原標(biāo)題：在寒冬中逆勢(shì)生長(zhǎng)，凱樂石首次公開戰(zhàn)略規(guī)劃
KAILAS凱樂石，，全球三大全系攀登品牌之一，亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌，3月9日-10日舉辦了2018年開年的露營(yíng)大會(huì)，總經(jīng)理鐘承湛先生攜全公司的員工在這兩天進(jìn)行了一系列精彩紛呈的活動(dòng)。在開營(yíng)儀式上，鐘承湛先生向一起奮斗的員工激情闡述了KAILAS凱樂石去年在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的傲人成績(jī)和接下來品牌的發(fā)展方向，公司全體上下群情激奮，斗志昂揚(yáng)。
KAILAS凱樂石一直密切關(guān)注外部形勢(shì)，對(duì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不斷分析，進(jìn)行選擇與取舍，最終確定接下來10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，并首次對(duì)外公布。
據(jù)KAILAS凱樂石副總經(jīng)理鄺翠萍女士現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)透露，借助中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展契機(jī)及凱樂石多年在市場(chǎng)上的蓄勢(shì)運(yùn)作，KAILAS凱樂石將持續(xù)穩(wěn)健地增長(zhǎng)，2018年生意額預(yù)計(jì)提升20%，并預(yù)計(jì)在2022冬奧會(huì)實(shí)現(xiàn)超過30億市場(chǎng)規(guī)模，2027年實(shí)現(xiàn)100億市場(chǎng)規(guī)模。
今年戶外零售行業(yè)普遍增長(zhǎng)下滑，盈利增長(zhǎng)放緩，甚至下滑， KAILAS凱樂石是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)生長(zhǎng)，并對(duì)未來充滿信心的?
鄺女士表示，一切來自于專注，十五年來，KAILAS凱樂石一直專注于登山和攀巖，因此在專業(yè)和小眾的群體擁有極好的口碑。戶外行業(yè)對(duì)于其它行業(yè)還是有很大區(qū)別的，戶外產(chǎn)品首先是一件工具，所以選擇戶外品牌應(yīng)該首先考慮的是功能，其次才是美觀或其它，因此KAILAS凱樂石走了其它中國(guó)品牌沒走的路，放棄迅速做大，放棄最好上市時(shí)機(jī)，只為把產(chǎn)品做好。因?yàn)镵AILAS凱樂石人本來就是狂熱的戶外分子，深知一件好產(chǎn)品，對(duì)于充滿未知的野外來講是多么的重要，對(duì)于攀登8000米高峰的人來講是多么的重要，對(duì)于提高一點(diǎn)攀巖運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)來講是多么的重要，對(duì)于提高一點(diǎn)救援隊(duì)的效率來講是多么的重要，只有真正身在其中，真正熱愛才能真正體會(huì)。就像我們鐘sir，受過無數(shù)的傷，都坐在輪椅上了還對(duì)戶外運(yùn)不離不棄，很多人講KAILAS凱樂石太任性，因?yàn)橛幸粋�(gè)任性的老大。但也正因如此，正因?yàn)檫@種精神，這種迎難而上的攀登精神，KAILAS凱樂石被認(rèn)可了，小眾品牌從始不小眾。
據(jù)戶外用品分會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的品牌達(dá)975個(gè)，其中近半來自國(guó)外。相比過去，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。KAILAS凱樂石品牌在產(chǎn)品研發(fā)上大量投入，成為全球頂尖戶外用品材料供應(yīng)商在中國(guó)最大最緊密的合作伙伴，在材料上精亦求精，研發(fā)最尖端最前延的技術(shù)。因?yàn)橹挥刑嵘w品牌的品質(zhì)和擁有領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)，才能夠應(yīng)對(duì)越來越挑剔的中國(guó)消費(fèi)者。因此KAILAS凱樂石七個(gè)產(chǎn)品一年橫掃歐洲七個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為全球品牌最大的贏家。中國(guó)市場(chǎng)成熟的速度是難以想象的。而事實(shí)上也是如此，很多把中國(guó)當(dāng)作一個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，弄些本國(guó)二流貨來中國(guó)忽悠的外國(guó)品牌，或在歐美本身就是二流而又在中國(guó)售價(jià)很高的外國(guó)品牌都吃到了苦頭，己經(jīng)黯然離場(chǎng)或正在準(zhǔn)備黯然離場(chǎng)。
雖然艱難，但 KAILAS凱樂石一直走自己的路，2018年，凱樂石根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)重新做出規(guī)劃，產(chǎn)品將分為七大系列--極限攀登、登山徒步、攀巖(氣系列)、跑山、全時(shí)全能、旅行、滑雪，并將七大系列分為三種店態(tài)—攀登店態(tài)、跑山店態(tài)、旅行店態(tài)。
其中攀登店態(tài)中的極限攀登，登山徒步，攀巖系列將持續(xù)承載“只為攀登”的品牌精神，引領(lǐng)戶外的科技創(chuàng)新，在輕量上不斷刷新紀(jì)錄;跑山店態(tài)系列則是為日益壯大的中國(guó)越野，山地跑的高凈值人群服務(wù)，能為KAILAS凱樂石注入新客源，擴(kuò)充市場(chǎng)邊界;旅行店態(tài)系列產(chǎn)品，則更貼近消費(fèi)者的日常戶外需求，運(yùn)用了更多時(shí)尚元素，具備戶外功能的舒適面料，既可以低難度的登山徒步，也可以用于旅行、自駕，將更多戶外元素引入都市，讓更多都市人群不出都市也能享受戶外產(chǎn)品的功能帶來的出行便利，甚至讓都市探索、工作通勤也充滿樂趣。而滑雪系列也是未來重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著國(guó)家在冰雪運(yùn)動(dòng)的投入，三億人次上冰雪的戰(zhàn)略方向，滑雪市場(chǎng)將迎來10年紅利。
重要的是，KAILAS凱樂石將升級(jí)現(xiàn)有、最受消費(fèi)者歡迎的全時(shí)全能產(chǎn)品，讓其至少滿足四種以上戶外場(chǎng)景使用，成為凱樂石的拳頭產(chǎn)品，爭(zhēng)取口碑及銷量的雙豐收。
更翻天覆地的改革是，線下門店也加強(qiáng)店內(nèi)體驗(yàn)，打通線上線下的聯(lián)動(dòng)，將供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)電商化，店鋪銷售虛擬化，會(huì)員經(jīng)營(yíng)社區(qū)化，將對(duì)照三大店態(tài)進(jìn)行全面升級(jí)，三個(gè)店態(tài)將單獨(dú)開新店，其中跑山店態(tài)系列將作為19年重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，進(jìn)行快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)年開店規(guī)模達(dá)到100家。
當(dāng)前中國(guó)戶外用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已從最初的產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)，演變到品牌競(jìng)爭(zhēng)，再到以后的心智競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)占領(lǐng)銷費(fèi)者的心智誰(shuí)就是贏家，因?yàn)橐蔀閺?qiáng)勢(shì)品牌就要既滿足功能需求也要滿足情感需求。未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將朝著綜合實(shí)力方面深入發(fā)展，KAILAS凱樂石秉承“致力推動(dòng)高海拔登山及全球攀巖運(yùn)動(dòng)發(fā)展”的品牌使命，持續(xù)創(chuàng)新，牢牢守住中國(guó)及亞洲攀登戶外品牌NO.1的地位。