在消費(fèi)大升級(jí)趨勢(shì)下，業(yè)主個(gè)性化消費(fèi)需求日益凸顯，消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)行為發(fā)生極大變化。要想精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，僅僅依靠傳統(tǒng)高成本、低轉(zhuǎn)化率的門店以及電商獲客方式已經(jīng)很難得到滿足。

近日，歐派家居集團(tuán)與酷家樂(lè)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。合作之后，雙方將共同打造全新設(shè)計(jì)師生態(tài)，酷家樂(lè)“到店購(gòu)”將賦能歐派建立“設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)渠道”，提供一站式營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)解決方案，助力歐派實(shí)現(xiàn)從互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)到零售的全新升級(jí)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共創(chuàng)家居設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

創(chuàng)立于1994年的歐派家居，以整體櫥柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，形成了多元化產(chǎn)業(yè)格局，并且在2017年3月掛牌上市，是國(guó)內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。

目前，歐派擁有亞洲第一大、全球第二大的櫥柜產(chǎn)業(yè)制造基地，櫥柜年產(chǎn)量達(dá)55萬(wàn)套。憑著雄厚的實(shí)力，歐派以166.03億元獲中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)，位列櫥柜品牌第一名，而且全球門店突破4200多家，擁有國(guó)家級(jí)發(fā)明和專利137項(xiàng)，產(chǎn)品出口6大洲100多個(gè)國(guó)家。

酷家樂(lè)是全球最大的家居云設(shè)計(jì)平臺(tái)，致力于云渲染、云設(shè)計(jì)、BIM、VR、AR、AI等技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”的全景VR設(shè)計(jì)裝修新模式。推出“到店購(gòu)”項(xiàng)目，便是酷家樂(lè)為商家打造了一個(gè)設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，推動(dòng)“所見(jiàn)即所得”落地問(wèn)題的其中一環(huán)。

借助“到店購(gòu)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，設(shè)計(jì)師將利用酷家樂(lè)智能云設(shè)計(jì)工具，根據(jù)業(yè)主預(yù)算選用歐派家居模型進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，業(yè)主通過(guò)產(chǎn)出的方案和清單，領(lǐng)取優(yōu)惠券并前往歐派家居線上店鋪或線下門店體驗(yàn)和購(gòu)買商品，在設(shè)計(jì)師的一對(duì)一指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)方案落地“所見(jiàn)即所得”。由此，酷家樂(lè)“到店購(gòu)”即將成為歐派家居設(shè)計(jì)師端生態(tài)系統(tǒng)的主入口。

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+新模式 打造高精準(zhǔn)獲客渠道

設(shè)計(jì)師作為空間的設(shè)計(jì)者，更是材料的推薦者，他們相比于消費(fèi)者具有高頻、專業(yè)、溢價(jià)等多重優(yōu)勢(shì)。在渠道革新方面，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作也成為眾多品牌商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的共識(shí)。此次歐派與酷家樂(lè)建立合作關(guān)系，正是通過(guò)“到店購(gòu)”為歐派和設(shè)計(jì)師搭建了一條新的銷售渠道，讓設(shè)計(jì)師成為歐派的“設(shè)計(jì)合伙人”，成為業(yè)主的“設(shè)計(jì)落地管家”。

正如酷家樂(lè)設(shè)計(jì)生態(tài)總經(jīng)理王喜丹所言，品牌商和設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)有非常強(qiáng)烈的合作需求點(diǎn)，但缺少一個(gè)相對(duì)集中和有效的溝通平臺(tái)，而酷家樂(lè)作為首選的家居云設(shè)計(jì)平臺(tái)，已有近5000家品牌商，6000家裝修公司，200萬(wàn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的用戶群，天然具有撮合交易的土壤。酷家樂(lè)設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)將充分挖掘設(shè)計(jì)師紅利，聯(lián)合各行業(yè)標(biāo)桿品牌，共同探討設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)的新渠道運(yùn)營(yíng)模式。

接下來(lái)，酷家樂(lè)將針對(duì)品牌廠商和門店推出 “運(yùn)營(yíng)管理后臺(tái)”，支持設(shè)計(jì)師管理、優(yōu)惠核銷和數(shù)據(jù)分析功能，門店能夠針對(duì)合作設(shè)計(jì)師進(jìn)行定向營(yíng)銷，向合作設(shè)計(jì)師定向推送新品活動(dòng)等信息，設(shè)計(jì)師和業(yè)主也可以直接向品牌廠商和門店進(jìn)行咨詢。門店能夠很順暢地接待業(yè)主、完成購(gòu)買和優(yōu)惠核銷。通過(guò)數(shù)據(jù)后臺(tái)，商家可以查看到：商品的使用數(shù)據(jù)、商品熱度、設(shè)計(jì)師喜好、有效方案、基于方案的訂單轉(zhuǎn)化等，形成數(shù)據(jù)看板。

此次與歐派合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新模式，打通品牌-設(shè)計(jì)師-業(yè)主的服務(wù)和購(gòu)買鏈路，“到店購(gòu)”將致力打造一條打造集設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)、交易于一體的，全新的高精準(zhǔn)、高效益獲客渠道，為歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)新的突破。

未來(lái)，到店購(gòu)將并不只是一款賦能營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)的工具，為品牌商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和突破口。它更是實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)“所見(jiàn)即所得”真正落地的重要一環(huán)，可以更高效的為業(yè)主打造一個(gè)美好的生活空間。

“到店購(gòu)”將成為酷家樂(lè)攜手行業(yè)打造“設(shè)計(jì)師生態(tài)”的入口，在設(shè)計(jì)主導(dǎo)下圍繞設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)、交易等環(huán)節(jié)形成服務(wù)系統(tǒng)。設(shè)計(jì)師將不僅是前期設(shè)計(jì)方案的“設(shè)計(jì)師”，并在接下來(lái)的各環(huán)節(jié)中擔(dān)任方案落地的“策劃師”。對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)了渠道革新，對(duì)于業(yè)主，真正享受“所見(jiàn)即所得”的服務(wù)體驗(yàn)和生活品質(zhì)。