對(duì)于服裝行業(yè)，我們一直都有一個(gè)誤區(qū)，過多地注重成年男女，卻忽略這一消費(fèi)群體里無論是市場還是品牌，都已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)且越來越相似化，沒有多少空間可供發(fā)展。

相反，童裝市場不僅隨著二胎政策的刺激日益壯大，就連市場上專門做童裝的品牌也是寥寥無幾，十分有利于快速搶占市場份額，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，因此越來越多的創(chuàng)業(yè)者也開始調(diào)整自己的想法，選擇童裝領(lǐng)域作為自己的主攻創(chuàng)業(yè)方向。

了解過童裝品牌的創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)對(duì)巴比兔有所了解，巴比兔是一家專門做童裝的品牌，產(chǎn)品風(fēng)格簡約而富有時(shí)尚感，精致典雅，以場景運(yùn)用、手繪元素、涂鴉等手法表達(dá)童真童趣，從而提升小朋友的氣質(zhì)品味情趣修養(yǎng)。

十四年發(fā)展歷程，十三年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，巴比兔成為一個(gè)擁有四百多家加盟店的童裝品牌。當(dāng)然，對(duì)于想加盟的人來說，賺錢絕對(duì)是第一要素，賺錢也就是意味著能賣得動(dòng)貨，能賣多貨，而巴比兔就從消費(fèi)者購買過程中的AIDA入手，生意那叫一個(gè)火爆。

首先是A注意力。俗話說，人靠衣裝佛靠金裝，一個(gè)好的門面裝修，就能第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的注意力，并留下深刻的印象，讓消費(fèi)者停下腳步并且走進(jìn)店里。巴比兔對(duì)于加盟店的裝修設(shè)計(jì)與陳列設(shè)計(jì)十分注重，有專業(yè)的空間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且經(jīng)歷1.0、2.0、3.0的風(fēng)格升級(jí)，力求打造個(gè)性、溫馨且時(shí)尚感爆棚的裝修風(fēng)格，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)處就能注意到，為接下來的進(jìn)店購買創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

其次是I興趣。巴比兔對(duì)傳統(tǒng)的買賣關(guān)系進(jìn)行了升級(jí)，著重加強(qiáng)了門店的互動(dòng)體驗(yàn)式服務(wù)，增設(shè)智能吸客區(qū)、益智游樂區(qū)、休息體驗(yàn)區(qū)等等。我們都知道，小孩沒有決策能力，所以關(guān)鍵是要打動(dòng)父母，而打動(dòng)父母的第一步就是解放父母的雙手，巴比兔的智能機(jī)器人、積木、游樂園能夠吸引小孩并讓小孩安心的玩耍，不哭不鬧不走不跑，而父母就有興趣能在店里四處看看商品，增加與商品的接觸率，從而為接下來的購買打好基礎(chǔ)。

再而是D欲望。巴比兔對(duì)自家的商品組合價(jià)格體系也進(jìn)行了升級(jí)，因此來提高消費(fèi)者的購買欲望。巴比兔的商品品類豐富，除了服裝外，鞋、包、襪、帽、圍巾甚至是配飾都應(yīng)有盡有，最大程度的滿足顧客不同的需求。同時(shí)巴比兔的款式也比較多，結(jié)合國內(nèi)外流行趨勢資源整合執(zhí)行自己生產(chǎn)研發(fā)和OEM同步執(zhí)行，周周都能推出新品，讓小朋友走在時(shí)尚潮流尖端。

最后，巴比兔的價(jià)格也十分的平價(jià)，巴比兔（www.chinababitu.com）的服裝有幾大類，如特價(jià)款、形象款、暢銷款，一般價(jià)格集中在五六十塊，符合一般的價(jià)位心理，同時(shí)也有六七百的高端產(chǎn)品，滿足不同層次的需求。

最后是A行動(dòng)。巴比兔會(huì)在特定的節(jié)日或時(shí)期舉辦活動(dòng)，用豐富多元而又性價(jià)比超高的活動(dòng)，給予消費(fèi)者會(huì)心一擊，并使其掏出錢包購買，從而完成整個(gè)購買決策。

很多人都說現(xiàn)在的生意越來越難做，消費(fèi)者越來越精明，這是一個(gè)障礙，更是一個(gè)財(cái)富的風(fēng)口。為什么巴比兔的每家店面人流量巨大，人氣旺盛，生意爆棚？一個(gè)好的品牌，必須得提升自己的實(shí)力，但不能盲目，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求與心理為導(dǎo)向，才能獲得消費(fèi)者的喜愛。所以說，巴比兔，一個(gè)買家賣家雙贏的童裝品牌，你值得擁有。

公司：廣州巴比兔童樂科技有限公司

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