3月16日消息，志邦股份2017年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析。報告期內(nèi)，家居建材行業(yè)發(fā)展增速明顯，定制家居企業(yè)集中上市，全屋定制繼續(xù)保持高熱度，全面搶占終端資源的同時借助互聯(lián)網(wǎng)化，線上線下結(jié)合，未來一段時間內(nèi)將繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。面對愈演愈烈的市場競爭，公司著眼于“大定制”發(fā)展戰(zhàn)略，在繼續(xù)貫徹主動營銷策略基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)品品類建設(shè)，探索年輕化品牌發(fā)展模式，推進信息化建設(shè)以促進業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，高質(zhì)量交付和精益化生產(chǎn)為產(chǎn)品交付提供保障。同時品牌推廣效果明顯，有效提升了品牌知名度和影響力。報告期內(nèi)，公司全年整體營業(yè)收入增速達到預(yù)期，營業(yè)收入和凈利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的良性趨勢。公司經(jīng)營層緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略推進經(jīng)營管理，具體情況如下：（一）營銷渠道建設(shè)。1、經(jīng)銷商渠道：通過大力招商建店、廚衣聯(lián)動協(xié)同作戰(zhàn)，報告期內(nèi)，實現(xiàn)整體廚柜店面凈增加223家，定制衣柜店面凈增242家。針對全屋定制趨勢的來臨，公司成立大營銷中心，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展整體廚柜與定制衣柜，積極布局經(jīng)銷商渠道建設(shè)，為未來搶占定制家居行業(yè)的市場份額打下堅實基礎(chǔ)。2、國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)渠道：國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)增幅明顯，在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。通過積極引入阿米巴經(jīng)營管理思維，系統(tǒng)地建立了與市場直接掛鉤的經(jīng)營組織和機制，有效地降低風(fēng)險，提升經(jīng)營質(zhì)量。公司將繼續(xù)大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)大宗業(yè)務(wù)代理商，建立有效地經(jīng)營風(fēng)險的控制體系。3、國外大宗業(yè)務(wù)渠道：國際業(yè)務(wù)主要以持續(xù)發(fā)展大客戶、打造標(biāo)桿帶動周邊為開發(fā)原則，開發(fā)新市場、孵化潛在市場，2018年度將會優(yōu)先發(fā)展區(qū)域大型批發(fā)庫存客戶，進行屬地化服務(wù)，進一步提升國際市場的競爭力。4、新品牌渠道：依據(jù)“大定制”發(fā)展戰(zhàn)略，公司成立志邦木門與IK整體定制兩大事業(yè)部，完善了公司產(chǎn)品品類與品牌建設(shè)，對公司的業(yè)績將起到重要補充作用。兩大事業(yè)部將通過積極豐富產(chǎn)品、大力招商建店的方式，積極開拓市場。（二）產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計。報告期內(nèi)，公司在研發(fā)投入上極大的滿足了消費市場產(chǎn)品迭代更新的需求。研發(fā)中心在本年度重新梳理產(chǎn)品線，針對當(dāng)下流行的極簡和美式裝修風(fēng)格，組織開發(fā)新樣品，為市場注入新的活力。設(shè)計中心通過搭建平臺運營、樹立標(biāo)桿模式分享，大大提升設(shè)計準(zhǔn)確率。官網(wǎng)云平臺順利上線，對接全國重點城市，依據(jù)核心小區(qū)戶型，完成上千套專業(yè)方案，用設(shè)計促進引流，大大促進了打通設(shè)計全流程、正式簽約開發(fā)志邦云設(shè)計軟件的步伐，從而真正實現(xiàn)賦能終端銷售。（三）生產(chǎn)制造建設(shè)。公司持續(xù)以高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)高效能的要求順利完成了業(yè)務(wù)的訂單交付。打破多年以來的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，大力推進數(shù)字化工廠建設(shè)，引進精益生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃模式，以客戶思維為驅(qū)動，主動進取開展周期縮短、降庫存、降差錯、提高人均效能等專項工作。報告期內(nèi)，公司積極完成廠房建設(shè)方案，有效消除產(chǎn)能瓶頸，為公司的“大定制”發(fā)展戰(zhàn)略提供了充分的保障。（四）品牌建設(shè)與推廣：公司始終以塑造“更懂生活的廚房專家”品牌形象為核心，創(chuàng)意策劃、有效傳播。報告期內(nèi)，開展“男人下廚節(jié)”和“廚房派?對”大型全國品牌營銷活動，用明星矩陣、促銷品牌化，帶動志邦系列品牌的年輕化，時尚化轉(zhuǎn)變。