與海外品牌深度合作，幫助其落地線下渠道，網(wǎng)易考拉做了跨境電商中“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
日前，網(wǎng)易考拉、法國最大童裝集團(tuán)KIDILIZ、華鼎集團(tuán)三方合作，在杭后開出了Kidiliz的旗下品牌Z-PARIS在中國的第一家實(shí)體店。這家店的開業(yè)，是跨境電商與海外品牌深度合作的首次案例。
按新聞發(fā)布會(huì)的官方說法，此次合作將結(jié)合三方優(yōu)勢，把網(wǎng)易考拉的市場渠道數(shù)據(jù)跟合作方的設(shè)計(jì)長項(xiàng)相結(jié)合，幫助Z-PARIS品牌更好地與中國市場結(jié)合。比如在門店陳列上，在保留Z-PARIS法式陳列風(fēng)格的基礎(chǔ)上，也根據(jù)網(wǎng)易考拉提供的國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣做了調(diào)整。目前，Z-PARIS在華實(shí)體店將按年齡段劃分，便于消費(fèi)者找到相應(yīng)年紀(jì)兒童所需要的商品，并將男女童裝分開陳列。除了門店陳列，三方也會(huì)在商品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上進(jìn)行合作。
未來幾年，Z-PARIS計(jì)劃以中國一二線城市為主開設(shè)100家門店。在開出首店的杭州，有希望在今年底就擴(kuò)展至3-5家線下門店。
其實(shí)，網(wǎng)易考拉是Z-PARIS進(jìn)入中國市場的首站。開設(shè)實(shí)體店前，后者通過網(wǎng)易考拉接觸、并對了解了中國消費(fèi)者的一些購物習(xí)慣，也對自己的銷售策略是否對路進(jìn)行了驗(yàn)證。從銷售數(shù)字看，雙方的合作效果還不錯(cuò)。目前，Z-PARIS在網(wǎng)易考拉海購的年增長超過500%，已成為網(wǎng)易考拉海購?fù)b品牌的前三名。這些前期的交易數(shù)據(jù)和用戶行為分析，無疑為Z-PARIS深入中國市場提供了參考。
在海外品牌進(jìn)駐中國市場之初，包括跨境電商在內(nèi)的線上渠道，往往被選為首個(gè)落腳點(diǎn)，也扮演了繼續(xù)拓展的踏板角色。面對日益增長的內(nèi)地消費(fèi)市場，品牌商不會(huì)滿足于線上一個(gè)渠道，經(jīng)過一段時(shí)間的探索，它們大多會(huì)尋求線下發(fā)展的機(jī)會(huì)。這種需求，為網(wǎng)易考拉這樣的電商平臺提供了發(fā)展新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
此次合作，也是在網(wǎng)易電商主張新消費(fèi)理念的契機(jī)下，誕生的全新合作模式。如今海淘市場競爭激烈，天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網(wǎng)易考拉等國內(nèi)外電商巨頭都參與其中，尋找線下拓展機(jī)會(huì)也是跨境電商的課題之一。
早在2016年，網(wǎng)易考拉就于寧波開設(shè)了O2O體驗(yàn)旗艦展廳，展示母嬰、營養(yǎng)保健、美護(hù)化妝、家居電器等7類產(chǎn)品，希望吸引消費(fèi)者線下體驗(yàn)后掃碼下單，提升消費(fèi)者對線上商品的認(rèn)知度和信任度。
今年網(wǎng)易考拉還簽下了法國童裝集團(tuán)Vertbaudet、化妝品品牌Caudalie（歐緹麗）、法國美容保健品Biocyte等9個(gè)品牌，但它與這些品牌的合作目前還僅限于線上。\u00A0