虎嗅注：2005年，YOHO!成立時(shí)只是一本潮流雜志，如今它已經(jīng)是一家以“媒體+零售+活動(dòng)”為裁體的潮流營(yíng)銷平臺(tái)，成功跨越幾個(gè)創(chuàng)業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收30多億，累積注冊(cè)會(huì)員1500多萬(wàn)，YOHOOD嘉年華已經(jīng)成為中國(guó)潮流購(gòu)物的風(fēng)向標(biāo)，在亞洲有最頂級(jí)的影響力。
YOHO!，有潛力成為國(guó)內(nèi)潮流產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。現(xiàn)在，YOHO!著重布局線下，要打造潮流內(nèi)容、潮流人群和潮流文化聚集的一個(gè)社區(qū)，通過(guò)“場(chǎng)景＋效能”重構(gòu)新零售，繼續(xù)鞏固在年輕消費(fèi)群體的影響力。
5月12日（周六）虎嗅虎跑團(tuán)將實(shí)地參訪YOHO!線下店，并且YOHO!副總裁鈕叢笑會(huì)進(jìn)行深度主題分享。點(diǎn)擊這里提交報(bào)名申請(qǐng)，或點(diǎn)擊這里了解更多詳情。
曾幾何時(shí)，香港一直是中國(guó)內(nèi)地接受潮流文化的窗口，I.T集團(tuán)則是其中的佼佼者。
但隨著香港零售業(yè)疲軟，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受度激增，潮流生意也已經(jīng)從邊緣小眾化開(kāi)始走向中心，以時(shí)尚雜志起家的YOHO!在過(guò)去10年中正逐漸顯露自已的野心。
4月29日，YOHO!在南京總部舉辦了“YO!100自有一套”春夏潮流趨勢(shì)發(fā)布展。該項(xiàng)目每年兩季，由潮流編輯、有貨買手、設(shè)計(jì)師以及品牌主理人等聯(lián)乘策劃，每年根據(jù)秀場(chǎng)、品牌訂貨會(huì)和電商消費(fèi)數(shù)據(jù)等，推出春夏和秋冬潮流趨勢(shì)等消費(fèi)參考。
與其它潮流媒體單純地發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告不同，YOHO!此次采取展覽的方式，邀請(qǐng)了余文樂(lè)、郭俊辰、彭昱暢、周雨彤以及主理人擔(dān)當(dāng)YO!100項(xiàng)目的模特拍攝，為消費(fèi)者展示5種風(fēng)格中的100套日常造型，讓新一季產(chǎn)品、銷售端、全球四大時(shí)裝周和消費(fèi)趨勢(shì)等大數(shù)據(jù)更直觀生動(dòng)地呈現(xiàn)。
最令業(yè)界關(guān)注的是，創(chuàng)始人兼CEO梁超在展覽上正式向大眾介紹已試運(yùn)行近4個(gè)月的線下實(shí)體新零售門店YOHO!STORE。
據(jù)資料顯示，位于南京的YOHO!STORE由日本知名設(shè)計(jì)師片山正通操刀設(shè)計(jì)，占地面積5000多平米。呈現(xiàn)模式參考了美國(guó)的Urban Outfitters，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了綜合升級(jí)，配備了智能試衣鏡、RFID互動(dòng)選衣屏等設(shè)備。除賣貨外，該店新零售體驗(yàn)還包含咖啡、畫廊以及即將推出的潮流造型等生活服務(wù)。
圖為余文樂(lè)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)YOHO!STORE RFID互動(dòng)選衣屏
據(jù)悉，YOHO!零售業(yè)務(wù)有專門的大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)部門，線下店所用的智能設(shè)備均是自行開(kāi)發(fā)。通過(guò)會(huì)員、庫(kù)存、價(jià)格、銷售、結(jié)算以及售后服務(wù)的“六個(gè)統(tǒng)一”， YOHO!STORE用技術(shù)賦能，為消費(fèi)者提供不斷升級(jí)的零售、服務(wù)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。
YOHO!未來(lái)的開(kāi)店擴(kuò)張兇猛。
梁超對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，目標(biāo)是3年內(nèi)在國(guó)內(nèi)所有一二級(jí)城市都開(kāi)設(shè)一間至少5000平米的巨型店鋪。至此，YOHO!早已不再是最初成立時(shí)的一家潮流雜志那么簡(jiǎn)單，而是旗下?lián)碛腥蟛煌鍓K業(yè)務(wù)的綜合性潮流集團(tuán)，也意味著YOHO!要開(kāi)始入侵I.T的潮流零售市場(chǎng)。
站在潮流生意爆發(fā)的風(fēng)口
作為中國(guó)乃至全球極具影響力的潮流文化傳播的倡導(dǎo)者，誕生于2005年的YOHO!雖非零售起家，卻在13年間成功打造出了涵蓋媒體、線上線下零售、活動(dòng)，以及延展出的品牌孵化所形成的獨(dú)特中國(guó)潮流文化帝國(guó)。
有業(yè)界人士認(rèn)為，像YOHO!這樣獨(dú)特的商業(yè)模式在中國(guó)得以生存的背后離不開(kāi)潮流品牌的崛起。
盡管目前業(yè)界對(duì)潮流品牌并沒(méi)有嚴(yán)格的定義，只是一個(gè)相對(duì)概念，但與大眾品牌相比，極具個(gè)性和態(tài)度的潮流品牌更加符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的表達(dá)訴求。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在早已不再是必須通過(guò)潮流雜志獲取二手潮流資訊的時(shí)代，如今的中國(guó)年輕消費(fèi)者不僅能夠與歐美潮流文化同步，以95后為主的潮流人群正在改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識(shí)，他們擁有了話語(yǔ)權(quán)和購(gòu)買潮流商品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，潮流生意正迎來(lái)消費(fèi)者成熟的時(shí)機(jī)。
2005年，80后梁超帶著沒(méi)有任何雜志經(jīng)驗(yàn)的10人團(tuán)隊(duì)完成了《YOHO!潮流志》的創(chuàng)刊。12年后，他打造的潮流帝國(guó)已具有相當(dāng)規(guī)模
