4月10日消息，兔寶寶（002043）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、概述2017年，對(duì)兔寶寶來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。一方面，房地產(chǎn)繼續(xù)去庫(kù)存化，新樓盤(pán)開(kāi)啟“全裝修”模式，使得傳統(tǒng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；另一方面，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今也正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)與陣痛。“跨界”、“整合”、“技術(shù)革新”、“大家居”已成為行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)；產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者心智的不斷升級(jí)與新的需求，在不斷解決客戶需求的過(guò)程中去謀求更快速度的發(fā)展，是擺在兔寶寶人面前的重要命題經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的高速發(fā)展，兔寶寶市場(chǎng)占有率和品牌影響力得到了快速提升，銷(xiāo)售渠道建設(shè)與終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋上了一個(gè)新的臺(tái)階，這使兔寶寶站在了大有可為的發(fā)展新起點(diǎn)上。2017年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新形勢(shì)和行業(yè)新發(fā)展，公司始終堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，改革創(chuàng)新”的指導(dǎo)方針，果斷決策，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，依靠經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商和全體員工的不懈努力，上下齊心，攻堅(jiān)克難，渠道建設(shè)取得豐碩成果，營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)能力得到極大提高，整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模上了一個(gè)新臺(tái)階。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻、原輔材料價(jià)格波動(dòng)加大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，公司2017年經(jīng)營(yíng)取得了快速增長(zhǎng)。2017年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.2億元，比上年同期增長(zhǎng)53.89%（品牌授權(quán)B類(lèi)收入折算后合計(jì)的營(yíng)業(yè)收入為72.23億，同比上年增長(zhǎng)50.7%）；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.65億元，比上年同期增長(zhǎng)40.43%。2017年，是公司新一輪五年發(fā)展規(guī)劃的攻堅(jiān)之年，也是裝飾材料“三年沖百億”、家居宅配“三年沖20億”戰(zhàn)略目標(biāo)的開(kāi)局之年，公司結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展愿景，對(duì)市場(chǎng)定位、發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行重新定位，打造以裝飾材料業(yè)務(wù)與定制家居業(yè)務(wù)為主，物流、電商、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)為特色的服務(wù)體系，加快推進(jìn)由產(chǎn)品供應(yīng)向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居裝飾綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2017年公司主要做了以下重點(diǎn)工作：1、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠，經(jīng)銷(xiāo)商整體質(zhì)量進(jìn)一步提高兔寶寶能夠在逆境中穩(wěn)步前進(jìn)，多年以來(lái)積累的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。公司繼續(xù)堅(jiān)持“華東領(lǐng)軍、中西崛起、鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆發(fā)、整體優(yōu)化”的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則，快速推進(jìn)兔寶寶銷(xiāo)售渠道布局。2017年各體系新建專(zhuān)賣(mài)店774家，截至2017年底，累計(jì)投入運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)達(dá)到3013家；目前浙江、江蘇、上海、安徽、湖北四省一市核心市場(chǎng)渠道布局已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；江西、福建、湖南、山東、河南等重點(diǎn)類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)以上城市全覆蓋，縣級(jí)城市80%覆蓋；2017年，針對(duì)外圍區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，公司進(jìn)一步加大人力、物力、財(cái)力投入，并有針對(duì)性的制定廣告投放和營(yíng)建支持政策，全力保障招商和營(yíng)建工作，有效推進(jìn)新一輪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“又好又快”的發(fā)展。同時(shí)，2017年公司渠道專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量的整體優(yōu)化也全面展開(kāi)，以目標(biāo)為導(dǎo)向嚴(yán)格執(zhí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，全體系共淘汰專(zhuān)賣(mài)店288家，并在這些地區(qū)重新招商選商。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，生活館建設(shè)和老店重裝工作也全面展開(kāi)。