4月21日，筆者從上海弋盛投資舉行的春季策略會上獲悉，海瀾之家(600398.SH)日前通過下屬一家投資公司完成了對潮牌服裝品牌管理公司上海乾俸公司的投資。據(jù)了解，此次海瀾之家投資有限公司出資1.64億元人民幣通過增資方式獲得上海乾俸19%的新增股份；和海瀾之家投資有限公司同時投資于上海乾俸的還包括私募股權(quán)基金弋盛投資。弋盛投資是一家專注于智能制造和消費升級板塊的私募股權(quán)投資基金，其創(chuàng)始人直接投資的軍用電子企業(yè)宏達(dá)電子已經(jīng)于2017年11月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌上市；另一家間接投資的從事健康營養(yǎng)品制造和銷售的艾蘭得控股在去年年下半年完成了上市前最后一輪融資，由國際投行高盛領(lǐng)投，艾蘭得控股將根據(jù)公司經(jīng)營情況擇時在香港啟動IPO。那么，是什么原因吸引了國內(nèi)規(guī)模最大的服裝類上市公司海瀾之家來投資于一家主營潮牌服裝品牌經(jīng)營的公司呢？趙科的傳奇經(jīng)歷上海乾俸的創(chuàng)始人兼CEO趙科是一位擁有25年時尚潮流行業(yè)經(jīng)驗的潮流達(dá)人，擅長國際品牌在國內(nèi)的重新定位、價值重塑與精準(zhǔn)營銷，曾先后成功運營過荷蘭牛仔品牌G-star和日本潮牌Evisu，這兩個品牌在2010年和2016年新的轉(zhuǎn)讓價分別是當(dāng)初受讓價的30倍和13倍。1996年，24歲的趙科以管培生的身份進(jìn)入百盛百貨，當(dāng)時的百盛在上海百貨公司中排在第二位，從1998年秋天百盛百貨和排名第一位的太平洋百貨展開了長達(dá)數(shù)年的價格優(yōu)惠戰(zhàn)，趙科參與的百盛百貨團(tuán)隊最終在太平洋以女性為主的定位中，通過差異化的競爭選擇了年輕男性市場殺出一條血路。趙科對于時尚的嗅覺也在這場大戰(zhàn)中逐漸培養(yǎng)出來，并依靠自身的努力得在進(jìn)入百盛5、6年后成為百盛百貨的年輕高管。不過趙科在2002年選擇了離開百盛百貨，加入了荷蘭品牌G-star的一個5人團(tuán)隊中，從一家倉庫開始經(jīng)營G-star這個牛仔品牌在中國的業(yè)務(wù)。經(jīng)過團(tuán)隊的不懈努力，從2002年到2010年八年間，G-star門店數(shù)量從4家擴張至167家，遍布中國64個城市，年銷售額由5000萬元增加至8.35億元；從團(tuán)隊接手之后的第四年開始G-star開始盈利，此后隨著收入的增長凈利潤率基本維持在27%左右。出售當(dāng)年G-star實現(xiàn)了1.5億元凈利潤。成功完成了G-star品牌運營之后，趙科攜手IDG資本耗資5000多萬元人民幣收購了一家日本牛仔街頭品牌Evisu設(shè)立的大中華區(qū)的品牌管理公司約62%的股權(quán)。及至2016年趙科團(tuán)隊退出Evisu品牌時門店已經(jīng)擴充至120家，年銷售額也從接手時的3000萬元增加至4.7億元，2016年當(dāng)年實現(xiàn)凈利潤9300萬元；品牌公司整體估值也已經(jīng)是當(dāng)時接手時的10倍以上。在先后成功運營了G-star和Evisu兩個品牌之后，趙科在2016年為此前從事品牌運營的平臺公司上海乾俸引入了共同投資Evisu的IDG作為戰(zhàn)略投資者，后者通過關(guān)聯(lián)公司Le Yang Capital Limited持有上海乾俸27.1%的股權(quán)。作為國內(nèi)外服裝品牌運營的金牌團(tuán)隊，上海乾俸的核心團(tuán)隊有超過20年以上的時尚潮流行業(yè)運營經(jīng)驗，他們還得到了曾運營過美國輕奢品牌Michael Kors、商務(wù)休閑品牌Tommy Hilfige的“時尚行業(yè)金手指”香港大亨曹其峰先生在經(jīng)驗、資源、渠道和技術(shù)等多方面的支持；目前，上海乾俸分別在上海和香港建有創(chuàng)意中心(設(shè)計和市場推廣)，分別應(yīng)對國內(nèi)和海外的不同市場，協(xié)調(diào)整合整個亞洲的流行趨勢和媒體資源。