昨天下午，中國(guó)足協(xié)、中超公司與耐克公司在北京發(fā)布了“中國(guó)之隊(duì)”全新比賽服，同時(shí)宣布，中超公司與耐克已就新周期中超各俱樂(lè)部比賽服裝、比賽用球及裁判裝備贊助合作達(dá)成續(xù)約協(xié)議。雙方新合同將始于2019年6月，按“5+5”（即先執(zhí)行5年合同，并擁有5年優(yōu)先續(xù)約權(quán)）的周期落實(shí)。雖然中赫國(guó)安俱樂(lè)部從自身商務(wù)開(kāi)發(fā)角度，日前曾反對(duì)中超球衣“打包銷售”，但此項(xiàng)合作已獲得中超公司董事會(huì)和股東大會(huì)通過(guò)，已無(wú)法更改。
據(jù)悉，中國(guó)足協(xié)、中超公司與耐克之所以延續(xù)“打包球衣”的合作模式，其本意是結(jié)合國(guó)內(nèi)球衣贊助市場(chǎng)份額有限、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)能力參差不齊的現(xiàn)狀，盡可能幫助國(guó)內(nèi)聯(lián)賽參與者獲益，從而穩(wěn)定聯(lián)賽的生存環(huán)境，一些球衣銷售狀況好的俱樂(lè)部在短時(shí)間內(nèi)還不能“另立爐灶”。
2009年，中超公司與耐克曾就后者贊助10個(gè)賽季中超俱樂(lè)部裝備、聯(lián)賽用球及裁判員裝備達(dá)成協(xié)議。由于北京國(guó)安、大連實(shí)德等少數(shù)俱樂(lè)部當(dāng)季與其他品牌仍有合同在身，因此這份大單對(duì)中超球衣整體“打包”實(shí)際上是從2010賽季開(kāi)始的，合同期直到2019年5月底。盡管首期合作期間曾曝出足壇貪腐、假球等丑聞，但贊助商對(duì)于中國(guó)足球的發(fā)展前景仍然看好。在2015年1月耐克成為中國(guó)之隊(duì)裝備贊助合作伙伴后，中國(guó)男足躋身亞洲杯8強(qiáng)，中國(guó)女足進(jìn)入世界杯8強(qiáng)并重返奧運(yùn)會(huì)決賽圈，這也為中超與耐克再續(xù)前緣打下了基礎(chǔ)。
雖然在市場(chǎng)的作用下，雙方圍繞價(jià)格的續(xù)約談判非常艱苦，但對(duì)于合作雙方都表現(xiàn)出了很大的誠(chéng)意。中超公司近日在廣州還就合作細(xì)節(jié)開(kāi)了董事會(huì)議。據(jù)知情人透露，較上一合作周期，此次合作涉及的金額翻了一倍，每年涉及的贊助現(xiàn)金總額不少于1億元。資料顯示，2009年雙方簽約時(shí)，中超每家俱樂(lè)部平均獲得價(jià)值500萬(wàn)元的裝備及150萬(wàn)元的現(xiàn)金贊助，而新周期合作給各家?guī)?lái)的收益將大幅提升。各俱樂(lè)部還將因“贊助品質(zhì)升級(jí)”獲得更多實(shí)惠，比如耐克從2020賽季開(kāi)始將為所有中超俱樂(lè)部提供“專屬設(shè)計(jì)”，球衣制作將采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的材質(zhì)。
上周，中赫國(guó)安俱樂(lè)部對(duì)“中超聯(lián)賽續(xù)約球衣打包合作”公開(kāi)表態(tài)反對(duì)。對(duì)于此舉，輿論界有相當(dāng)一部分人表示理解與支持。知情人士表示，中赫國(guó)安俱樂(lè)部依據(jù)市場(chǎng)估值提出自身利益訴求無(wú)可厚非，但反對(duì)是否有效，須視前提條件是否具備而定。據(jù)了解，耐克早在去年下半年就向中超公司提議續(xù)約。中超公司隨即于去年底先后召開(kāi)董事會(huì)議和股東大會(huì)商討此事。在9名中超公司董事會(huì)成員中，包括中超公司原董事長(zhǎng)馬成全在內(nèi)的6人同意續(xù)約。在后來(lái)的股東大會(huì)上，中超公司就兩件事啟動(dòng)了表決程序：首先，要不要就聯(lián)賽球衣裝備延續(xù)打包合作；其次，要不要繼續(xù)與耐克合作。據(jù)與會(huì)人員透露，當(dāng)時(shí)16家俱樂(lè)部中有3家俱樂(lè)部提出反對(duì)意見(jiàn)，分別是中赫國(guó)安、江蘇蘇寧和廣州富力。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)股東表示同意，續(xù)約談判得以推進(jìn)。