2、加強(qiáng)品牌推廣，助力銷(xiāo)售增長(zhǎng)2017年，是公司品牌推廣活動(dòng)年，公司進(jìn)一步加大了營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告宣傳的投入力度，針對(duì)近年來(lái)高鐵客流量與優(yōu)質(zhì)客流人群的持續(xù)增長(zhǎng)及其相對(duì)更高的性價(jià)比，2017公司有針對(duì)性地在北京、廣州、南京、合肥、武漢、長(zhǎng)沙等14個(gè)省會(huì)級(jí)重點(diǎn)城市的高鐵站投放了廣告，并投放了31組高鐵列車(chē)內(nèi)廣告，大大增加了消費(fèi)者對(duì)兔寶寶品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。2017年度兔寶寶榮獲“省高新技術(shù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)和行業(yè)十強(qiáng)”、“2017年度影響力品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，兔寶寶板材、地板、木門(mén)、衣柜產(chǎn)品也分別獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)可。3、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，線上線下聯(lián)動(dòng)出擊自2015年公司開(kāi)始策劃實(shí)施“兔寶寶環(huán)保中國(guó)行”活動(dòng)至今，兔寶寶在全國(guó)各地掀起了一波又一波的綠色環(huán)保風(fēng)暴，把傳統(tǒng)守店待客的經(jīng)銷(xiāo)商組織改造成為一支主動(dòng)出擊、驍勇善戰(zhàn)、直接面向終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)。2017年，公司共策劃執(zhí)行綜合性整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)25場(chǎng)，“兔寶寶環(huán)保中國(guó)行”“健康中國(guó)家”大型促銷(xiāo)活動(dòng)51場(chǎng)，“油木工感恩售卡”等區(qū)域單店促銷(xiāo)活動(dòng)976場(chǎng)。同時(shí)，公司緊跟時(shí)代潮流，圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)模式，2017年，兔寶寶電商部通過(guò)明確職能定位、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范作業(yè)流程等管理措施，攜手天貓等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)架在線營(yíng)銷(xiāo)體，2017年天貓雙11狂歡節(jié)上，兔寶寶憑借全渠道優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上線下全國(guó)聯(lián)動(dòng)，參與活動(dòng)門(mén)店達(dá)261家，設(shè)立全國(guó)線下分會(huì)場(chǎng)10個(gè)，活動(dòng)參與人數(shù)多達(dá)55,000人次，當(dāng)天兔寶寶天貓旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)到5,522萬(wàn)元，整個(gè)活動(dòng)7天時(shí)間線上銷(xiāo)量突破1億元，榮登天貓基礎(chǔ)建材行業(yè)銷(xiāo)量第一。4、精益管控，供應(yīng)生態(tài)鏈初顯成效2017年，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求始終遵循“以精立業(yè)，以質(zhì)取勝”的工作理念和思路，堅(jiān)持“產(chǎn)品質(zhì)量怎么要求都不為過(guò)”的管理宗旨，進(jìn)一步完善《供應(yīng)商管理辦法》。通過(guò)“加大供應(yīng)商的管理力度、根據(jù)客觀情況重新確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、加大質(zhì)量指標(biāo)不合格的處罰力度、增加產(chǎn)品外觀合格率的考核指標(biāo)、提升交貨及時(shí)率的比重”等積極措施進(jìn)一步對(duì)板材、家居宅配及其他裝飾輔料供應(yīng)商隊(duì)伍進(jìn)行有效規(guī)范、統(tǒng)籌兼并與改造升級(jí)，對(duì)質(zhì)量差的供應(yīng)商實(shí)行“以優(yōu)代劣”的淘汰替換制度，確保供應(yīng)商隊(duì)伍“品質(zhì)優(yōu)，服務(wù)好”。同時(shí)，供應(yīng)中心聯(lián)合銷(xiāo)售部門(mén)加大對(duì)產(chǎn)品的抽樣檢測(cè)力度，對(duì)檢測(cè)不合格的供應(yīng)商，給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰；對(duì)甲醛釋放量抽檢不合格的供應(yīng)商，直接予以停單整頓或取消供應(yīng)商資格，產(chǎn)品質(zhì)量的管控力度已近乎苛刻。2017年全年累計(jì)抽檢20,241批次，比去年同期增長(zhǎng)30%，產(chǎn)品整體質(zhì)量顯著提升。5、順應(yīng)時(shí)變，穩(wěn)步推進(jìn)家居宅配業(yè)務(wù)2017年公司穩(wěn)步推進(jìn)家居宅配事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)，兔寶寶地板、木門(mén)、衣柜齊頭并進(jìn)，各體系著力做大做強(qiáng)單項(xiàng)業(yè)務(wù)，截至2017年底，兔寶寶衣柜、地板、木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店合計(jì)已達(dá)1,214家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入（A+B）7.42億，同比上年增長(zhǎng)64.5%。兔寶寶家居產(chǎn)業(yè)園建設(shè)初具規(guī)模，初步建立家居宅配業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈體系。目前已圓滿完成家居產(chǎn)業(yè)園二期建設(shè)，新建了兔寶寶整體衣柜一期、二期、三期生產(chǎn)線；新建了木門(mén)和木飾面工廠；完成了兔寶寶地板工廠的搬遷工作，目前兔寶寶櫥柜工廠也正在緊張的建設(shè)中。通過(guò)兔寶寶家居產(chǎn)業(yè)基金，以戰(zhàn)略入股等形式布局“兔寶寶易裝”及成品家居類(lèi)業(yè)務(wù)的高端原、輔材料供應(yīng)商，參股杭州和家網(wǎng)絡(luò)科技公司，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)整裝服務(wù)領(lǐng)域，緊盯家居建材行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。