩(wěn)固“實業(yè)”根基。品牌建設(shè)“七匹狼”品牌定位為中端消費市場，在這個競爭領(lǐng)域，品牌領(lǐng)先力和認同度至關(guān)重要。報告期內(nèi)，公司成立狼文化研究中心，全面提煉、深挖狼文化DNA，加快推進狼文化建設(shè)。在品牌傳播上，公司繼續(xù)強化品牌策劃宣傳的力量，利用創(chuàng)新的營銷模式，加大品牌傳播聲量，在更大的國際舞臺上打造其品牌影響力，推廣其“狼文化”的精神內(nèi)核，并以此召喚和感召消費群體，打造品牌美譽度和認同感。2017年5月，七匹狼成為首批“CCTV中國品牌榜”入圍企業(yè)。七匹狼茄克衫連續(xù)17年榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。2017年6月，七匹狼旗下WolfTotem品牌受官方邀請參加米蘭時裝周走秀，向世界展現(xiàn)中國時尚的創(chuàng)新力量，推出“侗狼”系列產(chǎn)品。2017年11月，2017年度大本鐘獎暨全球杰青評選慈善公益頒獎典禮在倫敦帕丁頓圣詹姆士薩塞克斯花園大教堂落下帷幕，七匹狼獲最受海外推崇的中國時尚品牌獎。2017年12月，七匹狼、瑪莎拉帝助力第十屆“國家精神造就者”榮譽頒獎盛典，打造“國家精神造就者”榮譽頒獎盛典暨現(xiàn)代傳播集團25周年慶典。產(chǎn)品建設(shè)2017年，是公司商品企劃與產(chǎn)品設(shè)計高度協(xié)同的一年，同時也是產(chǎn)品設(shè)計與品牌宣傳密切聯(lián)系的一年。在繼續(xù)發(fā)揮和強化公司的品牌策劃能力外，企劃商品能力也作為公司未來發(fā)展的重要支撐之一，成為公司報告期夯實基礎(chǔ)的重點工作。在設(shè)計上，一方面，公司積極打造“藝術(shù)能力”，通過品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用，加強對于產(chǎn)品的設(shè)計，豐富產(chǎn)品的時尚感和辨識度，將消費者的著裝需求和精神訴求相結(jié)合；另一方面，公司繼續(xù)打磨“技術(shù)能力”，圍繞消費者的穿著體驗，從服裝的面輔料、版型等各個方面進行優(yōu)化，努力做好“新制造”。力圖通過“藝術(shù)能力”與“技術(shù)能力”兩大核心能力的加強，努力塑造產(chǎn)品自信，從而形成產(chǎn)品驅(qū)動，為公司未來的長足發(fā)展打好基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，公司研發(fā)的狼文化系列產(chǎn)品獲得市場的廣泛好評。渠道建設(shè)在渠道力的提升方面，報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大渠道的精細化運營程度，著力提升渠道整體運營效率。不斷規(guī)范終端門店陳設(shè)、服務標準，改變粗放式發(fā)展階段形成的較為混亂終端形象管理，強化終端消費體驗，加強終端服務質(zhì)量，優(yōu)化品牌整體形象。加強對于信息系統(tǒng)的應用，通過終端門店數(shù)據(jù)分析進行精準客戶管理，提高客戶服務深度。為了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道活力，報告期內(nèi)，公司對加盟渠道給予了更多的關(guān)注和支持，一方面強化優(yōu)秀代理商資源整合，嘗試推動公司與代理商的合作經(jīng)營，加強公司對于終端的控制，將管理觸角延伸到加盟店的店員管理、終端陳設(shè)、貨品調(diào)度、庫存管理等方面，促進終端運營增效，提升渠道經(jīng)營效率；一方面協(xié)助發(fā)展停滯的代理商制定有針對性的改造方針。除此之外，公司還召開多種形式的招商會，重點吸納空白區(qū)域內(nèi)多品牌經(jīng)營優(yōu)質(zhì)零售商或者有豐富社會資源的優(yōu)質(zhì)投資商成為新客戶，推動空白區(qū)域的店鋪開設(shè)，為公司業(yè)績的提升提供助力。