11月17日，網(wǎng)易考拉聯(lián)合華鼎集團、法國Kidiliz集團共同開設(shè)歐洲知名童裝Z-PARIS實體店，跨境電商與海外品牌聯(lián)姻開店，海外品牌與國內(nèi)市場，融合才是關(guān)鍵，他們?nèi)绾螌⒆龅健叭诤稀?
據(jù)了解，首家Z-PARIS實體店并非海外品牌商的獨有戰(zhàn)略布局，而是由Kidiliz集團、華鼎集團和網(wǎng)易考拉海購三方聯(lián)合打造，這也是跨境電商領(lǐng)軍者首次嘗試的合作模式，與海外優(yōu)秀團隊，結(jié)合國內(nèi)線上線下渠道，幫助海外品牌更好的融合中國消費市場。
(當(dāng)天雙方高層剪彩照片)
此次進入中國市場，KIDLIZ集團選擇與網(wǎng)易考拉海購和華鼎集團獨家合作，看中的不僅僅是網(wǎng)易考拉和華鼎集團在國內(nèi)市場的銷售能力。據(jù)悉，三方于2016年簽訂合作，Z-PARIS品牌隸屬于法國知名童裝集團KIDILIZ，目前該品牌在網(wǎng)易考拉海購的業(yè)務(wù)年增長超過500%，并已經(jīng)迅速躋身網(wǎng)易考拉海購?fù)b品牌的TOP3，網(wǎng)易考拉海購也已成為KIDLIZ在華最大的銷售渠道。
(線上同步活動截圖)
“經(jīng)過一年的合作，Z-PARIS在網(wǎng)易考拉的銷售業(yè)績增長速度有目共睹，而我們也經(jīng)常會在網(wǎng)易考拉上觀察用戶，評論、或者用戶調(diào)研，很多時候用戶希望能全方位的了解Z-PARIS品牌，除商品以外，還有更多對童裝市場的解讀。”網(wǎng)易考拉相關(guān)負責(zé)人說，“此次Z-PARIS所開線下店，首家國內(nèi)跨境電商平臺與海外品牌商合作店，雙方取長補短，將更適合中國市場的法式腔調(diào)童裝傳遞給用戶。”
縱觀國內(nèi)的童裝市場，行業(yè)良莠不齊，商品款式開發(fā)設(shè)計單一，更新幾乎是根據(jù)卡通圖案來的，或者直接是成人商品的縮小版，缺乏設(shè)計感，而對于國內(nèi)童裝品牌店鋪的陳列，基本上是賣貨的邏輯，美感不足。隨著國民生活水平的提升，消費理念隨之改變，國內(nèi)童裝品牌已經(jīng)無法滿足國內(nèi)消費市場，此次網(wǎng)易集團與華鼎集團就Z-PARIS品牌合作開店，不僅僅單純沿用了法國的陳列方式以及海外商品，而更多是結(jié)合2016年的銷售數(shù)據(jù)以及用戶調(diào)研反饋，貼合本土市場的陳列方式，以滿足國內(nèi)消費者的需求。
“此次合作的店面是由法國方面的店鋪設(shè)計師與網(wǎng)易考拉的工作人員和華鼎集團線下團隊一起，結(jié)合國內(nèi)市場所做的門店陳列方式。”華鼎集團Z-Paris總經(jīng)理劉穎介紹，“店鋪形象上不僅按照法國設(shè)計團隊的意見延續(xù)了整體品牌風(fēng)格，而且根據(jù)國內(nèi)的消費習(xí)慣以及特點進行陳列上的改變。此次設(shè)計上的改變，能更好的讓國人了解法式陳列的美感與邏輯。”從整體形象層面來看，Z-PARIS品牌門店陳設(shè)一目了然，按照年齡段劃分，將每個年齡段的商品進行歸類，便于消費者找到相應(yīng)年紀兒童所需要的商品，此外Z-PARIS的門店會一分為二，將男女童的服飾進行分類。
(Z-PARIS品牌實體店陳列展示)
據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)易考拉海購與Z-PARIS此次戰(zhàn)略合作，表面上是國內(nèi)市場渠道與國際品牌上之間的合作，實質(zhì)上是跨境第一平臺與海外行業(yè)領(lǐng)軍品牌的深度合作，結(jié)合平臺用戶數(shù)據(jù)反饋的需求，反哺海外品牌在國內(nèi)消費市場的陳列與商品設(shè)計與研發(fā)，避免了海外品牌在中國出現(xiàn)水土不服的狀況，同時也讓該品牌在中國市場可持續(xù)發(fā)展。此次合作是在網(wǎng)易電商主張新消費理念的契機下，所誕生的全新合作模式——好商品，融合合適的全渠道的購物體驗，讓國內(nèi)消費者更好的體驗到法式美感。據(jù)悉，未來幾年的時間內(nèi)，Z-PARIS將與網(wǎng)易考拉、華鼎集團合作，以中國一二線城市為主計劃開設(shè)100家門店，，而作為首先開設(shè)店鋪代表的杭州，2017年年底前將開3-5家線下門店。
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