品牌傳播適應(yīng)時代潮流，逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字媒體內(nèi)容化傳播；終端形象規(guī)范要求，提升品牌質(zhì)量。志邦、法蘭菲、IK將實現(xiàn)三品牌聯(lián)動，共同將志邦家居打造成中國定制化、大家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌。（五）信息化建設(shè)。為適應(yīng)公司的快速發(fā)展，報告期內(nèi)，公司采用升級和完善同步走的方式快速推進內(nèi)部信息化建設(shè)。通過與使用部門合作開展各類重點項目，如法蘭菲設(shè)計1號項目集、志邦設(shè)計云平臺項目集、工程阿米巴經(jīng)營導(dǎo)入項目、數(shù)字化工廠項目集等，來完善公司的信息化組成結(jié)構(gòu)。同時，通過推行項目制和流程梳理優(yōu)化，整體提升了公司的管理水平。二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式及行業(yè)情況說明.一、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù).公司主營業(yè)務(wù)為整體廚柜、衣柜等全屋定制家具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)。公司自成立以來，一直從事整體廚柜業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年打造，已形成六大產(chǎn)品系列，能夠滿足不同客戶個性化的消費需求。近幾年，通過“大定制”發(fā)展戰(zhàn)略，已形成“志邦”、“法蘭菲”、“IK等眾多品牌，產(chǎn)品品類包括廚柜、衣柜及全屋、木門，銷售渠道分為加盟、直營以及國內(nèi)外大宗業(yè)務(wù)。公司致力于為客戶打造輕松、舒適、完備的整裝家庭生活環(huán)境。二、經(jīng)營模式.公司一直以“更懂生活”的經(jīng)營理念，從整體廚柜發(fā)展到全屋定制，不斷豐富產(chǎn)品品類，形成“大定制”戰(zhàn)略，力求為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在銷售經(jīng)營方面，銷售渠道以加盟為主，直營為輔，同時大力開展國內(nèi)外大宗業(yè)務(wù)。截止2017年12月31日，公司零售渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國，經(jīng)銷商合計1400家，店面1730家。國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)以與龍頭地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國業(yè)務(wù)代理相結(jié)合的模式，國際大宗業(yè)務(wù)涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區(qū)。在生產(chǎn)制造方面，以銷定產(chǎn)，采取自行生產(chǎn)為主，外協(xié)和OEM外包生產(chǎn)為輔的制造模式。公司擁有領(lǐng)先行業(yè)的規(guī)模級制造基地，通過先進的生產(chǎn)管理體系和完善的供應(yīng)鏈保障，為定制產(chǎn)品提供了品質(zhì)保證，也使得公司人均產(chǎn)出遠高于同行業(yè)。同時為了保證外協(xié)和OEM的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，公司輸入工藝標(biāo)準(zhǔn)、制定管理制度和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，并以此對其進行長效定期的監(jiān)控。在品牌建設(shè)方面，公司形成多品牌組合體系，覆蓋不同的消費群體。運用持續(xù)的明星矩陣加促銷品牌化策略，通過央視新聞綜藝雙頻道全年的高質(zhì)量曝光、數(shù)字媒體內(nèi)容化立體傳播、深入終端的日常品牌塑造，共同打造了志邦品牌的差異化品牌形象。三、行業(yè)情況說明.根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“C21家具制造業(yè)”；根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2011），公司所處行業(yè)為“C21家具制造業(yè)”中的“C2110木質(zhì)家具制造業(yè)”。1、定制家具的消費理念日益普及，市場地位將不斷提高.隨著我國中產(chǎn)階級的數(shù)量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。國內(nèi)越來越多的消費群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段。隨著我國居民生活水平不斷提升，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設(shè)計意識將日益增強，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場地位將不斷提高。2、全屋定制成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢.隨著人們對生活品質(zhì)追求的提升，對居住環(huán)境舒適、個性化要求的加強，以及對家裝便利性等要求的提高，消費者對全屋定制的需求亦日益增強，全屋定制成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢。全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益。全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。3、對產(chǎn)品的環(huán)保性要求逐步提高.隨著居民生活水平不斷提升，我國消費者越來越重視家具產(chǎn)品的健康環(huán)保特性，綠色家居理念深入人心。未來的中國定制家具行業(yè)，綠色發(fā)展形態(tài)和消費模式將成為新趨勢。2015年1月1日，新版《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》正式實施，新標(biāo)準(zhǔn)將進一步規(guī)范綠色建筑行業(yè)的市場規(guī)則、競爭秩序，并帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新。定制家具使用材料的環(huán)保與否，已成為消費者挑選定制家具產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)在市場中生存和競爭的關(guān)鍵，越來越多的定制家具企業(yè)紛紛加大了在產(chǎn)品綠色環(huán)保方面的投入。4、產(chǎn)品銷售渠道將日益多元化.由于定制家具行業(yè)市場競爭較為激烈，是否擁有優(yōu)質(zhì)、高效的銷售渠道也成為定制家具企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)成功立足的重要因素。定制家具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式通過搶占實體店面資源，提升顧客實際體驗效果來吸引消費者。掌握以家居賣場為典型代表的核心商圈優(yōu)質(zhì)店面資源，有利于保持定制家具企業(yè)的競爭優(yōu)勢。近年來，隨著電子商務(wù)的興起，消費者的購物習(xí)慣也在發(fā)生改變，消費者愿意花費更多時間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品。電子商務(wù)模式不僅可以大量減少人力、物力消耗，從而降低了銷售成本，還可以突破時間和空間的限制，使得交易的達成更加便捷，從而大大提高了銷售效率。未來，電子商務(wù)模式將成為現(xiàn)有實體門店銷售模式的有效補充。5、行業(yè)集中度將逐步提升.目前，我國家具生產(chǎn)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低。未來隨著家具行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)集中度將逐步提高，優(yōu)勢品牌將占據(jù)主導(dǎo)地位。品牌在經(jīng)過較長時間的積淀后，逐步被消費者接受和推崇。消費者的這種消費心理本身就增加了對優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的購買欲望，提升了優(yōu)勢品牌企業(yè)的市場競爭力。定制家具企業(yè)要想在行業(yè)競爭中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵。因此，加強自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來定制家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。6、整體服務(wù)體系升級.隨著《消費者權(quán)益保護法》等政策的出臺、消費者維權(quán)意識的提高，加之定制家具產(chǎn)品的服務(wù)流程長、環(huán)節(jié)多、專業(yè)技能要求高，同時客戶的體驗及口碑效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時代下越來越被重視，只有做好售前售中售后整體服務(wù)，才能超越客戶期望、贏得持續(xù)發(fā)展，才能在市場競爭中保持優(yōu)勢。這也促使了定制家具行業(yè)必然向強化服務(wù)轉(zhuǎn)型。三、報告期內(nèi)核心競爭力分析。1、品牌優(yōu)勢。志邦品牌創(chuàng)立于1998年，是中國櫥柜行業(yè)的早期開拓者，以“專注廚房、更懂生活”的理念在整體廚柜領(lǐng)域深耕細作，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平和終端店面形象標(biāo)準(zhǔn)化管理，與央視等主流媒體的戰(zhàn)略合作，到登陸紐約時代廣場，與眾多明星共同詮釋品牌意義，再到積極參加行業(yè)展會等，良好的品牌推廣投入，大大提升公司品牌的知名度和美譽度。2012年公司志邦商標(biāo)被認定為“中國馳名商標(biāo)”。為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，2015年公司成立“法蘭菲”品牌，通過幾年來不斷的招商建店和品牌推廣，目前在全國已具有一定知名度。2017年6月30日，公司成功登陸A股市場，公司品牌形象進一步提升，同時募投項目中“品牌推廣建設(shè)項目”將加大公司未來的品牌推廣力度。2、銷售渠道優(yōu)勢。