4月24日，萬(wàn)和電氣發(fā)布2018年一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，公司2018年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.70億元，同比增長(zhǎng)49.59%。回望整個(gè)一季度，受房地產(chǎn)調(diào)控、春節(jié)錯(cuò)位等影響，廚衛(wèi)市場(chǎng)實(shí)際上承受著頗大的壓力，萬(wàn)和電氣能在重壓下做到近50%的大幅度營(yíng)收增長(zhǎng)，或者可以用狄更斯的一句話(huà)概括：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”至于是好是壞，全靠企業(yè)本身的“修行”和“打法”。萬(wàn)和電氣業(yè)績(jī)猛增的“戰(zhàn)術(shù)”，是其全方位的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以及創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)力下形成的強(qiáng)大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（萬(wàn)和電氣2018一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)）
全渠道“攻城計(jì)”，搶占2018廚衛(wèi)經(jīng)濟(jì)新高地
時(shí)代在變，市場(chǎng)也在變，對(duì)于整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有人看到了新時(shí)代的嚴(yán)峻形勢(shì)，也有人瞄準(zhǔn)了新的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到了58.52%，比上年末提高1.17個(gè)百分點(diǎn)。首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李鐵更指出，到2030年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率可達(dá)到70%。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所預(yù)測(cè)的“我國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高 1個(gè)百分點(diǎn)，將帶動(dòng) 7 萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求”來(lái)計(jì)算，由此帶來(lái)的廚衛(wèi)市場(chǎng)發(fā)展空間無(wú)疑十分巨大。
“針對(duì)國(guó)家推進(jìn)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，三四線(xiàn)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)將迎來(lái)高速的增長(zhǎng)。”萬(wàn)和電氣總裁盧宇聰分析。這一洞察便開(kāi)啟了萬(wàn)和廚衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的新引擎。近年來(lái)萬(wàn)和電氣就不斷加速渠道下沉，至今萬(wàn)和電氣銷(xiāo)售渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一、二級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90%以上，三、四級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)60%以上。其擁有的連鎖專(zhuān)賣(mài)店、KA、直供、直營(yíng)、電子商務(wù)等多重渠道，覆蓋全國(guó)200多個(gè)地級(jí)市和數(shù)百個(gè)縣級(jí)地區(qū)。
在不斷向三、四級(jí)市場(chǎng)“攻城略地”過(guò)程中，萬(wàn)和電氣采取線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的策略，實(shí)現(xiàn)2017年萬(wàn)和電氣電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)58.08%。去年萬(wàn)和電氣新增設(shè)了25家京東POP店鋪，賦予線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，2018年更計(jì)劃一省一店，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的淘系店鋪，全面提升其雙線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力，打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)，搶占2018廚衛(wèi)經(jīng)濟(jì)新高地。
自主品牌“出海攻略”，國(guó)際業(yè)務(wù)猛提速
國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)“攻城”帶動(dòng)萬(wàn)和電氣銷(xiāo)售猛增，除此以外，開(kāi)辟海外市場(chǎng)也是萬(wàn)和電氣另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)萬(wàn)和電氣2017年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)和海外業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，同比增長(zhǎng)為35.87%。2018在“一帶一路”的戰(zhàn)略契機(jī)發(fā)展下，萬(wàn)和的國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)提速。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”輻射亞歐沿線(xiàn)60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量23萬(wàn)億美元，分別占全球的63%和29%，市場(chǎng)體量龐大。瞄準(zhǔn)國(guó)際化這個(gè)更大的市場(chǎng)，萬(wàn)和電氣的海外發(fā)展攻略不斷推進(jìn)：一方面，當(dāng)前萬(wàn)和與博世的合資公司廣東萬(wàn)博電氣有限公司已經(jīng)全面落地，未來(lái)將充分利用并購(gòu)資源，進(jìn)一步推動(dòng)外延式發(fā)展；另一方面，2017年底萬(wàn)和第一家海外專(zhuān)營(yíng)店已在阿塞拜疆商業(yè)中心區(qū)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，開(kāi)啟海外自主品牌運(yùn)營(yíng)的第一步，其國(guó)際化進(jìn)程邁入了一個(gè)全新的階段。
更值得關(guān)注的是，在近日發(fā)布2018第一季度業(yè)績(jī)的同時(shí)，萬(wàn)和電氣也帶來(lái)了一份有關(guān)在俄羅斯設(shè)立子公司的公告。公告提到，對(duì)外投資設(shè)立俄羅斯萬(wàn)和，可以加快海外自主品牌生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)步伐，為公司進(jìn)一步深耕國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更有利的條件，也有助于拓寬公司的海外業(yè)務(wù)渠道。可以預(yù)見(jiàn)，重點(diǎn)聚焦俄羅斯、中東、東南亞等海外新興市場(chǎng)的萬(wàn)和電氣，未來(lái)海外業(yè)務(wù)將延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
直擊痛點(diǎn)“攻心術(shù)”，瞄準(zhǔn)用戶(hù)賦能極致體驗(yàn)
古語(yǔ)有言：“攻城為下，攻心為上。”如果說(shuō)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的“攻城略地”顯得簡(jiǎn)單粗暴，那么，以用戶(hù)需求為中心的自主技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，則是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，這也是萬(wàn)和電氣能夠持續(xù)贏戰(zhàn)的“攻心之術(shù)”。正如萬(wàn)和總裁盧宇聰所說(shuō)：“我們堅(jiān)信比其他品牌更懂行業(yè)，更懂技術(shù)、更懂用戶(hù)，有理由相信萬(wàn)和產(chǎn)品更符合用戶(hù)使用的各種場(chǎng)景，更有效的解決用戶(hù)的使用各種痛點(diǎn)。”
一直以來(lái)，萬(wàn)和電氣聚焦用戶(hù)使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)，形成了深厚的沉淀。在消費(fèi)升級(jí)的需求下，依托自主創(chuàng)新技術(shù)而誕生的萬(wàn)和變頻云智能零冷水燃?xì)鉄崴鱈8、排風(fēng)量高達(dá) 23m/3min的大吸力煙機(jī)、具備人機(jī)交互功能的S2智能觸控灶具、實(shí)現(xiàn)一機(jī)雙用的35升蒸烤雙系統(tǒng)蒸烤機(jī)等智能、高端新品，與時(shí)俱進(jìn)直擊用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，帶來(lái)更全面、智能、健康、安全的用水環(huán)境和廚房環(huán)境。
在消費(fèi)者的認(rèn)可下，萬(wàn)和電氣的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)綜合占有率已經(jīng)連續(xù)十四年排在行業(yè)首位，持續(xù)在業(yè)內(nèi)保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另?yè)?jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，無(wú)論在線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)，萬(wàn)和燃?xì)鉄崴骶卫翁幱谛袠I(yè)第一陣營(yíng)，同時(shí)，萬(wàn)和電熱水器市場(chǎng)和廚電市場(chǎng)的占有率也分別排在行業(yè)前四和前五。
喬布斯有一句話(huà)：“要從客戶(hù)體驗(yàn)入手，再返回到技術(shù)層面。”萬(wàn)和電氣就是這樣贏得用戶(hù)的心，從而贏得市場(chǎng)。“開(kāi)門(mén)紅”的一季度業(yè)績(jī)，為萬(wàn)和電氣在2018開(kāi)局帶來(lái)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，而未來(lái)“廚衛(wèi)經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)挖不完的富礦，能贏多少，只看“挖礦者”的戰(zhàn)術(shù)幾何。