接下來(lái)的主要問(wèn)題就是合作價(jià)格。坊間曾經(jīng)傳出的價(jià)格不過(guò)是有關(guān)方面提議的原始報(bào)價(jià)，中國(guó)足協(xié)、中超公司后來(lái)又提出了一個(gè)相對(duì)較高的報(bào)價(jià)。而經(jīng)過(guò)多次討價(jià)還價(jià)后，雙方敲定了最終合作價(jià)格。具體到每家俱樂(lè)部的收益，應(yīng)不少于每年600萬(wàn)元現(xiàn)金及不少于1000萬(wàn)元的裝備贊助。今年2月28日，中超公司再次通過(guò)股東大會(huì)溝通此事，當(dāng)時(shí)只剩下中赫國(guó)安一家反對(duì)。中超公司最終依據(jù)少數(shù)服從多數(shù)的原則通過(guò)了續(xù)約耐克的決議，各俱樂(lè)部也只能遵守“游戲規(guī)則”。
球衣“打包”意在保生存
對(duì)于球衣“打包銷售”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此項(xiàng)合作帶有“搞平均主義、劫富濟(jì)貧”的意味。就短期營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，吃虧的可能不僅僅是中赫國(guó)安一家俱樂(lè)部。目前在中超聯(lián)盟中，除了中赫國(guó)安外，富力、蘇寧、申花、上港的正品球衣及其他官方產(chǎn)品的銷售情況持續(xù)走高。如中赫國(guó)安俱樂(lè)部在升級(jí)主場(chǎng)官方用品專賣店后，本賽季首個(gè)主場(chǎng)的正品銷售額就接近20萬(wàn)元。中超豪門俱樂(lè)部如果自主經(jīng)營(yíng)球衣銷售，也許比“打包”能獲取更高的收益。
但中國(guó)足協(xié)、中超公司在權(quán)衡球衣贊助合作利弊時(shí)，除商業(yè)價(jià)值外，還要考慮到聯(lián)賽整體利益及國(guó)內(nèi)各級(jí)聯(lián)賽的協(xié)調(diào)發(fā)展問(wèn)題。這里就不得不提中超聯(lián)盟中中、小俱樂(lè)部以及低級(jí)別聯(lián)賽俱樂(lè)部的商業(yè)利益。作為贊助商，都會(huì)追求投入與產(chǎn)出成正比。在預(yù)期投入總額固定的情況下，如果把投入的“大頭兒”集中在成績(jī)好或名頭響的大俱樂(lè)部，那么就必然會(huì)大幅縮減或者放棄對(duì)中小俱樂(lè)部的投入。就中國(guó)職業(yè)足球現(xiàn)狀而言，裝備贊助占據(jù)部分中超俱樂(lè)部商業(yè)收益的絕對(duì)比重，而對(duì)于中甲、中乙俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，類似情況更為突出。如果中超聯(lián)賽球衣贊助權(quán)益采取各家分銷的模式，那么一些原本贊助低級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì)的商家難免把投資方向轉(zhuǎn)移到中超上來(lái)，低級(jí)別球隊(duì)賴以生存的經(jīng)濟(jì)來(lái)源可能會(huì)進(jìn)一步縮減，生存危機(jī)加重。一位知情人士表示，中國(guó)足協(xié)、中超公司現(xiàn)階段考慮更多的還是各級(jí)聯(lián)賽的生存問(wèn)題，至于如何減少“平均主義”對(duì)大俱樂(lè)部造成的利益損失，未來(lái)可以采取聯(lián)賽與俱樂(lè)部裝備權(quán)益細(xì)化分類的模式，比如不同的賽事或場(chǎng)合可以穿不同品牌的服裝等。當(dāng)然，這還需要各方坐下來(lái)深入談。