近日，自媒體人徐諶輝發(fā)文質(zhì)疑京東價(jià)格欺騙、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)玩數(shù)字游戲等系列問題，其中提到無意中發(fā)現(xiàn)，京東和蘇寧西門子電器價(jià)格竟然相差近千元，引發(fā)不少議論。而蘇寧易購副總裁范志軍的一則微頭條更是將這種議論推向高潮，范志軍在微頭條中直接喊話競對“蘇寧的價(jià)格方面一直有優(yōu)勢，比如西門子價(jià)格比京東低，歡迎友商比價(jià)”。
不少業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)對此作出分析，表面是價(jià)格差距，背后則是平臺的渠道供應(yīng)鏈差距和運(yùn)營銷售策略。比如西門子，蘇寧比其他平臺多出1―3個(gè)月的獨(dú)家銷售期，渠道強(qiáng)勢帶來成本優(yōu)勢，同時(shí)作為蘇寧家電的戰(zhàn)略品類，以攫取更多市場為第一目標(biāo)，所以才會出現(xiàn)如此大的價(jià)格差。這一情況在蘇寧易購西門子官方旗艦店上體現(xiàn)出來，在4月14日―20日期間，西門子家電產(chǎn)品搶購更是有7折起的巨幅優(yōu)惠。
西門子事件只是冰山一角。筆者認(rèn)為，這其中平臺的運(yùn)營銷售策略，比如說是薄利多銷還是單品求利潤更多是主觀決策，但是渠道和供應(yīng)鏈的建設(shè)則非一朝一夕之事。
超品日、大牌PK 一線品牌多種形式參與418
經(jīng)過幾年來的打造，蘇寧易購418購物節(jié)已經(jīng)成為名副其實(shí)的“家電3C雙十一”。說白了，一場購物節(jié)的聲勢規(guī)模，是由平臺、品牌和消費(fèi)者三者的互動所形成的，在吸引消費(fèi)者方面，除了平臺的服務(wù)和價(jià)格補(bǔ)貼，更多的是品牌帶來的可選擇性。
自3月28日418發(fā)布會召開開始，多個(gè)家電3C品牌相繼聯(lián)合蘇寧易購?fù)瞥鲭p線超級品牌日，這其中包括TCL、美的、小米、OPPO、創(chuàng)維、海信、海爾、華為、榮耀等等，其中海信更是聯(lián)手蘇寧易購將超級品牌日廣告打到了美國紐約時(shí)代廣場，為超品日和418造勢可謂不遺余力。伴隨每一場超品日的都是品牌新品和足夠幅度的優(yōu)惠。筆者了解到，接下來4月18日單天，蘇寧夏普還將推出“夏普正當(dāng)紅”的超值挑戰(zhàn)日，新品爆款、滿減優(yōu)惠、免息分期多重選擇和優(yōu)惠同步上線。
王牌對王牌，是蘇寧易購在418期間對于品牌量身打造的一個(gè)PK活動，參與其中的均為頂級品牌。筆者了解到，從4月8日開始，各大品牌先后參與其中，貫穿了整個(gè)418。這其中不僅包括家電品牌格力、奧克斯、美的、長虹、TCL、創(chuàng)維、海爾、西門子、格蘭仕，還包括3C品牌小米、華為、聯(lián)想、華碩，以及母嬰家裝品牌幫寶適、好奇、九牧、科勒等等。這些品牌參與其中，在相互PK的同時(shí)也拿出了相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠力度，比如下單最高立減1500元，每千減百等等。
此外，在418期間，蘇寧易購大聚惠推出了春季家裝節(jié)，獲得歐普、雷士、全友、科勒、九牧、方太、老板、愛仕達(dá)、創(chuàng)維等九大品牌助力站臺，從家電到家裝領(lǐng)域的深入拓展，蘇寧易購的供應(yīng)鏈在不斷增強(qiáng)的同時(shí)，也對傳統(tǒng)家裝市場帶來了很大的沖擊。
80%家電3C新品首發(fā)必選 蘇寧全渠道全場景獲品牌青睞
品牌的站隊(duì)、互動和力度，成為蘇寧易購418的影響力不斷擴(kuò)大的重要因素。此前在418發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍談到“80%家電3C新品選擇蘇寧易購作為首發(fā)平臺”，當(dāng)時(shí)就引起不少議論。甚至有人提出，如果說家電毋庸置疑，那么3C是否與競對有著同樣的競爭力？不過現(xiàn)在來看，侯恩龍所言并非空穴來風(fēng)。
在家電方面，TCL、美的、創(chuàng)維、海信等超品日都是攜最新產(chǎn)品上線，毋庸多言。在3C方面，小米超品日和小米MIX 2S，OPPO聯(lián)合蘇寧易購做線下展，帶來最新款OPPO R15，紅色版的iPhone8/8Plus已經(jīng)首發(fā)開售，以及即將上線的華為超品日，同時(shí)帶來的是華為P20和華為mate RS新品。這些頂尖品牌的新品首發(fā)為蘇寧易購以及418電器購物節(jié)帶來了不少看點(diǎn)。
目前，蘇寧易購418爆發(fā)點(diǎn)也即將到來，在整個(gè)預(yù)售會場可以看到，手機(jī)、電腦、廚衛(wèi)、生活家電、冰洗、空調(diào)、家裝等每個(gè)細(xì)分品類都有著不盡相同的預(yù)定優(yōu)惠，比如定金10倍翻，各種滿減券之類，諸多品牌產(chǎn)品供消費(fèi)者預(yù)定選擇。
不過，這世界沒有無緣無故的愛。品牌和平臺之間，首先是商業(yè)合作關(guān)系，是什么原因讓諸多品牌站隊(duì)蘇寧？這里面原因可能會很多，但目前最為品牌所看重的是蘇寧易購成熟的雙線渠道，在業(yè)內(nèi)可說是獨(dú)一無二，而由此所打造出的體驗(yàn)式、全景式銷售場景，也很受品牌青睞。
話說回來，筆者認(rèn)為，這與當(dāng)前零售業(yè)的整體趨勢和蘇寧易購的零售戰(zhàn)略不無關(guān)系。當(dāng)零售業(yè)在吹捧電商唱衰實(shí)體零售之時(shí)，蘇寧易購選擇了雙線融合的轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了O2O的零售模式。三十年河?xùn)|三十年河西，幾年之后純電商瓶頸期到來，新零售、智慧零售趨勢成為主流，此時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型陣痛的蘇寧易購，已經(jīng)迎來了自己最好的時(shí)代。