成立德華兔寶寶兒童家居分公司和德華兔寶寶櫥柜分公司，快速推進(jìn)整體家居業(yè)務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，設(shè)立德華兔寶寶工程分公司，積極探索工程業(yè)務(wù)和房產(chǎn)精裝修工程業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)路徑和模式。6、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合厚積薄發(fā)2017年，公司落實(shí)“自主創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，弘揚(yáng)“工匠精神”，企業(yè)研究院積極與國(guó)內(nèi)外高水平研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)院校建立合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)并取得了豐碩成果：研發(fā)的兔寶寶360°除醛生態(tài)板、兔寶寶難燃膠合板獲裝修市場(chǎng)認(rèn)可并深受消費(fèi)者歡迎，研發(fā)的負(fù)離子功能保健型板材獲得了發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)，負(fù)離子功能健康型免漆生態(tài)板已得到較好驗(yàn)證，無(wú)醛、高耐光色牢度、抗菌以及阻燃型等環(huán)保型功能重組裝飾單板被專(zhuān)家組評(píng)價(jià)為國(guó)際先進(jìn)水平。羊毛紙+單板，金屬箔+單板等異質(zhì)復(fù)合重組裝飾單板已成為木材高值增效利用的典范。重組裝飾單板已開(kāi)發(fā)新品種1400多種，處于全球第一位。地板研發(fā)部為地板國(guó)際貿(mào)易部門(mén)開(kāi)發(fā)新品種就800多款，成功轉(zhuǎn)化138款。開(kāi)發(fā)的免釘膠、水性封邊膠、熱熔膠為公司基礎(chǔ)材料完美配套，開(kāi)發(fā)的脲醛樹(shù)脂調(diào)節(jié)劑、人造板用生物質(zhì)填料等新產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力與前期相比未發(fā)生重要變化，亦無(wú)對(duì)公司產(chǎn)生嚴(yán)重影響的情況發(fā)生。經(jīng)過(guò)近二十多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司始終圍繞打造中國(guó)最具影響力的裝飾材料綜合服務(wù)商這一目標(biāo)，在品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、研發(fā)與技術(shù)、供應(yīng)鏈建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下方面：1、品牌優(yōu)勢(shì)：公司長(zhǎng)期注重品牌建設(shè)，始終堅(jiān)持“以推進(jìn)行業(yè)綠色進(jìn)程為已任”的使命，為消費(fèi)者提供環(huán)保健康家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，成功打造了高端環(huán)保品質(zhì)的品牌形象，成就了裝飾板材行業(yè)第一品牌的市場(chǎng)地位，良好的品牌形象為公司贏得了巨大的市場(chǎng)聲譽(yù)和卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)。公司建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效服務(wù)體系，構(gòu)建了銷(xiāo)售、管理、物流、培訓(xùn)及服務(wù)等一體化綜合管控平臺(tái)，快速有效執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)決策管理理念，對(duì)市場(chǎng)變化快速響應(yīng)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司在全國(guó)建立了3000多家各體系專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地；并與眾多家裝公司及建筑裝飾公司、知名地產(chǎn)公司保持了建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。3、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司建有省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院、國(guó)家級(jí)博士后工作站、省級(jí)博士后工作站等重要研發(fā)平臺(tái)，并擁有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用技術(shù)等方面具有雄厚實(shí)力。截至2017年12月底，公司共主持或參與制定了90余項(xiàng)國(guó)標(biāo)和行標(biāo)（其中55項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布），通過(guò)省級(jí)以上新產(chǎn)品鑒定20多項(xiàng)，申請(qǐng)專(zhuān)利240多項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利102項(xiàng)。4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。公司擁有了一支長(zhǎng)期合作、穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)多年的積累，供應(yīng)鏈物流的整合運(yùn)營(yíng)能力大大增強(qiáng)，供應(yīng)鏈平臺(tái)的信息化建設(shè)成效顯著，公司與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作和快速反應(yīng)，在兔寶寶信息化系統(tǒng)支撐下的數(shù)據(jù)獲取、分析能力不斷增強(qiáng)，公司對(duì)供應(yīng)商在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、成本優(yōu)化、生產(chǎn)規(guī)劃等方面的指導(dǎo)能力得到加強(qiáng)；同時(shí)，進(jìn)一步加大差異化產(chǎn)品的采購(gòu)力度，擴(kuò)大定制產(chǎn)品的范圍和比重，縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈運(yùn)行成本、提升對(duì)消費(fèi)者響應(yīng)速度，增強(qiáng)了公司的盈利能力；物流平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)能力的不斷鞏固，形成了全國(guó)協(xié)同、立體覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。