鑒于大型購物中心已經(jīng)成為線下渠道中近年來興起的新型流量來源，公司牢牢把握趨勢，將購物中心渠道作為公司未來重點布局的渠道之一，并在報告期內(nèi)與萬達、寶龍、保利等多家購物中心建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加速購物中心體系打通，助力品牌升級與渠道轉(zhuǎn)型，相關(guān)業(yè)態(tài)終端店鋪的開設(shè)在一定程度上改善了公司以街店為主的渠道分布。供應鏈建設(shè)供應鏈運營模式的調(diào)整升級是公司在報告期的另一項重點工作，是保證公司“產(chǎn)品力”的核心。報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化原有供應鏈體系，積極引入戰(zhàn)略供應商，與其建立深度、緊密的聯(lián)系，優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)。同時不斷優(yōu)化供應商管理方法，對供應商的分級管理、績效考核、供應商的退出、訂單外發(fā)、訂單調(diào)整等進行梳理，建立與優(yōu)質(zhì)供應商的創(chuàng)新合作模式，通過供應商管理體系建設(shè)提升供應鏈效率，為公司打造“產(chǎn)品力”提供有效保障。報告期內(nèi)，公司SCM系統(tǒng)二期上線，成為公司實現(xiàn)生產(chǎn)管理可視化、可感知的重要工具，為公司未來打造智慧型供應鏈打下良好基礎(chǔ)。在對主品牌線下業(yè)務進行調(diào)整升級的同時，努力探索新的利潤增長點。推行內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)，力圖通過創(chuàng)新實現(xiàn)增長，以“多花齊放”促“實業(yè)”突破升級。電商和針紡業(yè)務是除了主品牌線下業(yè)務之外的另外兩個重要利潤來源。報告期內(nèi)，公司電商部門努力擴大線上平臺引流能力、提升轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化供應商合作模式，不斷豐富和擴展公司的線上銷售品類，保持了較高增速的發(fā)展。報告期共實現(xiàn)線上營業(yè)收入約13億元（含針紡業(yè)務線上銷售收入），比去年同期相比增長超過30%。在針紡業(yè)務方面，報告期內(nèi)，公司繼續(xù)豐富針紡產(chǎn)品的品類，加強針紡產(chǎn)品品質(zhì)，搭建針紡供應鏈合作體系，強化營銷，取得了良好效果。2017年，公司針紡產(chǎn)品的營業(yè)收入超過10億元。未來公司將不斷加強針紡產(chǎn)品品牌形象建設(shè)，塑造品牌DNA，為針紡業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。在線下、電商、針紡三大板塊的帶動下，公司內(nèi)部裂變的事業(yè)部，也在2017年出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭：憑借團隊的努力以及七匹狼品牌的影響力，公司的團購定制業(yè)務在報告期內(nèi)中標率較以往有了較大幅度的提升；公司自行孵化的“WolfTotem”已于報告期內(nèi)在上海開設(shè)第一家店，走出了公司“多品牌國際化”的重要一步。相關(guān)業(yè)務雖然在目前還處于初創(chuàng)階段，對公司業(yè)績的影響很小，但作為有可能促進“實業(yè)”突破升級的創(chuàng)新實踐，具有重要的戰(zhàn)略意義。優(yōu)化組織管理體系，轉(zhuǎn)變管理思維，充分發(fā)揮大后臺功能，由單純的“服務”轉(zhuǎn)化為“服務+賦能”，為前臺部門“沖鋒陷陣”充當堅實后盾。報告期內(nèi)，由公司信息部門、人力部門、財務部門等組成的大后臺轉(zhuǎn)變工作方式方法，積極參與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為前臺部門的零售能力打造保駕護航。除了原有的服務功能以外，為業(yè)務發(fā)展賦能也成為后臺部門的重點工作之一。數(shù)字化改革報告期內(nèi)，公司信息管理部門結(jié)合業(yè)務管理目標，積極推動數(shù)字化改革，通過把業(yè)務管理邏輯數(shù)字化、標準化，為業(yè)務發(fā)展提供支持。