\u00A0 \u00A0 \u00A0 “美好的一天從夜晚開(kāi)始,人生路遠(yuǎn),沒(méi)有太早與太遲,8H希望,讓我們每天睡好8小時(shí)！”成都趣睡科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“趣睡科技”）聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理陳林在接受《金融投資報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)，如此解釋趣睡科技選擇在家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因和理由。據(jù)悉，趣睡科技將高科技材質(zhì)、環(huán)保材質(zhì)與人體工學(xué)原理應(yīng)用于家居產(chǎn)品領(lǐng)域，采用靈活、科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者貼身打造可組合、可調(diào)整的個(gè)人專(zhuān)用寢具。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入過(guò)億。2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收入近5億，估值13億，成為成都高新區(qū)又一家準(zhǔn)“獨(dú)角獸”企業(yè)。預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8-10億元。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “8H是公司的家居產(chǎn)品品牌。”陳林說(shuō)，家居行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但卻是一個(gè)人人都離不開(kāi)的關(guān)乎民生的行業(yè)，市場(chǎng)空間巨大，特別是在睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域更是如此。實(shí)踐證明，人類(lèi)的睡眠質(zhì)量除了與睡眠環(huán)境如溫度、濕度有關(guān)外，還與寢具的材料、造型相關(guān)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者到日本、德國(guó)等地購(gòu)買(mǎi)寢具，至少傳遞出這樣兩個(gè)方面的信息：一方面，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求高質(zhì)量的睡眠；另一方面，目前國(guó)內(nèi)的寢具無(wú)法滿足人們的睡眠要求。“這也是趣睡科技做家居行業(yè)從睡眠產(chǎn)品入手的原因。”
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0正是看到了上述差距，趣睡科技與業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師合作，將科技融會(huì)貫通到產(chǎn)品之中，將高科技材質(zhì)、環(huán)保材質(zhì)與人體工學(xué)原理應(yīng)用于睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域，采用靈活、科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者貼身打造可組合、可調(diào)整的個(gè)人專(zhuān)用寢具，由內(nèi)而外地為消費(fèi)者提供一流的睡眠享受。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0趣睡科技推出的第一款產(chǎn)品是乳膠床墊，其獨(dú)特之處在于，“我們采用了具有‘黑科技’之稱的面料，不但有食品級(jí)咖啡紗面料，也有德國(guó)醫(yī)用防螨抗菌的依沃瓏布料。而且，消費(fèi)者可以拉開(kāi)床墊的拉鏈，清清楚楚地看見(jiàn)里面的材料。”陳林說(shuō)，目前已經(jīng)推出了20多款產(chǎn)品，包括乳膠床墊、乳膠枕、記憶棉枕、鵝絨枕、蠶絲被、纖維被、布藝沙發(fā)、真皮電動(dòng)沙發(fā)等家居用品。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “在睡眠家居領(lǐng)域取得斐然成果以后，趣睡科技將科技與家居結(jié)合，不斷拓展產(chǎn)品線，滿足越來(lái)越多的消費(fèi)者提高生活品質(zhì)的需求。”陳林表示，2017年推出的8H獨(dú)立袋裝彈簧布藝沙發(fā)，因其千元售價(jià)，萬(wàn)元坐感，0螺絲組裝，為組裝家具提供了便捷，備受消費(fèi)者推崇。相繼獲得了39項(xiàng)專(zhuān)利，其中多項(xiàng)技術(shù)為全球首創(chuàng)，還有58項(xiàng)專(zhuān)利目前正在申請(qǐng)之中。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A02018年4月8日上線的，由小米眾籌的8H真皮電動(dòng)休閑沙發(fā)，選用頭層牛皮、德國(guó)電機(jī)、合金鋼內(nèi)架，電動(dòng)可躺、無(wú)卡頓滑行，而且USB可充電。100-160度大范圍調(diào)控角度，坐、躺、睡一鍵搞定，將科技與家居很好地結(jié)合在了一起，又一次顛覆了行業(yè)的傳統(tǒng)思維，上線當(dāng)日眾籌金額便突破300萬(wàn)元。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0創(chuàng)業(yè)路上已獲上億融資 \u00A0