5、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)。公司以建設(shè)百年企業(yè)為目標(biāo)，努力建設(shè)保持企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化，形成了以“德為本、華而實(shí)、木之展、業(yè)久存”為核心的企業(yè)文化，以打造裝飾材料行業(yè)最強(qiáng)綜合服務(wù)商為愿景目標(biāo)，“以推進(jìn)行業(yè)綠色進(jìn)程為已任”的經(jīng)營(yíng)理念，“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡挠萌死砟畹龋ＷC了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。三、公司未來(lái)發(fā)展的展望（一）行業(yè)格局和趨勢(shì)1、公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析（1）行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高2017年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，說(shuō)明家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的積累和沉淀，已經(jīng)積累了一大批有實(shí)力的企業(yè)，市場(chǎng)對(duì)家居建材行業(yè)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。強(qiáng)勢(shì)崛起的企業(yè)，在進(jìn)行了行業(yè)洗牌的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在個(gè)性消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，各細(xì)分市場(chǎng)快速崛起，為細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的品牌崛起提供了空間，板材、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的第一梯隊(duì)品牌，這些品牌群的出現(xiàn)，為消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的需求選擇提供了空間，也同時(shí)加速了市場(chǎng)集中度的提高。（2）環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，而環(huán)保問(wèn)題恰恰又是整個(gè)行業(yè)不敢面對(duì)、甚至難以面對(duì)的硬傷。生產(chǎn)制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大隱患，在國(guó)家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關(guān)注自我的環(huán)保問(wèn)題，對(duì)于那些無(wú)法達(dá)成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現(xiàn)了被淘汰出局的命運(yùn)。環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。政府嚴(yán)厲的環(huán)保執(zhí)法，也導(dǎo)致了2017年的全行業(yè)性材料漲價(jià)，國(guó)家供給側(cè)改革加強(qiáng)，人工成本、物流成本等增加，家居建材漲價(jià)趨勢(shì)明顯。（3）房地產(chǎn)行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進(jìn)入精裝修時(shí)代多年來(lái)，一直被提及的精裝修時(shí)代，將在2018年被進(jìn)一步放大和激活，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)冷靜期，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為低關(guān)注度的行業(yè)，同時(shí)隨著房地產(chǎn)企業(yè)整合能力的提升，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)具備了精裝修的施工能力，這也使得越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商加速進(jìn)入精裝修領(lǐng)域，這為家居建材行業(yè)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)家居建材企業(yè)的項(xiàng)目銷(xiāo)售、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)防控、資金安全等方面提出了新的要求。（4）裝修流程被重新定義為硬裝、安裝和軟裝定制行業(yè)的快速發(fā)展進(jìn)一步加強(qiáng)了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。定制類(lèi)企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個(gè)性需求可以通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)得以滿足，同時(shí)，個(gè)性消費(fèi)的崛起，讓定制類(lèi)設(shè)計(jì)師更多參與到消費(fèi)者的決策過(guò)程，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者市場(chǎng)，讓定制類(lèi)家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場(chǎng)。隨著家居建材企業(yè)的服務(wù)能力的提升，除了硬裝、軟裝，安裝已經(jīng)成為裝修流程節(jié)點(diǎn)中的必備過(guò)程。通過(guò)安裝讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，提升了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語(yǔ)權(quán)。（5）互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)形成了其固有的消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，個(gè)性消費(fèi)和慵懶消費(fèi)為這一市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，高端消費(fèi)者通過(guò)設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)成為新的發(fā)展動(dòng)力，套餐式消費(fèi)讓慵懶型消費(fèi)者找到了自我滿足的價(jià)值點(diǎn)，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過(guò)程，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。