日前，在雅戈?duì)柗b營銷會議上，雅戈?duì)柖麻L李如成表示，公司多元化發(fā)展本身并沒有錯(cuò)，近二十年來的實(shí)踐也證明，公司在投資和地產(chǎn)上抓住了一些機(jī)遇，為公司帶來了豐厚的回報(bào)。但不可否認(rèn)，公司忽視了對服裝主業(yè)的投入，特別是忽視了與互聯(lián)網(wǎng)的融合與發(fā)展。不過，李如成對重振服裝產(chǎn)業(yè)信心十足。
銷售四年徘徊 知恥后勇
前幾年的年底，都比較糾結(jié)，因?yàn)?013年至2016年的四年間，雅戈?duì)柗b銷售收入停滯不前。2017年，公司花了大力氣，終于取得了12.8%的成長，這得益于公司的擴(kuò)大投入與全體同仁的不懈努力。
不可否認(rèn)，雅戈?duì)柶放埔呀?jīng)面臨著被邊緣化的危險(xiǎn)。不過，李如成表示，落后不可怕，知恥近乎勇，勇于承認(rèn)落后，敢于迎頭追趕，無論時(shí)代如何變化，總歸會有發(fā)展的空間和機(jī)遇留給我們。公司真的是如同“守著金礦要飯吃”，擁有如此好基礎(chǔ)的雅戈?duì)柦酉聛韺⑷绾螌?shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身?
雅戈?duì)栍晒S起家，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加之近年來基本上完成了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的任務(wù)。下一步將通過標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化，用“四化合一”的手段來實(shí)現(xiàn)“智能制造”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的專致、精致與極致。一方面，為“中國制造2025”作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，另一方面，為實(shí)現(xiàn)有競爭力的成本打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)下有一個(gè)流行的說法――品牌的時(shí)代已經(jīng)過去，來到了品類的時(shí)代。李如成認(rèn)為這個(gè)提法是不完全的，不能肯定了一個(gè)就否定了另一個(gè)。公司要繼續(xù)做好雅戈?duì)柶放疲@符合公司轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營商的定位。在做好品牌的同時(shí)，公司要將品類做到極致。
這個(gè)成本定義絕非簡單的高低有別，而是要追求有競爭力的成本。雅戈?duì)栆龅酵瑯拥漠a(chǎn)品，公司的成本更低;同樣的成本，公司的產(chǎn)品更優(yōu)。平臺建設(shè)是智慧營銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前雖然雅戈?duì)栆呀?jīng)和正在開設(shè)許多大店，但是店與平臺之間是有很大差距。公司要為客戶打造體驗(yàn)舒適的營銷環(huán)境，讓平臺成為VIP的服務(wù)中心、O2O的體驗(yàn)中心、時(shí)尚文化的傳播中心。
公司快速反應(yīng)要體現(xiàn)在智慧營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括對市場信息的捕捉、商品的企劃設(shè)計(jì)、面料的采購加工、物流配送、售后服務(wù)等諸多方面。公司要善用先進(jìn)的科技手段，利用大數(shù)據(jù)、3D量體技術(shù)、移動(dòng)支付手段等方式，打破營銷的時(shí)空局限，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。智慧營銷將是雅戈?duì)栁磥淼暮诵母偁幜Γ疽逊e極投身建設(shè)，將在今年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上亮相展示。
雅戈?duì)栕罨钴S的時(shí)期在90年代，當(dāng)時(shí)公司進(jìn)行了中外合資、股份制改造，創(chuàng)建品牌，成立市場運(yùn)營部，并進(jìn)行多元化發(fā)展。但目前雅戈?duì)栠@架大機(jī)器的很多環(huán)節(jié)都有“銹住”或者“松動(dòng)”的情況，必須用改革的方式去推動(dòng)體制創(chuàng)新，將人力要素最大程度地調(diào)動(dòng)與釋放。接下來公司將采用目標(biāo)管理的方式來取代傳統(tǒng)的考核，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成度來決定員工的收入。
通過分配體系改革，將店長與廳長轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)營的主體，簡化層級，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性與生產(chǎn)力。一般而言，當(dāng)管理人員