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A02014年10月22日，趣睡科技在成都高新區(qū)注冊(cè)，并將其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于家居產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售。趣睡科技創(chuàng)始人、CEO李勇曾經(jīng)是全友家私的總經(jīng)理，在家居行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)家居行業(yè)有著深刻的理解。公司聯(lián)合創(chuàng)始人李亮，曾經(jīng)是其格窗簾的創(chuàng)始人，由于其所涉行業(yè)與家居行業(yè)有著“近親”關(guān)系，因此也能夠較好地把握家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0公司另一位聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理陳林，曾經(jīng)供職于高校，她本來(lái)可以在此“按部就班”從事自己的事業(yè)，但不”安分守己”的她于2014年毅然辭職，加盟到了趣睡科技這個(gè)大家庭，目前身兼多職，分管法務(wù)、人事和投融資等工作。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0目前趣睡科技有80多名員工，一半以上的人員具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，從事研發(fā)的人員占比達(dá)60%。這是一支年輕的隊(duì)伍，平均年齡不到30歲，其中，兩位創(chuàng)始人屬于“70后”，一位創(chuàng)始人屬于“80后”，思想活躍，善于接受新事物。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的坎坷，但困難卻是存在的。”陳林舉例說(shuō)，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，新產(chǎn)品需要經(jīng)歷一個(gè)讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的過(guò)程。因此，需要到全國(guó)各地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，但公司“家底”不厚，公司無(wú)論高管人員，還是一般員工，到外地出差，都只能搭乘“紅眼航班”，這樣可以節(jié)省部分差旅費(fèi)用。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “記得有這樣一件事，令公司上下十分感動(dòng)。”陳林說(shuō)，為了使小米、京東等投資機(jī)構(gòu)對(duì)趣睡科技的產(chǎn)品有一個(gè)直觀、生動(dòng)、形象的了解，同時(shí)幫助其理解公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，爭(zhēng)取他們對(duì)趣睡科技的投資，公司兩位創(chuàng)始人硬是親自扛著30多公斤的床墊到對(duì)方公司。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。富有戰(zhàn)斗力、親和力的管理團(tuán)隊(duì)，以及在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)同樣出新出彩的項(xiàng)目，終于打動(dòng)了各路投資機(jī)構(gòu)。2015年5月以來(lái)，趣睡科技已先后獲得順為資本、京東集團(tuán)、海泉基金、小米科技、尚勢(shì)資本、弘章資本等8000多萬(wàn)元的投資。2017年12月，趣睡科技又獲得了昆侖萬(wàn)維和華平投資等兩家投資機(jī)構(gòu)2000萬(wàn)元的投資。目前共計(jì)獲得融資上億元。\u00A0
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0潛心打造“獨(dú)角獸”企業(yè)\u00A0
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0陳林表示，從傳統(tǒng)家居企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到“互聯(lián)網(wǎng)+家居”新創(chuàng)型企業(yè)，趣睡科技除了自身的努力外，也是與成都高新區(qū)相關(guān)部門(mén)的鼎力支持分不開(kāi)的。趣睡科技先后獲得了成都市及成都高新區(qū)給予的各項(xiàng)補(bǔ)貼近600萬(wàn)元。“不光是給錢(qián)，成都高新區(qū)相關(guān)部門(mén)的服務(wù)意識(shí)也非常領(lǐng)先，凡是公司遇到困難，他們都會(huì)抽調(diào)工作人員來(lái)督辦和協(xié)助解決，這增強(qiáng)了公司做大做強(qiáng)的信心和決心。”
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A02016年，趣睡科技實(shí)現(xiàn)收入過(guò)億，2017年?duì)I收近5億，預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8-10億元。趣睡科技的中長(zhǎng)期目標(biāo)為，打造中國(guó)科技版宜家，將黑科技面料及功能融合到家居領(lǐng)域，最終成為“獨(dú)角獸”企業(yè)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，趣睡科技將在成都高新自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建立專(zhuān)屬的產(chǎn)品研發(fā)基地和物流中心，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將寢具產(chǎn)品與智能穿戴設(shè)備、移動(dòng)產(chǎn)品相結(jié)合，打造一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的睡眠產(chǎn)品。