2017年，公司SCM二期上線，ERP系統(tǒng)升級，初步實現(xiàn)供應鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；BI項目正式啟動，通過智能數(shù)據(jù)分析，為公司的經(jīng)營決策、市場運營、績效評估、風險預警等提供數(shù)據(jù)保障；企業(yè)微信全面上線，實現(xiàn)高效的移動辦公；引進CRM會員管理系統(tǒng)，為精準營銷提供助力。相關(guān)信息化工作的順利推進，為公司業(yè)務的快速、健康發(fā)展提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動。合伙人機制作為推進商業(yè)模式變革的重要一環(huán)，公司的人力資源政策也在報告期得以加強和完善，以期充分發(fā)揮團隊能動性，激發(fā)渠道活力，提高銷售業(yè)績。報告期內(nèi)，公司積極構(gòu)建多層級、全方位的合伙人機制，讓事業(yè)部、子公司或者項目負責人、店長成為事業(yè)合伙人，通過良好的利益安排，充分調(diào)動員工積極性、主動性，促使公司與員工合作共贏。相應的分享機制和企業(yè)文化的建立，也為公司增強組織凝聚力、推動轉(zhuǎn)型戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行提供了制度支撐。未來公司將在更大范圍鋪開合伙人體制，結(jié)合行業(yè)和社會組織體系的變化趨勢不斷調(diào)整創(chuàng)新，科學人才培養(yǎng)、人才評價、人才招募工作，在人才組織方面引導企業(yè)向前發(fā)展。（二）投資部分立足“實業(yè)”，著眼“投資”，組建時尚投資平臺，以“投資”助發(fā)展。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)圍繞“實業(yè)+投資”這一核心戰(zhàn)略，積極推進投資相關(guān)工作，力圖通過投資突破品牌的外延限制，參與到新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)當中，打造七匹狼時尚集團。為了更加穩(wěn)健地推動公司投資業(yè)務的開展，報告期內(nèi)，公司再次對投資并購業(yè)務的方向進行了梳理，將公司具有專業(yè)優(yōu)勢的服飾相關(guān)的領(lǐng)域和方向作為未來的投資重點。同時充分利用產(chǎn)業(yè)鏈資源，豐富項目開拓的渠道資源體系。報告期內(nèi)，公司在外延投資方面進行了嘗試，通過投資KarlLagerfeld項目，參與時尚界最強IP之一，涉足國際輕奢服裝品牌。本次交易已于報告期末完成交割，后續(xù)公司將努力做好投后品牌運營工作，努力提高KarlLagerfeld門店的經(jīng)營效率，發(fā)展KarlLagerfeld品牌授權(quán)計劃，力圖在銷售規(guī)模和利潤上獲得良好增長，同時借鑒具有國際奢侈品運營經(jīng)歷團隊的經(jīng)驗，為公司運營能力、管理經(jīng)營效率提升等方面起到帶動作用，從而加快公司零售模式轉(zhuǎn)型步伐。除了輕奢服裝以外，截至報告期末，公司在文化傳播、跨境電商等領(lǐng)域均有所涉獵。具體投資項目可以參見下文的“投資狀況分析”。未來，公司將繼續(xù)圍繞時尚行業(yè)的產(chǎn)品、供應鏈、渠道、營銷等抓手進行研究，挖掘行業(yè)的投資機會，尋找優(yōu)質(zhì)投資標的。與此同時，加強有效的戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)，有效補充公司并購能力。在投資活動尚有資金結(jié)余之前，相關(guān)資金仍將繼續(xù)用于穩(wěn)健的理財行為。過去已去，未來已來2017年已經(jīng)結(jié)束，過去的一年，公司進一步明確了戰(zhàn)略發(fā)展格局，更加明晰了未來的發(fā)展方向，打造七匹狼時尚集團的征程已然開始。在接下來的經(jīng)營過程中，公司將努力重塑七匹狼品牌形象，深入探索、創(chuàng)新，擁抱新技術(shù)新應用，把握新時代賦予的歷史機遇，通過深度貫徹商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，全面發(fā)力，推動打造七匹狼時尚集團發(fā)展戰(zhàn)略的實施。