2018年05月04日 08:33 中時電子報 徐慈薇/編輯、商業(yè)周刊/林洧楨、吳中傑

西門町街頭一間又一間新開的娃娃機店，與萬年大樓、西門新宿內(nèi)一方又一方閒置、待租的店面形成對比，光是武昌街短短100公尺的距離，就有兩家店占據(jù)黃金的三角窗路口，其中一間傳聞每月租金高達110萬元，是全臺租金最高。

再把腳步移動到臺北市東區(qū)，敦化南路跟忠孝東路口，過去是蘋果經(jīng)銷商的店面，也在近兩個月改裝成娃娃機店。臺灣最精華的商業(yè)區(qū)信義計畫區(qū)內(nèi)的百貨公司ATT4fun，也在4月將4樓手扶梯外人流匯聚處，改為娃娃機區(qū)，擺放20多臺機臺。

雖然財政部的營利事業(yè)登記中，臺灣娃娃機公司數(shù)為3353家，但據(jù)同業(yè)公會推估，全臺娃娃機店數(shù)已超過1萬，比7-Eleven加上全家便利商店的總門市數(shù)還多。

至於整體從業(yè)人數(shù)，據(jù)資深業(yè)者估算，包含店主、個別的機臺經(jīng)營者及機臺供應(yīng)鏈，全臺相關(guān)從業(yè)者至少有10萬人，比全臺各級私立學(xué)校的老師總數(shù)還多。

最後，包含娃娃機臺、機臺內(nèi)獎品、租金、及夾客（泛指娃娃機消費者）的消費金額等等，這產(chǎn)業(yè)近2年每年的年產(chǎn)值，保守估計達新臺幣1千億元，相當於臺灣航太產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值。從數(shù)字來看，臺灣儼然進入娃娃機時代。

全臺夾客瘋搶的小海螺

如果你是夾客，對「小海螺」應(yīng)不陌生。它是金冠K88藍牙音箱的暱稱，是這波娃娃機熱潮中最強商品，推估2017年，全臺娃娃機業(yè)者進貨小海螺達30多萬臺，等於每天銷售千臺。

它有多熱？夾客用100元夾中，轉(zhuǎn)手就能上網(wǎng)以700元左右賣掉，等同「準貨幣」，形成高度流通的次級市場，在業(yè)界無其他商品能比擬。

小海螺來自中國深圳，由尹紅生、黃釗英夫妻檔，205年創(chuàng)辦金冠傳奇公司所製造；這款產(chǎn)品在臺灣不走其他通路，只靠娃娃機，就紅遍半邊天。

臺灣業(yè)界稱41歲的黃釗英為「燕姐」，她接受本刊獨家專訪時說，其實她這趟來臺灣，才第一次玩娃娃機。為何小海螺會在她從沒碰過的通路中暴紅？她說：「真正厲害的，是臺灣業(yè)者的獨特賣法。」

她指的是業(yè)者上網(wǎng)向夾客收購熱門商品，發(fā)展出的網(wǎng)路回購制度。再厲害的夾客，都會因為家中堆滿同款產(chǎn)品而意興闌珊，若能在網(wǎng)路迅速賣掉賺取價差，誘因就大增。

以小海螺為例，這機制運作的前提有三：一，在臺沒有其他門市銷售；二，價格競爭力，若上淘寶網(wǎng)購，同款售價約合新臺幣1千元；在臺無論用娃娃機夾取或上網(wǎng)買，價格都有誘因。三，產(chǎn)品故障維修率幾乎為零，網(wǎng)路口碑好。

「我們臺灣就是都給批發(fā)價，薄利多銷，有錢大家賺。」黃釗英說。此外，小海螺裝在圓形餅乾盒內(nèi)，必須先讓餅乾盒站立，用爪子夾住甩到洞口，自成一格的夾法，讓夾客樂此不疲。因為賣法、價位、玩法都有獨特性，它在臺灣銷售連年成長，成為占金冠三成營收的明星商品。

雖然娃娃機成為受薪階級苦悶生活的出口，但不論業(yè)者或消費者都認為當前的市況已經(jīng)過熱。如何在低薪時代滿足需求、開創(chuàng)價值，是臺灣這個商業(yè)社會中，大小老闆、店家們，得持續(xù)編寫的劇本。

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※精彩全文，詳見《商業(yè)周刊》1590期。

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