據(jù)介紹，目前上海乾俸現(xiàn)有包括ENO、Hardy hardy、MU、ECKO、Lee Cooper和Sean John在內(nèi)的六個國際品牌。根據(jù)上海乾俸自己的測算模型，這六個品牌在從2018年起的五年內(nèi)年營業(yè)收入將有望從3.億元增長至22億元，，復(fù)合增長率分別達(dá)到59%。。筆者了解到，每一個服裝消費大國(或地區(qū))都有一個國際性的潮流服裝集團(tuán)，美國有著名的威福(VF Corporation)、香港有I.T集團(tuán)，而上海乾俸目標(biāo)是要做中國的VF，主導(dǎo)潮流，引進(jìn)更多的國際品牌并進(jìn)行IP價值重塑，使公司盡快發(fā)展成為亞洲最具規(guī)模、最年輕的潮流品牌集團(tuán)。千億美金級的潮牌市場來自多方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年美國潮牌消費支出就達(dá)到800億美金；而貝恩咨詢預(yù)測2017年中國年輕人服裝規(guī)模約5000億元，其中潮牌占據(jù)了約350-500億元左右。在今年3月上海時裝周上發(fā)布的全球首個潮牌大數(shù)據(jù)研究趨勢及用戶分析報告顯示，2017年我國服飾行業(yè)潮牌市場增長達(dá)到62%，而非潮牌市場的增長僅有16.7%。不過，目前國內(nèi)潮牌消費國外品牌占據(jù)主導(dǎo)，國內(nèi)品牌實力仍較弱。在全球潮牌市場范圍內(nèi)，可選擇的潮流品牌相對較少，這意味著未來需要大量的國內(nèi)外有價值的潮流品牌IP來撬動這個千億美金級的生產(chǎn)。近年來，國貨也正走向潮流的路上。越來越多的本土品牌在密集經(jīng)歷國際品牌沖擊、電商沖擊以及自身品牌老化危機之后，積極改革、擁抱變化，不斷提升自身在產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、品牌營銷等領(lǐng)域的競爭力。以近年來產(chǎn)品“潮”化轉(zhuǎn)型的太平鳥為例，它將其產(chǎn)品定位泛95后具有特立獨行、熱血澎湃、愛搞事情、有著與眾不同時尚品味的年輕人，并且通過產(chǎn)品的年輕化、潮流化調(diào)整，致力成為中國新生代的時尚品牌。太平鳥女裝推出的 emoji(表情符號)系列、男裝的怪鴨系列、童裝 Mini Peace 的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列、太平鳥 X PEPSI 聯(lián)名款，都與年輕人當(dāng) 下喜歡的文化元素密切相關(guān)，受到強烈關(guān)注。另一個值得一提的是，沉寂許久的李寧一改以往產(chǎn)品風(fēng)格，在設(shè)計上運用了 oversized、金屬 風(fēng)格、Box Logo 衛(wèi)衣等前衛(wèi)時尚設(shè)計元素，同時融入了濃厚的中國風(fēng)元素走出國潮路 線；還講 “心之悟”和“型之悟”兩大系列登上紐約時裝周，瞬間刷爆社交網(wǎng)絡(luò)。憑借多年積累的卓越聲譽和深厚資源，乾俸本次與產(chǎn)業(yè)巨頭海瀾之家的牽手，預(yù)示著雙方將通過資源互補與共享，在國際年輕人群的時尚舞臺上創(chuàng)造出中國文化與國際文化元素相結(jié)合的潮流，屬于中國文化底蘊且富含正能量的時尚潮牌將登陸國際市常筆者獲悉，目前上海乾俸擁有MU、LEE COOPER、ECKO等6個國際潮牌大中華區(qū)或者亞太區(qū)運營權(quán)，截至2017年底，公司已經(jīng)開設(shè)直營及加盟門店(ENO+HARDY)超過 140 家，并計劃2018年開始啟動MU及ECKO品牌在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。上海乾俸在此輪股權(quán)融資中，公司整體投后估值約8.6 億元，由海瀾之家攜手弋盛投資共同完成；本輪投資完成后，上海乾俸將聯(lián)合原有股東風(fēng)投機構(gòu)IDG、海瀾之家以及弋盛投資，加快品牌拓展及品牌并購的步伐，公司發(fā)展將進(jìn)入快速上升通道。