二、公司未來發(fā)展的展望1、管理層所關(guān)注未來的機遇和挑戰(zhàn)社會邁入新時代，行業(yè)開啟新征程。復雜的外部環(huán)境，給公司帶來了挑戰(zhàn)，同樣也帶來很多機遇。公司將繼續(xù)秉承一貫的穩(wěn)健風格，在長期發(fā)展戰(zhàn)略指引下深化變革，積極創(chuàng)新，助力公司可持續(xù)健康發(fā)展。（1）機遇新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，改變了社會的組織形式和人民的生活狀態(tài)。而消費者對于美好生活的向往，也帶動了能夠滿足消費者個性和多樣化需求的細分市場的出現(xiàn)和發(fā)展，為品牌提供了良好的發(fā)展機遇。公司可以抓住這一趨勢，在穩(wěn)健發(fā)展“七匹狼”主品牌的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)部孵化培育和外部投資收購的方式切入新的業(yè)務，從而挖掘新的利潤增長點，獲取新時代賦予的紅利。（2）挑戰(zhàn)前幾年服裝行業(yè)的調(diào)整，是在新的消費形式下整個商業(yè)模式的調(diào)整，沒有成功的范式可以借鑒，與此同時，新零售帶來的變革可能影響服裝行業(yè)的方方面面，目前初步認為成功的調(diào)整也有可能面臨新模式的沖擊。如何才能探索出有效可行的運營模式，成為原有業(yè)務轉(zhuǎn)型和新業(yè)務開展都必須面臨的挑戰(zhàn)，也是公司未來在競爭激烈的細分市場中葆有優(yōu)勢需要解決的首要問題。（3）未來發(fā)展戰(zhàn)略公司結(jié)合外部消費環(huán)境變化和內(nèi)部商業(yè)模式調(diào)整情況，制定了長期和中期的發(fā)展戰(zhàn)略：長期發(fā)展戰(zhàn)略：優(yōu)化公司在服裝品牌塑造、零售管理、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、渠道建設(shè)及供應鏈管理方面的運作能力，深化公司產(chǎn)業(yè)投資能力，打造集服裝行業(yè)以及相關(guān)的時尚產(chǎn)業(yè)、零售消費產(chǎn)業(yè)為一體的時尚產(chǎn)業(yè)集團。中期發(fā)展戰(zhàn)略：持續(xù)推進“七匹狼”商業(yè)模式改革，建立以“消費者需求”為導向的供應機制，深入維護品牌美譽度，通過渠道、產(chǎn)品、供應鏈重塑，推動銷售收入穩(wěn)步提升；另一方面，著力整合時尚消費行業(yè)的優(yōu)秀資源，搭建時尚消費投資平臺，通過“投資”參與新的發(fā)展機會，不斷提升公司競爭力，鞏固市場地位。2、公司2018年度經(jīng)營計劃2018年度，將是公司踐行“七匹狼”主品牌零售能力轉(zhuǎn)型的核心之年，也是公司新品牌發(fā)展的重要嘗試之年，同時更是國際化品牌發(fā)展的開局之年。公司將繼續(xù)補齊短板、夯實基礎(chǔ)，保持品牌力、提升產(chǎn)品力、優(yōu)化渠道力，從而鞏固和提升主品牌的盈利能力；穩(wěn)步推進以“WolfTotem”為代表的新品牌的嘗試，并根據(jù)產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不斷進行調(diào)整優(yōu)化，探索發(fā)掘新的利潤增長點；努力推動KARLLAGERFELD業(yè)務規(guī)劃的實施，通過零售領(lǐng)域和授權(quán)領(lǐng)域的運作，激發(fā)品牌發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩鵀楣�司往市場廣闊的輕奢服裝領(lǐng)域打開窗口。在投資方面，公司將繼續(xù)專注于服飾相關(guān)的時尚、消費領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項目的尋找，并將致力于進一步完善投資決策機制、風險管控機制、投后跟進機制等，從而把控投資風險，促進投資業(yè)務健康發(fā)展。