證券代碼： 603515 證券簡稱： 歐普照明

歐普照明照明股份有限公司

投資者關系活動記錄表

□特定對象調研 √分析師會議

投資者關系活動 □媒體采訪 □業(yè)績說明會

類別 □新聞發(fā)布會 □現(xiàn)場參觀

形式 √現(xiàn)場 □網(wǎng)上 □ 電話會議

光大證券、海通證券、廣發(fā)證券、中信證券、中金公司、長江

證券、平安證券、安信證券、民生證券、中信建投、銀河基金、

董事會秘書、 CFO 韓宜權

中國區(qū) CEO 丁龍

證券事務高級代表 劉斯

投資者關系活動 1 、 公司在未來 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

主要內容介紹 （ 1 ） 產(chǎn)品智能化

提升智能化產(chǎn)品比重， 加大對健康照明為核心的照明應用投

（ 2 ） 渠道升級

在渠道及服務能力上不斷精進，持續(xù)豐富照明產(chǎn)品的應用場

景 ，提升終端門店運營質量，滿足消費者一站式購物體驗。

（ 3 ） 服務到家

挖掘用戶的照明和服務需求，持續(xù)延伸家居產(chǎn)品及服務價值

鏈，打造貫穿客戶居家生活美好體驗的服務體系。

（ 4 ） 智能制造

持續(xù)提升制造效率，不斷進行供應創(chuàng)新，打造行業(yè)領先的智能

堅定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴張，構建全球

2、 在房地產(chǎn)市場下行的趨勢下，公司在產(chǎn)品和渠道上做了哪

（ 1 ）產(chǎn)品方面，公司持續(xù)加強家居照明產(chǎn)品的工藝設計和裝飾

性。 2018 年重點打造北歐極簡裝飾燈系列，滿足年輕、時尚一

（ 2 ）渠道方面，加強在縣鎮(zhèn)渠道、五金渠道的網(wǎng)點覆蓋， 并提

升線下門店的精細化管理及服務質量。

3、 公司未來銷售費用率的走勢如何 ？

銷售費用率將保持在一定波動范圍內。 2018 年銷售費用結構

將會有一定調整，繼續(xù)保持在空白市場領域的建店速度；加大

終端的廣告投入；持續(xù)在智能家居、道路照明以及戶外亮化等

新興業(yè)務板塊的投入。

4、 線上線下業(yè)務如何協(xié)調？

公司 85%以上的產(chǎn)品在線上線下有區(qū)隔。線上以標準性產(chǎn)品為

主，線下以風格化、體驗化產(chǎn)品為主。未來，線上線下將逐步

5、公司自制與 OEM 的占比是的多少？未來的趨勢如何？

2017 年公司 OEM 的占比略高于自制。未來會逐步提升自制的

6、公司在商照領域的競爭優(yōu)勢是什么？

公司具備從設計、定制到安裝的全案服務能力，目前項目已涉

及精裝地產(chǎn)、連鎖、辦公、商業(yè)中心、工業(yè)、市政交通等領域。

同時，公司具備專業(yè)的照明應用設計能力，擁有 40-50 名優(yōu)秀

設計師及 1 0 多位服務工程師，為客戶提供整體照明解決服務

方案。 2018 年公司將在細分行業(yè)深耕細作，重點推進智能化

照明系統(tǒng)解決方案。同時，公司將進一步提高組織效率和服務

響應速度，加強公司在商用照明領域的專業(yè)性及領先地位。

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