得益于此，根據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，2011年全球潮牌服飾市場(chǎng)規(guī)模600億美金，但2017年已達(dá)2000多億美金，逐年保持高兩位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可以肯定的是，潮牌的背后，是下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，YOHO!去年銷售額較2016年猛漲50%至30億元，其中有95%的收入來(lái)自電商業(yè)務(wù)“Yoho!Buy有貨”有貨網(wǎng)，另外5%的收入則來(lái)自公司的媒體業(yè)務(wù)。
據(jù)梁超介紹，有貨網(wǎng)在售的潮流品牌共分為三種類型：
第一類是國(guó)際上的主流潮牌，例如日本的UNDERCOVER、美國(guó)的Stussy等，這類品牌極具個(gè)性，從不輕易開(kāi)店或入駐第三方電商平臺(tái)；
第二類是商業(yè)品牌，主要為大眾消費(fèi)者在普通商場(chǎng)就能接觸到的商業(yè)品牌，例如VANS和CONVERSE等，這些品牌在有貨網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品線會(huì)與天貓等普通電商渠道會(huì)做不同的區(qū)隔；
第三類是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌，也是有貨網(wǎng)最主要的品牌構(gòu)成之一，占比達(dá)50%。
梁超強(qiáng)告訴時(shí)尚頭條網(wǎng)，雖然中國(guó)潮流文化近幾年才開(kāi)始起步，但從全球市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)本土潮牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均占有一個(gè)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，因?yàn)檫@個(gè)跟當(dāng)?shù)氐某绷魑幕彤a(chǎn)品定位有很大的關(guān)系。
實(shí)際上，從YOHO!的業(yè)務(wù)組成來(lái)看，國(guó)內(nèi)潮流品牌占據(jù)有貨網(wǎng)大半江山并非無(wú)跡可尋。
2012年，梁超為讓更多年輕人認(rèn)識(shí)YOHO!這個(gè)潮流媒體品牌，同時(shí)為有貨網(wǎng)導(dǎo)流，便創(chuàng)立了YOHOOD嘉年華活動(dòng)。同樣從零開(kāi)始的梁超深諳創(chuàng)業(yè)的艱難，而在YOHOOD和“YOHOPE孵化計(jì)劃”等項(xiàng)目的支持下，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師在專注于創(chuàng)意的同時(shí)，也能夠獲得經(jīng)營(yíng)管理方面的指導(dǎo)。
圖為YOHO!目前的業(yè)務(wù)組成
數(shù)據(jù)顯示，2016年的嘉年華活動(dòng)吸引了近8萬(wàn)人次入場(chǎng)參觀，該數(shù)字每年只增不減。如今的YOHOOD究竟是什么，已經(jīng)很難一言蔽之。但可以確定的是，它已經(jīng)成為中國(guó)潮流購(gòu)物的風(fēng)向標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士甚至指出，YOHOOD對(duì)亞洲潮流圈的影響，就像四大時(shí)裝周之于時(shí)尚圈。
YOHO!的存在也無(wú)意中推動(dòng)了國(guó)內(nèi)潮流生意加速增長(zhǎng)。
據(jù)天風(fēng)海外4000多份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者的個(gè)性化意識(shí)也在逐步提升，三四線城市居民消費(fèi)能力和理念逐漸向一二線城市居民靠攏。消費(fèi)者的心理正在從基礎(chǔ)消費(fèi)向價(jià)值消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，過(guò)去一年購(gòu)買設(shè)計(jì)師品牌服裝的消費(fèi)金額1000元以上的占比達(dá)55%。
在一二線城市消費(fèi)者購(gòu)置服裝偏愛(ài)的品牌種類中，潮流品牌的占比達(dá) 21%，已超過(guò)奢侈品牌的12%，僅次于快時(shí)尚，而三四線城市居民中，偏愛(ài)潮流品牌的消費(fèi)者也高達(dá)20%。
另?yè)?jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，90后00后消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的興趣逐漸降低，正將注意力轉(zhuǎn)向國(guó)貨。
報(bào)告還指出，年輕一代對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品正在失去興趣，看起來(lái)與眾不同變得比看起來(lái)很貴更重要，歸根結(jié)底是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的價(jià)值觀發(fā)生了劇變，“酷”這一象征符號(hào)在年輕人中的地位被抬到了前所未有的高位，渴望接觸新信息的年輕一代更享受探索小眾品牌的過(guò)程。
如此看來(lái)，旗下潮流品牌已超過(guò)1400個(gè)的YOHO!在中國(guó)市場(chǎng)將擁有很大市場(chǎng)潛力。
潮流帝國(guó)是如何煉成的？
由于起源于潮流媒體的特殊屬性，YOHO!自創(chuàng)立以來(lái)就與傳統(tǒng)媒體和零售業(yè)走的路線完全迥異。
從2005年推出第一本《YOHO!潮流志》，2007年推出潮流社區(qū)，2008年推出電商有貨網(wǎng)，再到去年年底開(kāi)出第一家線下店，YOHO!每走一步似乎都看到了年輕人喜好的變化，從單一業(yè)態(tài)到潮流生態(tài)圈，完成了一次又一次蛻變。
梁超曾透露，有貨網(wǎng)的推出完全是在雜志的基礎(chǔ)上衍生出的一個(gè)業(yè)務(wù)，有需求就有市場(chǎng)，這也讓YOHO!的零售之路走的更平穩(wěn)。