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，未來市場能否持續(xù)目前“弱復蘇”的態(tài)勢還有待考察和確認，而主品牌和新品牌的發(fā)展都與外部環(huán)境以及公司的管理運作能力密切相關(guān)，提請消費者關(guān)注投資風險。公司將圍繞中長期發(fā)展戰(zhàn)略，積極落實年度規(guī)劃，穩(wěn)中求進，推動公司業(yè)績的有效提升。3、公司為實現(xiàn)未來發(fā)展戰(zhàn)略的資金需求、使用計劃及資金來源情況根據(jù)目前制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃，除可能的對外投資外，公司無重大資本性支出。根據(jù)本報告第十一節(jié)“財務報告”顯示，公司賬上有充足的資金用于支持公司未來發(fā)展，同時，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流情況較為穩(wěn)定，企業(yè)信譽良好，銀行授信額度充足，融資渠道多樣。整體而言，公司的資本性支出規(guī)劃符合公司現(xiàn)金流情況和戰(zhàn)略需要，不存在對公司現(xiàn)金流健康存在嚴重負面影響的情況。4、對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標實現(xiàn)可能產(chǎn)生影響的風險因素（1）宏觀經(jīng)濟風險服裝行業(yè)易受宏觀經(jīng)濟影響，若宏觀經(jīng)濟增速緩慢，將導致消費需求減少，從而對公司的業(yè)績產(chǎn)生負效應。因此，公司一方面會著重關(guān)注宏觀經(jīng)濟情況，做好相應經(jīng)營方案的調(diào)整；另一方面會堅持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以消費者需求為導向進行商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，始終致力于提升產(chǎn)品硬實力，減少宏觀經(jīng)濟增速放緩帶來的不利影響。（2）市場競爭加劇，行業(yè)地位下降風險消費者的需求日趨多樣，使得行業(yè)更加細分，單一風格品牌的外延有限，可能因為競爭加劇而導致市場份額的進一步減少。因此，公司會繼續(xù)夯實已有品牌的經(jīng)營，積極培育新品牌，同時加大外延收購的力度，擴充公司品牌覆蓋的消費人群。（3）公司轉(zhuǎn)型不達預期的風險公司處于商業(yè)模式調(diào)整階段，但如果轉(zhuǎn)型不達預期，則可能拉長調(diào)整周期并導致公司主品牌經(jīng)營業(yè)績長時間低位徘徊。公司將繼續(xù)在穩(wěn)健的前提下快速地推進企業(yè)的變革，從思想、組織、機制等各個維度按照零售模式進行建設(shè)和調(diào)整，努力打破改革的桎梏，引導企業(yè)向前發(fā)展。（4）投資進度不達預期的風險綜合考慮公司面臨的整體商業(yè)環(huán)境和市場的主流方向，公司明確了“實業(yè)+投資”的戰(zhàn)略目標，明確將通過投資的方式整合市場的有效資源。鑒于優(yōu)質(zhì)項目的稀缺性以及項目價格高企的風險性，公司面臨投資進度不達預期的風險。公司將加強戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)，積極拓展項目來源，圍繞供應鏈上下游挖掘優(yōu)質(zhì)投資項目。與此同時，積極修煉“內(nèi)功”，打造優(yōu)質(zhì)項目承接能力，為投資項目落地提供硬件、軟件支持。（5）投資項目收益的不確定性風險經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境、投資標的企業(yè)內(nèi)部管理狀況會給投資項目收益帶來一定的不確定性，從而給公司財務報表帶來影響。公司將通過在投資管理制度中明確投資管理組織機構(gòu)、決策權(quán)限、決策程序等等，建立規(guī)范、有效、科學的投資決策體系和機制，要求投資團隊在嚴格的盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對具體投資項目編制項目可行性報告、進行項目經(jīng)濟效益分析，并建立投后管理機制，以最大程度把控投資風險，提高投資經(jīng)濟效益，保證投資資金的安全和有效增值。