同時(shí)搭建移動(dòng)云端服務(wù)社區(qū)，提供智能家居對(duì)應(yīng)服務(wù)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，目前趣睡科技已在北京、寧波、杭州等地都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或辦事處，還將借助投資方的渠道資源進(jìn)行全球布局。同時(shí)將從目前的單純的線上銷(xiāo)售擴(kuò)大到“線上+線下”相結(jié)合，增加線下消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的體驗(yàn)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “如果對(duì)家居產(chǎn)品僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，消費(fèi)者得不到體驗(yàn)是會(huì)影響消費(fèi)的，為此，我們把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)非常重要的推廣渠道、首發(fā)渠道的同時(shí)，與一些大的家居企業(yè)和加盟商進(jìn)行合作。消費(fèi)者到店體驗(yàn)后，線下掃碼，線上下單，配送中心就直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家里去了。”陳林如此描繪了未來(lái)的銷(xiāo)售場(chǎng)景。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0在融資方面，“公司還將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況適時(shí)融資，但我們需要的是戰(zhàn)略投資者，而不是財(cái)務(wù)投資者。”陳林表示，公司在資本市場(chǎng)方面也有計(jì)劃，至于在什么板塊上市，屆時(shí)將結(jié)合公司自身的業(yè)務(wù)發(fā)展情況等多方面的因素決定。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0記者手記：三百六十行 行行出狀元
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0不選大數(shù)據(jù)、下一代通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、無(wú)人機(jī)等炙手可熱的行業(yè)，卻出人意料地選擇了在家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這也許讓不少人覺(jué)得不可思議，但趣睡科技就是這樣獨(dú)立特行、劍走偏鋒。硬是將床墊、沙發(fā)等傳統(tǒng)味十足的家居產(chǎn)品做出了新意，賦予其科技含量；硬是與小米、京東等投資“大腕”攀上了“親”，聯(lián)上了“姻”；硬是在短短的3年多時(shí)間里，將估值做到了14億，成為了成都高新區(qū)又一家準(zhǔn)“獨(dú)角獸”企業(yè)。什么樣的企業(yè)是“獨(dú)角獸”企業(yè)？這就是一只“看得見(jiàn)，摸得著”的“獨(dú)角獸”企業(yè)。同時(shí)，在記者看來(lái)，趣睡科技正在用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“三百六十行，行行出狀元”的道理，在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)同樣可以出新出彩。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 《成都高新區(qū)關(guān)于發(fā)展新經(jīng)濟(jì)培育新動(dòng)能的若干政策》第五條規(guī)定，支持傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)改造為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元以上的企業(yè)，按照銷(xiāo)售收入的5%給予最高不超過(guò)1000萬(wàn)元補(bǔ)貼。第九條規(guī)定，支持新經(jīng)濟(jì)企業(yè)拓展市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售到非關(guān)聯(lián)大企業(yè)大集團(tuán)的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，按交易額的5%給予每年最高不超過(guò)100萬(wàn)元補(bǔ)貼。對(duì)年度出口規(guī)模首次達(dá)到100萬(wàn)美元以上且占年度銷(xiāo)售收入30%以上的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，給予10萬(wàn)元補(bǔ)貼，每增加10萬(wàn)美元再給予5萬(wàn)元補(bǔ)貼，對(duì)同一企業(yè)補(bǔ)貼最高不超過(guò)100萬(wàn)元。優(yōu)先將新經(jīng)濟(jì)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)納入政府采購(gòu)目錄。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0《成都高新區(qū)關(guān)于加快科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的若干政策》規(guī)定，對(duì)成都高新區(qū)科技型企業(yè)自主開(kāi)發(fā)并已上市銷(xiāo)售不超過(guò)3年（部分醫(yī)藥類(lèi)項(xiàng)目執(zhí)行期可延長(zhǎng)至5年），符合新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，單品銷(xiāo)售收入達(dá)到100萬(wàn)元的，給予最高100萬(wàn)元補(bǔ)貼。