2、公司所處的行業(yè)地位目前，我國(guó)建材家居行業(yè)正處于行業(yè)快速發(fā)展之后的整合期，隨著行業(yè)整合進(jìn)程不斷加快，國(guó)內(nèi)建材家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)階段，而決定品牌影響力的關(guān)鍵在于研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)能力等，品牌競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展將推動(dòng)市場(chǎng)向業(yè)內(nèi)具有較高品牌影響力的企業(yè)集中。公司始終圍繞打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的建材家居裝飾綜合服務(wù)商這一目標(biāo)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，加大“微笑曲線”兩端的投入，著力強(qiáng)化品牌、渠道以及研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為國(guó)內(nèi)裝飾材料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，兔寶寶一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，從最早的環(huán)保理念、建材專(zhuān)賣(mài)模式、品牌定位，再到功能性板材和順芯板等新材料的推廣運(yùn)用，創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)商品牌授權(quán)模式，突破產(chǎn)能、地域限制，推出板材易裝業(yè)務(wù)等，讓兔寶寶從基礎(chǔ)板材行業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)的標(biāo)桿。公司在成品定制家居方面屬于后來(lái)者，于2015年成立了家居宅配事業(yè)部，統(tǒng)領(lǐng)整體家居業(yè)務(wù)板塊，兔寶寶地板、木門(mén)、衣柜業(yè)務(wù)快速發(fā)展，得到了行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)可，2017年推出櫥柜、兒童家居等新業(yè)務(wù)板塊，全產(chǎn)業(yè)鏈布局進(jìn)一步完善。公司在基礎(chǔ)板材優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以好板材才有好家居的理念，與一線定制家居企業(yè)走差異化道路，從消費(fèi)者需求出發(fā)，深耕市場(chǎng)，促進(jìn)公司的家居業(yè)務(wù)體系在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)占據(jù)一席之地。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2018年是公司實(shí)現(xiàn)新發(fā)展戰(zhàn)略的攻堅(jiān)之年，公司對(duì)各事業(yè)部的發(fā)展定位和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提出了新的更高要求，2018年公司總營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)計(jì)劃102億元（品牌授權(quán)B類(lèi)收入折算后的合計(jì)數(shù)，下同）；其中裝飾材料事業(yè)部銷(xiāo)售收入目標(biāo)85億元；家居宅配事業(yè)部銷(xiāo)售收入目標(biāo)12億元；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)事業(yè)部銷(xiāo)售收入目標(biāo)1億元，其他業(yè)務(wù)收入目標(biāo)4億元。圍繞這一年度目標(biāo)，2018年度公司將重點(diǎn)做好以下工作，以確保全年攻堅(jiān)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。1、裝飾材料事業(yè)部以兔寶寶易裝和兔寶寶易采為抓手，全面提升服務(wù)能力（1）兔寶寶易裝1.0起步——好板到好柜，易裝到位作為一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，兔寶寶易裝不僅能夠充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求，直擊消費(fèi)者在板材選購(gòu)、加工過(guò)程中的痛點(diǎn)，同時(shí)也符合裝飾材料行業(yè)日益加劇的成品化、定制化發(fā)展趨勢(shì)，是公司探索傳統(tǒng)板材營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)重要舉措，有望徹底顛覆現(xiàn)有板材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，具有巨大的市場(chǎng)前景，對(duì)公司未來(lái)板材業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。與大規(guī)模定制生產(chǎn)企業(yè)相比，兔寶寶易裝具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：1）板材好、花色豐富的材料優(yōu)勢(shì)；2）標(biāo)準(zhǔn)化高、方便靈活的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；3）一地一廠、快速高效的加工優(yōu)勢(shì)；4）生產(chǎn)物流周期短、客戶響應(yīng)度高的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。2018年，公司將大力推進(jìn)“兔寶寶易裝”項(xiàng)目建設(shè)，全年易裝業(yè)務(wù)落地專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量計(jì)劃達(dá)到200家，建設(shè)加工中心50家，落地專(zhuān)賣(mài)店的易裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率力爭(zhēng)達(dá)到20%。（2）啟動(dòng)兔寶寶易采平臺(tái)，全力推動(dòng)輔料產(chǎn)品銷(xiāo)售兔寶寶的渠道整體銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大，各經(jīng)銷(xiāo)商配套的輔料產(chǎn)品銷(xiāo)售也已達(dá)到了一個(gè)很大的規(guī)模，由于歷史原因，目前在兔寶寶專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的輔料產(chǎn)品基本上都是由各經(jīng)銷(xiāo)商自行從其它渠道采購(gòu)的其它品牌，真正從兔寶寶采購(gòu)的比例只是占了很小的一部分。