點(diǎn)擊上方泛家居圈，關(guān)注中國(guó)家居建材業(yè)第一新媒體
作者周忠，泛家居圈創(chuàng)始人、家居建材業(yè)資深觀察家、資深媒體人、商業(yè)作家。
又一家企業(yè)來(lái)攪局了，在全屋定制家居價(jià)格戰(zhàn)的驚濤駭浪里！
五一前夕，詩(shī)尼曼家居推出了14800元套餐（兩房?jī)蓮d全屋定制，不限平方）。
這是一個(gè)什么樣的局？
這是一個(gè)常見(jiàn)的局，也是一個(gè)不常見(jiàn)的局。
為什么說(shuō)這是一個(gè)常見(jiàn)的局？
因?yàn)椋捎诠┬桕P(guān)系的變動(dòng)和影響，任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，比如比全屋定制家居行業(yè)成熟的家電業(yè)，其價(jià)格戰(zhàn)早在十多年前就爆發(fā)了。
經(jīng)過(guò)十多年的洗牌，家電業(yè)（不管白電黑電）的市場(chǎng)集中度大大的提升了。
目前，全屋定制家居就處在這個(gè)常見(jiàn)的局中：經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，特別是前兩年的飛速發(fā)展，在上市潮、擴(kuò)產(chǎn)潮等的推動(dòng)下，這個(gè)行業(yè)走到了價(jià)格戰(zhàn)的局里。
在索菲亞前幾年推出799套餐的時(shí)候不是價(jià)格戰(zhàn)，在歐派衣柜在前兩年推出19800套餐的時(shí)候也不是價(jià)格戰(zhàn)。
在今年315前后尚品宅配推出518套餐后，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始了。
為什么說(shuō)這也是一個(gè)不常見(jiàn)的局？
因?yàn)椋彤a(chǎn)業(yè)屬性而言，全屋定制家居行業(yè)與其他行業(yè)相比較，有其巨大的獨(dú)特性：
1、這是一個(gè)發(fā)源于傳統(tǒng)家居建材業(yè)的產(chǎn)業(yè)，但是，這個(gè)發(fā)源于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，有其獨(dú)特的新產(chǎn)業(yè)特性，突出表現(xiàn)在其大規(guī)模非標(biāo)生產(chǎn)，也就是大規(guī)模個(gè)性化定制，這種獨(dú)特性與當(dāng)前世界最先進(jìn)的工業(yè)4.0密切關(guān)聯(lián)，另外一個(gè)突出表現(xiàn)是信息化，從后端到前段，這個(gè)產(chǎn)業(yè)必須全面融入世界最先進(jìn)的信息化手段，第三個(gè)特性是互聯(lián)網(wǎng)化，當(dāng)前最新銳的新零售和o2o等等，都和這個(gè)產(chǎn)業(yè)水乳交融。
2、全屋定制家居的三大獨(dú)特性，決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的玩法，與其他產(chǎn)業(yè)的不同，比如價(jià)格戰(zhàn)，家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)的信息是非常對(duì)稱的，一臺(tái)彩電降價(jià)多少一臺(tái)空調(diào)降價(jià)多少一目了然，因?yàn)椋孰娍照{(diào)等家電產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，全屋定制家居就完全不一樣了，生產(chǎn)的非標(biāo)化決定了全屋定制家居產(chǎn)品的價(jià)格很難標(biāo)準(zhǔn)化，加上全屋定制家居涉及的品類眾多，其價(jià)格的不對(duì)稱性就異常明顯。
因此，也就出現(xiàn)了詩(shī)尼曼14800、歐派19800、索菲亞799、尚品宅配518等等不同的好像毫無(wú)關(guān)聯(lián)的套餐。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，在這些套餐的背后，其實(shí)就是各品牌依據(jù)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在進(jìn)行搶奪市場(chǎng)蛋糕的陽(yáng)謀。
誰(shuí)能帶給消費(fèi)者更多的性價(jià)比、更好的消費(fèi)體驗(yàn)、更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)就能擁有更多的市場(chǎng)份額。
那么，問(wèn)題來(lái)了，詩(shī)尼曼憑什么在價(jià)格領(lǐng)域叫板“三巨頭”？！
憑速度：詩(shī)尼曼去年的增長(zhǎng)速度是52%，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%左右；
憑空間：由衣柜到門(mén)窗到櫥柜到木門(mén)等等，這個(gè)跨越，詩(shī)尼曼只用了兩年時(shí)間；
憑渠道：詩(shī)尼曼2017年全屋+櫥柜+門(mén)窗約1200家，2018年預(yù)計(jì)可到1500家左右；
憑產(chǎn)能：詩(shī)尼曼湖北智造基地用幾個(gè)月的時(shí)間就投產(chǎn)了；
憑資本：詩(shī)尼曼是目前幾大資本都合作的唯一一個(gè)全屋定制家居品牌 特別是紅星美凱龍和居然之家的合作最具代表性。
有什么想法，可以點(diǎn)擊文末右下角的“寫(xiě)留言”來(lái)說(shuō)說(shuō)！
中國(guó)家居建材業(yè)第一新媒體