18年前，太陽(yáng)能概念尚處蠻荒年代，皇明以“科普創(chuàng)市場(chǎng)”的銷(xiāo)售舉措在家電行業(yè)中拼殺出一片屬于太陽(yáng)能領(lǐng)域的天空，開(kāi)創(chuàng)了家電行業(yè)的一個(gè)全新時(shí)代。然而，時(shí)間來(lái)到了2002年，太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年時(shí)間的發(fā)展幾近瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大大小小的企業(yè)紛紛被卷入價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和廣告站的泥潭之中，難以自拔。皇明這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者開(kāi)始尋找外腦破局，他們將希望的目光投向了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃界航母——采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，從而開(kāi)啟了一段二度合作，以標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)。

首次攜手，搶占三大至高點(diǎn)

采納在通觀(guān)全局后一針見(jiàn)血的指出太陽(yáng)能行業(yè)以產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)手段已然無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品牌區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的年代已經(jīng)到來(lái)，品牌化道路是皇明再度壯大的唯一選擇!而皇明欲從魚(yú)龍混雜的行業(yè)混戰(zhàn)中脫身而出，就必須再次成為行業(yè)的領(lǐng)先者，而要達(dá)成這一目標(biāo)，就必須要率先搶占三大至高點(diǎn)：

想要讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先一個(gè)行業(yè)，最好的方法就是成該行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。

采納為皇明太陽(yáng)能提煉出“太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)制訂者”的品牌定位，通過(guò)構(gòu)建品牌價(jià)值體系，讓皇明以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者的身份，居高臨下，完全區(qū)隔于行業(yè)內(nèi)的其他品牌，完成品牌占據(jù)行業(yè)至高點(diǎn)的戰(zhàn)略第一步。

在品牌導(dǎo)入的過(guò)程中，采納決定采取以產(chǎn)品推廣為主導(dǎo)的策略，通過(guò)新品“冬冠180”與同類(lèi)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)差異，帶動(dòng)品牌形象的鮮明。

傳播上，以廣告語(yǔ)“冬季好用，四季都好用!”為發(fā)力點(diǎn)，邀請(qǐng)冬奧會(huì)冠軍——大楊揚(yáng)為形象代言人，突出并強(qiáng)化產(chǎn)品“冠軍品質(zhì)”的核心賣(mài)點(diǎn)，完成產(chǎn)品占據(jù)至高點(diǎn)的戰(zhàn)略第二步。

品牌戰(zhàn)略配套工程——終端體系升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中，采納又提出在終端的售后服務(wù)體系上建立起技術(shù)壁壘，進(jìn)一步深化“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者”的形象。

在終端建立起了專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立的“顧客服務(wù)中心”，加強(qiáng)服務(wù)的制度化和規(guī)范化，大膽的喊出“八年包換”的服務(wù)承諾，并將服務(wù)內(nèi)容概念化，進(jìn)行大量傳播。此舉不僅從側(cè)面印證產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)，更大大提升了皇明太陽(yáng)能的品牌價(jià)值，完成服務(wù)占據(jù)至高點(diǎn)的戰(zhàn)略第三步。

通過(guò)三大至高點(diǎn)搶占的品牌戰(zhàn)略舉措，不僅讓皇明太陽(yáng)能在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)重大突破，更是為其今后的發(fā)展道路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二度攜手，打造行業(yè)真正領(lǐng)袖

再一度合作的基礎(chǔ)上，皇明太陽(yáng)能與2009年再次攜手采納。此時(shí)此刻的皇明早已今非昔比，皇明人也不再滿(mǎn)足于領(lǐng)先者的行業(yè)地位，他們心中有一個(gè)更加遠(yuǎn)大的宏偉藍(lán)圖。

在這樣的前提下，采納審時(shí)度勢(shì)，為皇明規(guī)劃出具有時(shí)代意義的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)基地——“太陽(yáng)能谷”，并鮮明的主張“美國(guó)有硅谷，中國(guó)有太陽(yáng)能谷”，正式推出太陽(yáng)能應(yīng)用行業(yè)“新標(biāo)準(zhǔn)”，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。至此，皇明太陽(yáng)能真正成為太陽(yáng)能行業(yè)名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)袖!

18年的苦心耕耘、51億的品牌價(jià)值，數(shù)字只是傳奇的標(biāo)簽，黃明太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)仍在繼續(xù)!從產(chǎn)品到品牌，由競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵性導(dǎo)向作用誘發(fā)核心技術(shù)和整合發(fā)展;從開(kāi)創(chuàng)者到領(lǐng)導(dǎo)者，從縱向深度挖掘市場(chǎng)潛力逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向全產(chǎn)品鏈的多元化發(fā)展。皇明的領(lǐng)袖之路無(wú)疑是走得鏗鏘有力、擲地有聲的，而作為“幕后推手”的采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在皇明的領(lǐng)袖之路中同樣功不可沒(méi)。

2013年12月7日、8日，行業(yè)領(lǐng)袖締造者、品牌飆升“幕后推手”——采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)將在深圳市深航酒店鯤鵬廳隆重舉行“第十四屆品牌營(yíng)銷(xiāo)盛典”暨采納十八周年紀(jì)念大會(huì)。屆時(shí)，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)大師、策劃界十大風(fēng)云人物朱玉童先生將領(lǐng)銜采納六位精英、與CCTV經(jīng)濟(jì)人物、中國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)黃鳴、中國(guó)化妝及保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉、中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)魯西化工高管姜總等業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同分享來(lái)自食品行業(yè)、白酒行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、數(shù)碼科技行業(yè)等眾多領(lǐng)域的一手營(yíng)銷(xiāo)案例，深度剖析各個(gè)行業(yè)成敗的命脈所在，坦言自身在市場(chǎng)一線(xiàn)廝殺的切膚感悟，揭開(kāi)行業(yè)領(lǐng)袖成功背后“不為人知”的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，獻(xiàn)上一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的智慧盛宴!