經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司目前的輔料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系日益完善，基本覆蓋了裝修施工中除水電材料之外的所有輔料產(chǎn)品。為了解決經(jīng)銷(xiāo)商輔料采購(gòu)周期長(zhǎng)、服務(wù)響應(yīng)慢、倉(cāng)庫(kù)備貨少、品類(lèi)不夠齊備等問(wèn)題，公司今年開(kāi)發(fā)并上線了兔寶寶易采平臺(tái)，直接打通了一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以及家裝公司、家具公司等B端客戶的采購(gòu)?fù)罚瑢⒐⿷?yīng)商和客戶整合到統(tǒng)一的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)輔料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)一站式訂貨，徹底解決了輔料產(chǎn)品的采購(gòu)配送等問(wèn)題，整體運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。同時(shí)，為提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售兔寶寶輔料的積極性，公司將加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售返點(diǎn)的激勵(lì)力度，并逐步強(qiáng)化對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)管控，減少并最終取締其它品牌輔料產(chǎn)品在兔寶寶專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，使高毛利的輔料產(chǎn)品銷(xiāo)售取得突破性增長(zhǎng)，并帶動(dòng)公司整體毛利率的提升。（3）精耕細(xì)作拓寬渠道，提升市場(chǎng)占有率兔寶寶板材2018年的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到80億元（品牌授權(quán)B類(lèi)收入折合后合計(jì)數(shù)），為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，對(duì)核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、外圍市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)特征給予不同的銷(xiāo)售策略，尤其是外圍市場(chǎng)的運(yùn)作更趨精細(xì)化，基本實(shí)現(xiàn)一省一區(qū)的管理；加大多渠道推廣，設(shè)立家裝公司業(yè)務(wù)部，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)裝飾公司渠道，系統(tǒng)收集和整理歷年合作家裝公司數(shù)據(jù)，為今后全裝修時(shí)代產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)化分析作配套；加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，強(qiáng)化O2O模式。（4）深化合作，提升順芯板銷(xiāo)量2018年兔寶寶與加拿大艾伯塔省創(chuàng)新研究院將繼續(xù)共同研究和開(kāi)發(fā)基于加拿大林木資源的高附加值新產(chǎn)品，建立起更為緊密、積極的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在確保產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)交流分享以及人員互訪來(lái)更好凝聚雙方的優(yōu)勢(shì)，為新一輪深度合作添磚加瓦。兔寶寶與加拿大NORBORD公司的獨(dú)家合作協(xié)議成功續(xù)約，未來(lái)三年，健康環(huán)保的順芯板將引領(lǐng)中國(guó)裝飾行業(yè)走進(jìn)順芯時(shí)代。2、家居宅配事業(yè)部精準(zhǔn)發(fā)力補(bǔ)齊短板，重點(diǎn)推進(jìn)地板和兒童家居業(yè)務(wù)發(fā)展2018年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)家居宅配各項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入力度，大力推進(jìn)地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產(chǎn)品體系建設(shè)，在做大做強(qiáng)單品的基礎(chǔ)上，逐步向整體大家居業(yè)務(wù)邁進(jìn)。充分利用兔寶寶在材料領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大實(shí)木和實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品的研發(fā)開(kāi)發(fā)力度，形成有兔寶寶特色的差異化發(fā)展之路。重點(diǎn)發(fā)展地板和兒童家居業(yè)務(wù)，家居宅配事業(yè)部各方資源也都將逐步向這兩塊業(yè)務(wù)傾斜，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人材儲(chǔ)備，加強(qiáng)設(shè)計(jì)、研發(fā)投入，加強(qiáng)配套產(chǎn)能建設(shè)，努力培育成為公司未來(lái)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)事業(yè)部加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)投入，全力助推兔寶寶電商業(yè)務(wù)取得突破兔寶寶電商部成立三年多以來(lái)，著力于線上、線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系的梳理及打造。線上、充分發(fā)揮兔寶寶品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，打造線上流量入口，為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店引流集客。線下、充分發(fā)揮兔寶寶遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店優(yōu)勢(shì)，打造線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。