公司通過多品牌、多品類搶占多層次市場，立足華東、布局全國，形成行業(yè)內(nèi)較有競爭力的零售營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2017年12月31日，公司擁有整體廚柜經(jīng)銷商1086家，店面1335家；定制衣柜經(jīng)銷商314家，店面395家，初步形成“大定制”發(fā)展格局。除了擁有眾多的門店數(shù)量，統(tǒng)一的店面形象，優(yōu)質(zhì)的店面位置，保障了終端競爭力，也為公司產(chǎn)品銷售提供了有力的渠道優(yōu)勢。有利于公司不斷提升滿足用戶需求能力，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。同時，公司積極開展大宗業(yè)務(wù)，業(yè)已形成成熟的代理商模式和地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式。3、設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢。公司設(shè)有獨立的設(shè)計中心和研發(fā)中心，擁有一批高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富的設(shè)計研發(fā)團隊，從科研立項、科技經(jīng)費申請、研發(fā)績效考核、科技成果轉(zhuǎn)化等方面，均建立了完善的產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)管理體系。公司憑借較強的設(shè)計研發(fā)實力，擁有“博士后科研工作站”、“省認定企業(yè)技術(shù)中心”、“安徽省工業(yè)設(shè)計中心”，先后獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎”、“中國櫥柜行業(yè)時尚設(shè)計金獎”、“中國櫥柜行業(yè)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計金獎”等榮譽，公司實驗檢測室獲得“中國合格評定國家認可委員會實驗室認可證書”，出具的檢測報告獲得全世界40多個國家的認可。4、生產(chǎn)及信息化優(yōu)勢。公司擁有了領(lǐng)先行業(yè)的規(guī)模級制造基地，引進了行業(yè)先進的德國豪邁生產(chǎn)線，并結(jié)合較為先進的家具生產(chǎn)軟件信息技術(shù)，利用全國經(jīng)營的規(guī)模化優(yōu)勢。在“年產(chǎn)20萬套整體廚柜建設(shè)項目”和“年產(chǎn)12萬套定制衣柜建設(shè)項目”建設(shè)同時，公司不斷的推進生產(chǎn)信息化建設(shè)和生產(chǎn)管理能力提升。制定了科學(xué)、高效、低損耗的柔性化生產(chǎn)優(yōu)化方案，使得公司人均產(chǎn)出遠高于同行業(yè)。現(xiàn)已成為“兩化融合”的示范企業(yè)，并為公司穩(wěn)步邁向“智能制造”奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，銷售終端信息化系統(tǒng)建設(shè)已基本形成統(tǒng)一的設(shè)計平臺，可快速實現(xiàn)終端設(shè)計、渲染、報價、下單等工作，為客戶提供快速、便捷的一站式服務(wù)。5、經(jīng)營團隊和管理優(yōu)勢。公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實的經(jīng)營管理團隊，通過市場化方式引進了一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，凝聚了一支團結(jié)進取的高素質(zhì)管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團隊對行業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進行調(diào)整，為保證公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。四、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析。(一)行業(yè)格局和趨勢.(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略定制家居已成為新風(fēng)口行業(yè)，全屋定制將成為定制家居行業(yè)發(fā)展主流趨勢，為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，公司針對不同的消費群體的需求，通過打造多品牌多品類，建立“大定制”戰(zhàn)略，致力于為客戶打造輕松、舒適、完備的整裝家庭生活環(huán)境。(三)經(jīng)營計劃。為保證公司業(yè)績的增長，公司制定了相應(yīng)的經(jīng)營計劃：1、深入推進公司戰(zhàn)略，打造系統(tǒng)競爭力通過對行業(yè)市場的調(diào)研和公司內(nèi)部情況的梳理，公司制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，即“1+1+4”戰(zhàn)略。一個公司級戰(zhàn)略:大定制戰(zhàn)略。布局全屋定制和孵化新業(yè)務(wù)，以經(jīng)營市場的思維來為組織新增消費群有利于公司應(yīng)對日益激烈的市場競爭。IK整體定制在結(jié)合志邦原有品牌的基礎(chǔ)打造的年輕品牌形象，迎合互聯(lián)網(wǎng)趨勢及年輕化需要。志邦木門是廚柜品類的重要補充及完善，也是定制家居向全屋定制發(fā)展的開端。