“假如手頭有20萬(wàn)，若在以前，我會(huì)去做10萬(wàn)的生意，因?yàn)闆](méi)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)壓力。但現(xiàn)在，我會(huì)再借20萬(wàn)去做40萬(wàn)的生意。心有多大，生意就能做多大！是惠爾邦改變了我。”惠爾邦櫥柜泰州經(jīng)銷商韋東這樣詮釋自己的變化。
2011年5月，已經(jīng)做了10年櫥柜生意的揚(yáng)州人韋東，簽下一紙合約，毅然決定成為知名櫥柜品牌惠爾邦的泰州地區(qū)經(jīng)銷商，專賣店面積比他原來(lái)經(jīng)營(yíng)的店面足足大了一倍。這就意味著事業(yè)上了新臺(tái)階，人生面臨新起點(diǎn)，同時(shí)也意味著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。韋東說(shuō)，如今的他已經(jīng)不再懼怕壓力，而是無(wú)比享受充滿刺激的人生。而且，他對(duì)惠爾邦充滿信心，對(duì)自己的選擇充滿信心。
起步：放棄鐵飯碗 試水櫥柜業(yè)
韋東1988年畢業(yè)后被分配到揚(yáng)州電廠工作，在很多人看來(lái)，這是個(gè)很不錯(cuò)的鐵飯碗，可在韋東看來(lái)，朝九晚五波瀾不驚的生活實(shí)在太過(guò)平淡和無(wú)趣。1997年，他一邊工作一邊在裝飾城開(kāi)了個(gè)五金店，五金店的成功讓他明確了自己想要走的路。2000年夏天，韋東正式辭去電廠的工作，開(kāi)起了第一家櫥柜店。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的櫥柜行業(yè)剛剛興起，韋東所做的低端櫥柜利潤(rùn)非常驚人，一套4千左右的櫥柜，可以賺2千，很快他便賺到了人生的第一桶金。然后韋東代理了南京一家櫥柜品牌，但走的依然是低端路線。當(dāng)時(shí)的韋東受“小農(nóng)思想”左右，非常安于現(xiàn)狀，他覺(jué)得做低端櫥柜利潤(rùn)可觀，沒(méi)有必要去做品牌做高端。直到2006年遇到的一件事突然改變了他的想法。
成長(zhǎng)：低端到高端 生意到事業(yè)
2006年5月，一個(gè)月之內(nèi)發(fā)生了兩起退單事件，這兩個(gè)客戶的退單狀況也是驚人的相似，他們都是退掉了這邊1萬(wàn)多的訂單，跑去隔壁中高檔櫥柜店定了2萬(wàn)多的櫥柜。此刻，韋東才開(kāi)始意識(shí)到品牌和品質(zhì)的重要性。他認(rèn)為，購(gòu)買力還是次要的，最重要的是要刺激客戶的購(gòu)買欲。像低端櫥柜之所以賣得很吃力，是因?yàn)橛绣X客戶不在乎價(jià)格，但說(shuō)“式樣我還不太喜歡，看看再說(shuō)”；沒(méi)錢客戶會(huì)說(shuō)“式樣我還不太喜歡，價(jià)格打?qū)φ圻�可以考慮”。
韋東開(kāi)始加大投資力度，嘗試向經(jīng)營(yíng)中高檔櫥柜轉(zhuǎn)型。他開(kāi)始認(rèn)清生意與事業(yè)的區(qū)別，他的心正在慢慢變大。
飛躍：加盟惠爾邦 人生新起點(diǎn)
在一次培訓(xùn)課上，韋東聽(tīng)到授課講師在列舉知名櫥柜品牌時(shí)提到了惠爾邦，從此這個(gè)品牌便在他心里扎了根。他開(kāi)始有意無(wú)意地關(guān)注這一品牌的動(dòng)向。直到2010年，韋東終于與惠爾邦有了初步的接觸，他發(fā)現(xiàn)惠爾邦的產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)美觀、質(zhì)量過(guò)硬，而且服務(wù)非常人性化，6年保修終身維修的承諾更是開(kāi)了櫥柜行業(yè)先例。
深入洽談后，韋東覺(jué)得惠爾邦的企業(yè)理念與自己的想法相當(dāng)吻合，于是一拍即合，2011年5月，他鄭重地簽下了合同，成為了惠爾邦櫥柜在泰州地區(qū)的經(jīng)銷商。店鋪面積大了一倍。
事業(yè)和人生都翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，韋東對(duì)此卻顯得異常沉著和平靜。他說(shuō)現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是把惠爾邦泰州專賣店裝修得高檔大氣有品位，這才夠得上惠爾邦的品牌知名度。“我真想開(kāi)一個(gè)幾千平方米的大店，因?yàn)槲蚁嘈庞心芰芾怼ＯＭ诮?jīng)營(yíng)惠爾邦櫥柜的過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)這一愿望。”韋東笑著說(shuō)道。