2018年，兔寶寶電商將借助多贏公司專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司產(chǎn)品體系及運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)有效推動(dòng)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展；通過(guò)依托于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，持續(xù)深化線上、線下一體化營(yíng)銷(xiāo)體系的改造；通過(guò)著力與借助數(shù)據(jù)化和信息化手段——“基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)功能的智慧互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”、“線上、線下同步展示的云貨架”、“線上、線下一體化的會(huì)員及支付系統(tǒng)”，在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店當(dāng)中開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。同時(shí)基于兔寶寶信息化系統(tǒng)的“網(wǎng)絡(luò)呼叫中心”、“全渠道訂單流轉(zhuǎn)系統(tǒng)”、“兔寶寶易裝網(wǎng)”也將在2018年全面面向經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店開(kāi)放。兔寶寶電商作為“經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)商”，根本目的是為了增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商的發(fā)展必須促進(jìn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)的電商化，這是一場(chǎng)組織變革，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)爭(zhēng)；電商進(jìn)化、適者生存。4、加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)和研發(fā)設(shè)計(jì)能力建設(shè)，著力打造三大院（1）兔寶寶商學(xué)院2017年底德華兔寶寶商學(xué)院正式成立。基于企業(yè)確立的新戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)兔寶寶人才戰(zhàn)略提出了更高的要求。而企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵取決于人才儲(chǔ)備是否能順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的步伐，公司對(duì)內(nèi)需要一個(gè)強(qiáng)大的符合戰(zhàn)略需求的人才梯，對(duì)外則需要打造一支綜合能力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)水平高、服務(wù)水平過(guò)硬，具有引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈隊(duì)伍。2018年，兔寶寶商學(xué)院將通過(guò)基楊計(jì)劃、業(yè)柏計(jì)劃、長(zhǎng)松計(jì)劃和青桐計(jì)劃等內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，在強(qiáng)化各業(yè)務(wù)板塊的一線作戰(zhàn)能力的同時(shí)，把兔寶寶商學(xué)院打造成為一個(gè)內(nèi)部員工個(gè)人發(fā)展和創(chuàng)新的生態(tài)平臺(tái)；通過(guò)鯤鵬計(jì)劃、鴻鵠計(jì)劃、銘師計(jì)劃和飛鷹計(jì)劃等外訓(xùn)項(xiàng)目，面向公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及裝飾公司、工程公司等行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展培訓(xùn)，把商學(xué)院打造成建材行業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)基地及學(xué)習(xí)提升的平臺(tái)。（2）兔寶寶研究院作為浙江省第一批省級(jí)企業(yè)研究院，兔寶寶研究院自成立以來(lái)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，2016年升級(jí)為省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院，也是浙江省內(nèi)木材加工行業(yè)第一家。2018年，兔寶寶研究院將圍繞負(fù)離子型功能板材、新型功能性石膏板、阻燃OSB、防火門(mén)、納米材料改性水性涂料、高性能三聚氰胺脲醛樹(shù)脂（提高板材的全項(xiàng)合格率）、高附加值重組裝飾單板、無(wú)醛系列重組裝飾單板、染色木皮實(shí)木復(fù)合地板、表面化學(xué)處理實(shí)木復(fù)合地板等方面，有計(jì)劃、按步驟、分階段的推出高附加值的一系列基材產(chǎn)品，將技術(shù)亮點(diǎn)根植于系列產(chǎn)品內(nèi)核并衍生出明星爆款，轉(zhuǎn)化研發(fā)資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，為銷(xiāo)售公司與渠道終端的利益價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支持和新式武器。（3）兔寶寶設(shè)計(jì)院為促進(jìn)整體家居業(yè)務(wù)發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)從裝飾材料供應(yīng)商向家居宅配供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，公司計(jì)劃在2018年成立一個(gè)以設(shè)計(jì)研發(fā)為中心的兔寶寶設(shè)計(jì)院。設(shè)計(jì)院將以“精心設(shè)計(jì)、求實(shí)創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)精品、顧客滿意”為宗旨，以“家居建材行業(yè)一流設(shè)計(jì)院”為目標(biāo)，為兔寶寶家居宅配五大體系提供強(qiáng)有力的空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和軟裝設(shè)計(jì)。在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)院將充分吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的家居設(shè)計(jì)理念，取其精華，為己所用，不斷推出各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，設(shè)計(jì)院將大力培育自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，打造人才梯隊(duì)。