一個核心競爭戰(zhàn)略：設(shè)計領(lǐng)先戰(zhàn)略。設(shè)計是定制行業(yè)的核心競爭力，通過打造設(shè)計領(lǐng)先戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體驗、設(shè)計師能力、設(shè)計工具等方面全方位領(lǐng)先、賦能終端，從而在市場形成具有設(shè)計領(lǐng)先的核心競爭力。四個發(fā)展戰(zhàn)略：強終端戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略及人才戰(zhàn)略。終端是消費者第一接觸點，也是所有戰(zhàn)略落地演化成結(jié)果并產(chǎn)生價值的平臺，公司將分步驟推進強終端戰(zhàn)略，基于終端店面硬件實力和終端營銷軟實力兩個方面，雙管齊下，賦能終端。通過整合上下游供應(yīng)鏈，積極布局未來產(chǎn)能保障計劃，為公司在全屋定制轉(zhuǎn)型中面臨的挑戰(zhàn)提供了堅實供應(yīng)鏈保障。充分利用數(shù)據(jù)管理，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過線上線下融合和新技術(shù)導(dǎo)入等措施，增強客戶體驗，從而改善產(chǎn)品研發(fā)、改變服務(wù)結(jié)構(gòu)。通過選撥中重點高層干部進行系統(tǒng)性培養(yǎng)，形成管理人員梯隊建設(shè)。核心戰(zhàn)略與階段性戰(zhàn)略相輔相成，兩項新業(yè)務(wù)齊頭并進，著力打造公司系統(tǒng)性的競爭力，從而保障公司未來業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)。2、強化品牌矩陣，打造新的業(yè)務(wù)品類規(guī)劃。為順應(yīng)行業(yè)趨勢變化，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，以從內(nèi)部視角（產(chǎn)品）轉(zhuǎn)外部視角（客戶）的思路，形成擴品類、分層級、分階段的全屋定制規(guī)劃方案，并且針對不同的消費群體主推不同的品牌，形成新的業(yè)務(wù)品類規(guī)劃。針對中產(chǎn)階層的主力消費群體有志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制；針對互聯(lián)網(wǎng)等剛需消費群體，推出了新興品牌IK整體定制。未來公司將打造成為“具有設(shè)計優(yōu)勢的定制化家具生產(chǎn)銷售商”。3、升級品牌推廣，擴大品牌影響力。為適應(yīng)新時期的變化，公司品牌推廣將采用“六大策略”。以志邦品牌帶動法蘭菲品牌傳播；志邦品牌向年輕化、時尚化轉(zhuǎn)變；傳統(tǒng)媒體廣告逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字媒體內(nèi)容化傳播；在傳統(tǒng)廣告中，增大戶外廣告的投放占比；加強全國泛志邦體系，廣告推廣實行有效性監(jiān)測；全國品牌推廣形象進行規(guī)范化監(jiān)督。推廣方式的升級將更有利于品牌推廣效果，進一步擴大公司品牌影響力。4、搭平臺、建班子，培養(yǎng)人才梯隊。公司發(fā)展進入“新時代、新思維、新征程”，也為個人創(chuàng)造“新平臺、新機會、新?lián)��?dāng)”。董事會進行了深入溝通，制定出適合新時期發(fā)展的組織架、經(jīng)營團隊，同時公司將制定新的人才培養(yǎng)機制，努力提升中高層管理人員管理水平和職業(yè)素養(yǎng)，形成中高層管理人員的梯隊建設(shè)。(四)可能面對的風(fēng)險。1、市場競爭加劇的風(fēng)險。公司所在的定制家具行業(yè)屬于新興細分行業(yè)，與傳統(tǒng)家具行業(yè)相比，定制家具具有個性化設(shè)計、空間利用率高、環(huán)保節(jié)約、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等諸多優(yōu)點。近年來，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快、居民可支配收入的提高和健康環(huán)保意識的增強，國內(nèi)定制家具行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。由于定制家具行業(yè)市場前景廣闊，毛利率水平相對較高，一些傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)、部分具有關(guān)聯(lián)性的電器企業(yè)向定制家具行業(yè)滲透，市場競爭進一步加劇。隨著行業(yè)發(fā)展日益成熟，定制家具行業(yè)面臨的市場競爭已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤�營銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計研發(fā)、服務(wù)等方面的綜合競爭。雖然公司是國內(nèi)整體廚柜行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在品牌管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計研發(fā)等方面具備較強的競爭優(yōu)勢，但市場競爭的加劇可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤率的下滑，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。