李海英，現(xiàn)擔(dān)任廣東花王涂料有限公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，在花王任職已有17余年，既是花王集團(tuán)的“得力干將”，也是花王集團(tuán)的“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住薄Ｋ韼讲蛔岉毭迹蚱闯隽俗约旱囊环聵I(yè)，讓很多涂料界的老前輩刮目相看。
花王涂料1996年建廠，李總1997年便進(jìn)入了花王公司，開(kāi)始接觸涂料行業(yè)。李總會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，來(lái)到花王的第一份工作便是財(cái)務(wù)一職。在花王任職期間她先后四次換崗，不同的職位讓她各方面的工作能力都得到了鍛煉，她工作期間盡忠職守、力爭(zhēng)上游、團(tuán)結(jié)下屬，與花王風(fēng)雨同舟，一起走過(guò)了十多個(gè)年頭。
李總是一個(gè)溝通能力很強(qiáng)的人，初進(jìn)花王時(shí)主要負(fù)責(zé)出納的工作，雖然工作上很少接觸到不同部門的同事，但平時(shí)下班后她便會(huì)跟同事一起外出娛樂(lè)，跟公司其他部門的同事漸漸熟絡(luò)了起來(lái)。在一次聚餐的宴會(huì)上，李總認(rèn)識(shí)了一個(gè)剛出差回來(lái)的業(yè)務(wù)部同事，了解到他本次出差就成功簽下了3個(gè)花王涂料的代理商，從而激起了她心中的那股事業(yè)心。
不甘于長(zhǎng)期平淡無(wú)奇的會(huì)計(jì)工作的李總暗下決心要轉(zhuǎn)到銷售部，沖刺一番銷售業(yè)績(jī)。她開(kāi)始抽出大量的休息時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)涂料知識(shí)，向技術(shù)專員咨詢請(qǐng)教，做起了“業(yè)余”的銷售工作。三年后，她主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)到銷售部擔(dān)任“商務(wù)經(jīng)理”一職，由于她在公司的工作能力有口皆碑，而且在營(yíng)銷方面有很高的天賦和很強(qiáng)的能力，公司很快批準(zhǔn)了她的申請(qǐng)。
李總在公司也是出了名的好人緣，在銷售部擔(dān)任3年“商務(wù)經(jīng)理”期間，她成績(jī)斐然，不僅客戶對(duì)她的工作能力非常認(rèn)可，而且公司領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)同事對(duì)她的評(píng)價(jià)都非常高，都紛紛推薦她擔(dān)任“總監(jiān)助理”一職。李總也自然不負(fù)眾望，每年都能超額完成公司安排的銷售任務(wù)，為公司作出了很大的貢獻(xiàn)。2006年，她正式競(jìng)聘“總監(jiān)”一職并一舉成功，成為了花王銷售部的新一任總監(jiān)。
擔(dān)任總監(jiān)后，李總一直負(fù)責(zé)“花王公司裝修漆”的整體銷售工作，主要涉及三個(gè)方面：一是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，全力打造一支能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);二是優(yōu)化品牌，完善產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品形象，統(tǒng)一品牌終端形象;三是優(yōu)化客戶，同時(shí)做好新老客戶兩手抓的營(yíng)銷工作。
李總可謂是職場(chǎng)中“女中豪杰”的典范。在涂料行業(yè)能夠勝任銷售管理工作的女性寥寥可數(shù)，可李總帶領(lǐng)花王銷售團(tuán)隊(duì)連番打破涂料銷售記錄，讓公司銷售業(yè)績(jī)?cè)谕苛辖邕b遙領(lǐng)先。這些成就都與她的工作態(tài)度密不可分。首先要?dú)w功于李總一如既往的工作激情，雖然從事銷售工作已有十余年，但現(xiàn)在對(duì)涂料行業(yè)的熱情不減當(dāng)年，和李總共事總是能無(wú)形中被她的那股工作熱情所感染。此外，李總監(jiān)認(rèn)為學(xué)會(huì)做生意之前必須先學(xué)會(huì)做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的人，要竭誠(chéng)扶持客戶做強(qiáng)做大，想客戶所想，急客戶所急。古語(yǔ)有云“學(xué)無(wú)止境”，這在李總身上是最好的體現(xiàn)了，她不僅自己好學(xué)不倦，還帶領(lǐng)著自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)、向外行學(xué)習(xí)，用自己獨(dú)到的眼光看準(zhǔn)商機(jī)，抓準(zhǔn)機(jī)遇。
李總不僅是職場(chǎng)達(dá)人，也是父母的乖女兒，還是丈夫的好妻子，更是孩子心中的棒媽媽。雖然工作繁忙，但她從來(lái)不會(huì)疏忽對(duì)孩子的教育，她在女兒幼小的心靈里樹(shù)立了一個(gè)陽(yáng)光媽媽的形象，用“言傳身教”教會(huì)女兒做人言行一致，做事認(rèn)真謹(jǐn)慎。還通過(guò)“績(jī)效考核”的方式，給孩子設(shè)定目標(biāo)，獎(jiǎng)罰有制，讓孩子漸漸長(zhǎng)成為一個(gè)獨(dú)立自主的人。
然而，沒(méi)有很多時(shí)間陪伴家人的李總是有著一種無(wú)奈的愧疚感，作為一名稱職的營(yíng)銷人員，經(jīng)常出差是難以避免的。而身為一個(gè)女性的營(yíng)銷員，出差則有更多需要攻克的難關(guān)。因而李總每次出差前都會(huì)備好客戶資料，排好市場(chǎng)路線，做好充分的準(zhǔn)備以提高下市場(chǎng)的工作效率。看到李總監(jiān)的辛勞付出，家人看在眼里，疼在心里，一直在身邊默默支持著她。
正因?yàn)橛屑胰说闹С郑羁偙O(jiān)才能放心地在事業(yè)上拼力一搏，正因?yàn)橛羞@么和睦的家庭，李總監(jiān)身上也總是不乏親和力，一直都在扮演著所有花王員工的“朋友”一角。如今，李總監(jiān)已經(jīng)把“花王事業(yè)”當(dāng)成自己的事業(yè)，向著“有建材市場(chǎng)就有花王漆”這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，讓花王品牌由專業(yè)品牌過(guò)渡為大眾品牌，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)把花王做成“百年老品牌”。
(責(zé)編：李培勝、呂倩)
(原標(biāo)題：花王漆的“女中豪杰”李海英)
