在傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，從小團(tuán)體、非正規(guī)、游擊戰(zhàn)，到現(xiàn)在的一線品牌的關(guān)注，加上行業(yè)精英的加入、正規(guī)品牌商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型開拓，如何占據(jù)微商這一新風(fēng)口成了制衡企業(yè)新增長(zhǎng)極的關(guān)鍵點(diǎn)。作為在春季糖酒會(huì)“爆款節(jié)”吸睛圈粉無數(shù)的“郭司令”，近日在有著“微商行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的中國(guó)微商博覽會(huì)暨2018微商發(fā)展趨勢(shì)大會(huì)上斬獲“誠(chéng)信微商金服務(wù)商”獎(jiǎng)項(xiàng)，以高屋建瓴的姿態(tài)向微商賦能。

酒水行業(yè)“做微商”，前景到底如何？

“微商是新時(shí)代趨勢(shì)。”近期，“郭司令”再爆“金句”，為微商站臺(tái)。

五糧液、洋河領(lǐng)銜，名酒“擁抱”郭司令

在白酒領(lǐng)域，五糧液、洋河、西鳳、景芝酒業(yè)等名酒紛紛選擇郭司令微商咨詢作為合作伙伴進(jìn)軍微商。其中，尤其以五糧液密鑒、洋河無忌、景芝領(lǐng)界等三款產(chǎn)品在郭司令的控盤下表現(xiàn)十分搶眼。

五糧液密鑒：由郭司令聯(lián)手酒仙網(wǎng)推出，郭司令對(duì)項(xiàng)目的系統(tǒng)籌劃、決策建議、執(zhí)行工具方法層面提供運(yùn)營(yíng)支持，有力保障了項(xiàng)目的有序推進(jìn)。據(jù)悉，五糧液密鑒起盤一年銷售約一百萬(wàn)瓶。

洋河無忌：洋河股份進(jìn)軍微商伊始，郭司令微商咨詢成為洋河微商新零售指定深度服務(wù)商。洋河無忌項(xiàng)目起盤21天招募2354名加盟商，單日招募突破900人，單品銷售近億元里程碑，創(chuàng)造酒類微商新紀(jì)錄。

景芝領(lǐng)界：在多番對(duì)新零售模式論證后，景芝酒業(yè)與郭司令微商咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作，項(xiàng)目突破區(qū)域限制，在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)精英合伙人，起盤40天回款1200萬(wàn)元，對(duì)傳統(tǒng)酒商代理行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)力沖擊。

四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，成就渠道“新趨勢(shì)”

為什么郭司令服務(wù)的品牌能夠大獲成功？

傳統(tǒng)企業(yè)做微商有一個(gè)“痛點(diǎn)”，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)完全適應(yīng)了以“流通、賣場(chǎng)與電商”為中心的營(yíng)銷體系，而微商“去中心化”的運(yùn)作模式，恰好給傳統(tǒng)企業(yè)往這方向的轉(zhuǎn)型帶來了很大的難度。因此，要想獲得傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可，新穎的模式顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，足夠的專業(yè)能力是突破關(guān)鍵點(diǎn)。

郭司令微商咨詢搭建了一套系統(tǒng)的知識(shí)體系，包括個(gè)人品牌定位、線上引流、朋友圈展示技巧、產(chǎn)品銷售技巧、客戶關(guān)系管理幾大模塊，把微商終端產(chǎn)品銷售方法論打通，形成了一套切實(shí)可行的微商作業(yè)方式。

郭司令微商咨詢創(chuàng)始人郭俊峰在接受記者采訪時(shí)表示，過去的傳統(tǒng)渠道是品牌商到省代、市代和縣代。但是，時(shí)代發(fā)生了改變，因?yàn)橛辛耸謾C(jī)，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了社交軟件的存在，身邊所有人都能成為微商。

那么，如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)微商項(xiàng)目？郭俊峰指出：

第一是產(chǎn)品。微商產(chǎn)品的外在要有個(gè)性和差異。首先，過去有銷售人員專門去解釋產(chǎn)品，如今，如果產(chǎn)品信息很難被消費(fèi)者直接閱讀到，那么這個(gè)產(chǎn)品的沒落是大概率事件；其次，郭俊峰一直倡導(dǎo)微商的核心是“賣好貨，好好賣貨”、“賣好貨，賣有質(zhì)量的貨”，如今很多微商被抹黑，郭俊峰認(rèn)為其中一個(gè)很重要的原因便是產(chǎn)品有問題。

第二是招商。微商招商流程很簡(jiǎn)單，合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、完善的系統(tǒng)培訓(xùn)、強(qiáng)大的深度服務(wù)以及手把手的服務(wù)等……郭司令微商團(tuán)目前在全國(guó)各地有城市合伙人布局，大概拿了將近50個(gè)城市，年底前準(zhǔn)備拿300個(gè)城市，以便幫助品牌方做線下招商。

第三是運(yùn)營(yíng)。在白酒領(lǐng)域，微商就是做團(tuán)購(gòu)。發(fā)展客戶的同時(shí)發(fā)展代理，將這些忠實(shí)粉絲變成顧客，最后成為代理。“遇到一個(gè)零門檻創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，代理們那種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。”郭俊峰主張運(yùn)營(yíng)模式單純化。

第四是品牌。企業(yè)做到最后一定是品牌，任何一個(gè)渠道不管銷量多大，最后肯定是想放大市場(chǎng)，想讓更多人參與進(jìn)來，想讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，一定是通過品牌撬動(dòng)的。

“微商是一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)。”郭俊峰最后表示，2018年的微商行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

郭司令的野心：拿下酒業(yè)百?gòu)?qiáng)“半壁江山”

隨著與茅臺(tái)、五糧液、洋河、景芝、西鳳等大品牌的成功合作，2018年郭司令的喊話“中國(guó)白酒前一百?gòu)?qiáng)中，四成以上納入郭司令微商咨詢的客戶中來。”

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的積累和打磨，郭司令微商咨詢已成為了為傳統(tǒng)企業(yè)微商轉(zhuǎn)型提供一整套解決方案的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型各個(gè)方面，并且可以用培訓(xùn)的方式，實(shí)地的幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出轉(zhuǎn)型瓶頸，實(shí)現(xiàn)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)身。

事實(shí)上，隨著社交電商渠道快速崛起，全然不同于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷模式，人人都可以從小代理做起，一步步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。社交電商發(fā)展至今，也已經(jīng)從簡(jiǎn)單的刷屏過渡到了理性創(chuàng)業(yè)的階段，而與電商平臺(tái)“過招”搶奪線上份額更是變著花樣考驗(yàn)著微商的專業(yè)性。

微商在短時(shí)間內(nèi)雖然完成了對(duì)眾多行業(yè)的深度滲透，走到今天，微商服務(wù)的門檻已經(jīng)非常高。郭司令將重心與精力放在白酒行業(yè)，以期打造項(xiàng)目標(biāo)桿并產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，進(jìn)而吸引其他領(lǐng)域的客戶。

其驕人的戰(zhàn)績(jī)之后隱藏的是縝密的運(yùn)營(yíng)體系，而縝密的運(yùn)營(yíng)體系背后隱藏的完整的知識(shí)體系和強(qiáng)大的執(zhí)行力，這也是郭俊峰和郭司令微商咨詢團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。