2、房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的風(fēng)險。2010年以來，為了抑制部分城市房價過快上漲的勢頭，遏制投機性需求，國家先后出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，導(dǎo)致我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度放緩。定制家具行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有一定的相關(guān)性，國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控對定制家具行業(yè)將產(chǎn)生一定的影響。公司所在的定制家具行業(yè)屬于新興細分行業(yè)，定制家具產(chǎn)品的消費不局限于新建商品住宅的裝修，還包括存量住宅的二次裝修等，在我國尚處于快速發(fā)展階段，行業(yè)增速較快，市場容量較大。但若未來國家宏觀調(diào)控政策收緊導(dǎo)致房地產(chǎn)需求走低，從而影響到定制家具行業(yè)的發(fā)展，進而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。3、經(jīng)銷商管理風(fēng)險。通過經(jīng)銷商專賣店銷售是公司最主要的銷售渠道，經(jīng)銷商專賣店銷售模式有利于公司在資金投入較少的情況下，充分利用經(jīng)銷商資源開拓并穩(wěn)定市場，使公司能夠集中資源于品牌推廣、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域。盡管公司與經(jīng)銷商建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，且在與經(jīng)銷商簽訂的合作協(xié)議中約定了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)，在形象設(shè)計、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品定價等方面對經(jīng)銷商進行了統(tǒng)一管理。但由于公司經(jīng)銷商數(shù)量較多，地域分布較為分散，增加了銷售渠道管理的難度。如果個別經(jīng)銷商違反合作協(xié)議的約定，在銷售價格、售后服務(wù)等方面未按公司要求經(jīng)營，將對公司的品牌和聲譽產(chǎn)生不利影響。4、原材料價格波動的風(fēng)險。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料主要包括板材、臺面、廚房電器及五金配件等。公司直接材料價格對公司主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。雖然報告期內(nèi)公司主要原材料采購價格小幅波動，但若未來原材料采購價格發(fā)生較大波動，可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。5、品牌風(fēng)險。品牌是消費者購買定制家具產(chǎn)品的重要影響因素。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在國內(nèi)整體廚柜市場上已具有較高的知名度和影響力，公司志邦商標(biāo)被認定為“中國馳名商標(biāo)”，志邦品牌先后獲得“中國廚衛(wèi)百強-櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)10強”、“中國櫥柜十大品牌”、“中國家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌”等榮譽稱號。雖然公司近年來不斷加大品牌推廣投入力度，并設(shè)立專門部門負責(zé)品牌的維護和維權(quán)工作，但隨著經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，品牌管理的工作難度日益增加。如果公司在注冊商標(biāo)保護、門店形象、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面出現(xiàn)問題，會直接影響公司的品牌形象和品牌美譽度，將對公司經(jīng)營帶來不利影響。6、新產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險。經(jīng)過多年發(fā)展，公司憑借突出的設(shè)計研發(fā)能力和市場開拓能力，在整體廚柜領(lǐng)域具有較高的知名度與影響力。在整體廚柜形成一定市場規(guī)模后，公司憑借在定制家具行業(yè)較高的品牌知名度、強大的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力和豐富的定制化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，2015年開展定制衣柜業(yè)務(wù)，培育公司新的利潤增長點。雖然公司較高的品牌知名度和強大的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力為定制衣柜產(chǎn)品的快速推廣創(chuàng)造了有利條件，但若未來公司定制衣柜產(chǎn)品市場推廣達不到預(yù)期，則可能對公司定制衣柜產(chǎn)品開拓造成不利影響。