同時(shí)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端人才和優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，秉承“匠心、知行、致遠(yuǎn)”發(fā)展和設(shè)計(jì)理念，打造一支“創(chuàng)新力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)”的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更好的為公司家居宅配業(yè)務(wù)服務(wù)。5、加速企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造，提升公司信息化管理水平所謂傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，本質(zhì)上就是利用企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)，來(lái)提升企業(yè)的管理水平，解決業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張帶來(lái)的各種管理問(wèn)題，在公司與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商之間搭建一個(gè)高效的信息溝通的平臺(tái)，從而更好地提供服務(wù)。近幾年來(lái)，公司投入巨資打造兔寶寶信息化系統(tǒng)，極大的提升了公司的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率。目前已建成并應(yīng)用的信息化主要涉及供應(yīng)鏈管理、渠道管理、供應(yīng)管理等系統(tǒng)。相繼開(kāi)發(fā)部署實(shí)施了ERP、OA等集團(tuán)管控信息化系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理門(mén)戶、供應(yīng)商管理門(mén)戶等系統(tǒng)，CRM客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能分析、設(shè)計(jì)展示平臺(tái)等系統(tǒng)。2018年將進(jìn)一步加大信息化建設(shè)投入，重點(diǎn)建設(shè)并實(shí)施BI商業(yè)智能分析、CRM客戶關(guān)系管理、門(mén)店智能化應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用、MES制造執(zhí)行等系，全面提升公司的信息化管理水平。6、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈管理，提升服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商能力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，好產(chǎn)品更需要好服務(wù)。2018年，公司將致力于構(gòu)筑面向經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)接。同時(shí)，為確保公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，2018年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，在滿足客戶需要的前提下，將對(duì)裝飾材料事業(yè)部和家居宅配事業(yè)部產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，提升物流靈活調(diào)配能力，加強(qiáng)快速響應(yīng)，努力通過(guò)精細(xì)化的供應(yīng)鏈建設(shè)，有效降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，全面提升服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的能力和水平，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的提升。7、創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系，拓寬工程業(yè)務(wù)渠道隨著精裝修房時(shí)代的來(lái)臨，兔寶寶作為家居建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，順應(yīng)潮流發(fā)展，按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃成立德華兔寶寶工程分公司，致力于為全國(guó)各地工程業(yè)務(wù)做好體系支持和服務(wù)。2018年，工程公司在人員架構(gòu)方面，將組建并完善配套部門(mén)，建立合理的人員儲(chǔ)備機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)；在業(yè)務(wù)方面，將繼續(xù)做好一線和周邊城市客戶關(guān)系的建立及開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)二三線城市業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，逐步有序的將工程業(yè)務(wù)推向全國(guó)范圍；同時(shí)，將盡快建立起工程業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商渠道的融合機(jī)制，將工程體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)推廣，并對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)和商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。創(chuàng)新工程業(yè)務(wù)拓展方式，借助協(xié)會(huì)平臺(tái)、工程代理平臺(tái)快速尋找目標(biāo)客戶資源并同各區(qū)域分享信息資源，借助兔寶寶研究院的研究成果推廣來(lái)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)的合作以及發(fā)揮公司多產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，在工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中同步推廣多項(xiàng)業(yè)務(wù)，加大投標(biāo)產(chǎn)品的綜合中標(biāo)率，擴(kuò)大工程業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。