【中華門窗網(wǎng)】2017年，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入97.10億元同比增長36.11%。離百億只差一步！

“百億級”家居巨頭開始二次變革

上世紀(jì)90年代，歐派董事長姚良松在國內(nèi)第一個將歐洲的“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)國內(nèi)櫥柜定制的先河，歐派從眾多的家居企業(yè)中快速崛起。但是，家居行業(yè)的革新從未停止，背后是中國中產(chǎn)階層、高收入者群體的不斷壯大，他們對生活品質(zhì)提出了更高要求。現(xiàn)在，歐派進(jìn)入了第二次變革時代。如果說過去的歐派是“整體廚房”的代表，那么現(xiàn)在則是“大家居”的先鋒。

現(xiàn)階段，歐派大家居還處于“起步階段”，就是“以設(shè)計為驅(qū)動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案。”其服務(wù)是，全屋空間設(shè)計和歐派全品類（櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、壁紙）產(chǎn)品定制。

未來，歐派將向發(fā)展階段和終極階段發(fā)展

發(fā)展階段指的是“全屋空間、全屋產(chǎn)品的設(shè)計以及提供定制類家居產(chǎn)品和非定制類家居產(chǎn)品”；終極階段則指的是“打造家裝入口平臺，為客戶提供全屋設(shè)計、全屋產(chǎn)品和全部施工的一體化服務(wù)，客戶完全可以拎包入住”。

“燒錢”是門技術(shù)活。信息化是與“大家居”并行的兩匹領(lǐng)頭馬，前者也是后者的技術(shù)支撐。“兩者的結(jié)合，將給歐派帶來幾百億的增量市場。”姚良松說，

信息化的最大優(yōu)勢是潛力，劣勢在于“燒錢”，但通過創(chuàng)新和成長，“劣勢”將轉(zhuǎn)化為“優(yōu)勢”。姚良松認(rèn)為，大家居的優(yōu)勢是一體化設(shè)計和一體化服務(wù)，可以把單值做大。最終，通過大單值來做大信息化引流成本和開發(fā)成本的分母，解決“燒錢”問題；而信息化一旦解決了“燒錢”掣肘，則可以無窮的潛力，極大提升大家居的引流量和成功率，從而補償先期投資，發(fā)掘未來潛力。

大家居戰(zhàn)略實施以來，依托于信息化建設(shè)，潛力正在顯現(xiàn)。2017年，歐派電商事業(yè)線引流質(zhì)量不斷提高，引流費用率從2016年的9.7%降至2017年的7.25%，實現(xiàn)了從“燒錢”到“不燒錢”，再到“準(zhǔn)盈利”的質(zhì)量躍進(jìn)。

此外，作為高端家居的代言人，歐派中端品牌也在發(fā)力。2015年，歐派正式推出年輕的子品牌——歐鉑麗，無論從市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、消費模式還是品牌理念，都緊貼80后、90后等新生代階層。