在僅僅用了五年時(shí)間就將百得勝業(yè)績(jī)翻了十二倍以上之后，棋手張健再次落子，這一次，他選擇了定制軟體品牌雅露斯。
4月12日，德?tīng)栁磥?lái)發(fā)布關(guān)于全資子公司投資設(shè)立公司暨關(guān)聯(lián)交易的公告，公告稱為拓展軟體家居業(yè)務(wù)，公司全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司決定與鄭智敏、寧波雅欣行投資合伙企業(yè)（有限合伙）、鄭智勇、劉勇健、王伯成、凌文昌共同投資設(shè)立蘇州雅露斯智能家居有限公司。
百得勝官方信息稱：“此番，百得勝家居收購(gòu)行業(yè)內(nèi)首個(gè)定制軟體品牌雅露斯，雙方將共享資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”
我所關(guān)注的問(wèn)題是：收購(gòu)雅露斯，張健在下一盤什么樣的棋？
這盤大棋，業(yè)內(nèi)叫大家居和全屋定制，張健則稱之為小家居。
如何理解張健的小家居？按他的說(shuō)法和在百得勝的成功實(shí)踐，是指“輕資產(chǎn)運(yùn)作、低成本擴(kuò)張”，按我的理解，張健的小家居，就是大家居和全屋定制的另外一種說(shuō)法，當(dāng)然，這個(gè)“另外”體現(xiàn)了張健的劍走偏鋒、與眾不同和特立獨(dú)行。
張健下的這盤大棋，和業(yè)內(nèi)其他許多同行一樣，乘著大家居的風(fēng)口，從衣柜或櫥柜，向全屋定制家居擴(kuò)張滲透，擴(kuò)大百得勝財(cái)富版圖，不斷地做大做強(qiáng)，從一個(gè)品類和一個(gè)空間向多品類和多空間進(jìn)發(fā)，現(xiàn)在，百得勝就已經(jīng)擴(kuò)充到了“十大品類、十大空間”，而同行們也在六大、八大、九大甚至十大以上品類和空間進(jìn)行擴(kuò)張。
這個(gè)“巧”字體現(xiàn)在他的下棋方法論，和同行有很大的不同。
著名的美國(guó)未來(lái)學(xué)家約瑟夫.奈有論，現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是硬實(shí)力的比拼，也是軟實(shí)力的比拼，更是巧實(shí)力的比拼。
巧實(shí)力是什么？就是差異化。
比如，從衣柜到櫥柜到門窗到木門到軟體，同行們進(jìn)發(fā)和開(kāi)疆拓土的方式，無(wú)外乎三種：一種是企業(yè)自身投資、建廠、組建團(tuán)隊(duì)、招商等等，另外一種是走OEM路線，找合適的企業(yè)代工；第三種是前兩種方式的結(jié)合。
張健的玩法不同，他基本上是走并購(gòu)重組等資本路線，走合伙人路線，張健也因此被同行稱為“資本運(yùn)作家”，上個(gè)月，我們“泛家居圈”“對(duì)話”欄目組，就和百得勝旗下的六大創(chuàng)始人（包括張健、雅露斯創(chuàng)始人鄭智敏等六大產(chǎn)業(yè)線合伙人）就“百得勝小家居戰(zhàn)略落地”進(jìn)行了深度探討，這次“對(duì)話”之后，我對(duì)張健的資本運(yùn)作思維和實(shí)踐，有了更進(jìn)一步的了解。
這盤巧棋，早在六年前就開(kāi)局了，六年前，德?tīng)栁磥?lái)董事長(zhǎng)汝繼勇和張健聯(lián)手，從地板跨界進(jìn)入定制家居，五年多時(shí)間里，在德?tīng)栁磥?lái)的平臺(tái)上，百得勝成為了中國(guó)家居建材業(yè)跨界全屋定制家居的唯一一個(gè)成功的案例；這種巧合，源于汝繼勇和張健的英雄所見(jiàn)略同，更因?yàn)榘俚脛俚陌l(fā)展契合了“天時(shí)地利人和”，所謂“天時(shí)”是指消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致的定制家居火爆，所謂“地利”是指百得勝就在中國(guó)定制家居之都廣州，所謂“人和”是指百得勝和德?tīng)栁磥?lái)齊心協(xié)力。
現(xiàn)在，他們?cè)诶^續(xù)運(yùn)籌這盤巧棋，上個(gè)月，我在和汝繼勇溝通時(shí)就提到，應(yīng)該在德?tīng)栁磥?lái)的版圖上再造幾個(gè)百得勝，沒(méi)想到這么快就實(shí)現(xiàn)了和雅露斯的跨界合作。
在祝福德?tīng)栁磥?lái)、百得勝和雅露斯的同時(shí)，我有一個(gè)不成熟的建議：盡管具有獨(dú)特基因的“百得勝模式”可以在德?tīng)栁磥?lái)的平臺(tái)上不斷地成功復(fù)制，但是，軟體家居與定制家居有很大的不同，其競(jìng)爭(zhēng)歷史及競(jìng)爭(zhēng)深度和廣度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定制家居，正如張健所言“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。