此前，麥肯錫曾在一份名為“解讀中國(guó)”的報(bào)告中，將中國(guó)城市劃分為22個(gè)城市群，每個(gè)城市群圍繞1到2個(gè)中心城市發(fā)展，所有的衛(wèi)星城距離1個(gè)中心城市不超過300公里，并且每個(gè)城市群的GDP都超過中國(guó)城市總GDP的1%。未來，這22個(gè)城市群將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
瑞思的擴(kuò)張思路，與麥肯錫的這一劃分頗為相似，可以概括為“準(zhǔn)一線包圍一線”，將直營(yíng)店布局至一線城市周邊的“準(zhǔn)一線”城市，形成品牌與口碑的網(wǎng)狀擴(kuò)張。另外，瑞思也在計(jì)劃以收購(gòu)的方式，將區(qū)域內(nèi)加盟商納入直營(yíng)體系，從而快速擴(kuò)張直營(yíng)范圍。
據(jù)透露，瑞思在武漢、杭州、蘇州等準(zhǔn)一線城市已開設(shè)8家以上的加盟校區(qū)，單校區(qū)學(xué)員數(shù)量達(dá)到幾千人規(guī)模。將這類加盟校區(qū)納入直營(yíng)體系，能夠快速在經(jīng)濟(jì)區(qū)形成品牌效應(yīng)、發(fā)展壯大。而對(duì)成熟加盟店的收購(gòu)，無疑也將讓報(bào)表中的收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)“超速增長(zhǎng)”。
根據(jù)瑞思公布的計(jì)劃，其線下業(yè)務(wù)將在2018年以25%的速度擴(kuò)張，在直營(yíng)區(qū)域計(jì)劃開設(shè)13至15家校區(qū)。在二、三線市場(chǎng)，則將以加盟方式開設(shè)40至50家新店。
為了在快速發(fā)展的同時(shí)保證健康，瑞思已經(jīng)在進(jìn)行人員儲(chǔ)備，發(fā)力招聘、培訓(xùn)，儲(chǔ)備未來的區(qū)域管理者、職能管理者。“這是保證單店質(zhì)量發(fā)展的重要砝碼�！睂O一丁說。而在接受專訪前一天，瑞思向加盟商承諾，未來3年將投入大量資金，用于IT系統(tǒng)化管理、智能教學(xué)等方面，以保證加盟業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量繼續(xù)攀升。
集團(tuán)化發(fā)展：將服務(wù)貫穿“全年齡段”
不只是區(qū)域與校區(qū)，瑞思擴(kuò)張的觸角還延伸到了更多的產(chǎn)品品類，甚至是英語(yǔ)之外的更多教育業(yè)務(wù)。孫一丁表示，品類擴(kuò)張是上市公司未來持續(xù)發(fā)展的重要路徑之一。在這一時(shí)間點(diǎn)，面向更多客戶推出更多服務(wù)，將對(duì)瑞思自身的商業(yè)模式起到巨大的幫助作用。
對(duì)服務(wù)年齡的拓展，是瑞思在產(chǎn)品線擴(kuò)張邁出的第一步。目前，瑞思在英語(yǔ)培訓(xùn)上所提供的服務(wù)已經(jīng)超越了“少兒英語(yǔ)”的范疇，向上延伸至18歲。根據(jù)官方資料，瑞思現(xiàn)有的課程體系包括Rise Start、Rise On和Rise Up。Rise Start面向3-5歲低齡兒童，主要培養(yǎng)英語(yǔ)興趣；Rise On面向6-12歲小學(xué)生，強(qiáng)調(diào)以英語(yǔ)思維解決學(xué)科問題；Rise Up面向13-18歲高年齡段學(xué)生，以在線學(xué)習(xí)為主。
財(cái)報(bào)顯示，瑞思各年齡段帶來的收入則呈現(xiàn)出“倒三角”的形態(tài)，低齡段（3至5歲）占比超過50%。根據(jù)2017年Q4電話會(huì)公布的數(shù)據(jù)，各年齡段產(chǎn)品帶來收入占比為：Rise Start（3至5歲）占比56%，Rise On（6至12歲）占比42%，Rise Up（13至18歲）占比2%。顯然，低齡學(xué)員向高齡學(xué)員的轉(zhuǎn)化，以及單學(xué)員服務(wù)周期的增長(zhǎng)，將成為瑞思在區(qū)域擴(kuò)張之外新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為了發(fā)展高年齡段業(yè)務(wù)，2017年12月，瑞思推出直升美國(guó)高中的產(chǎn)品Rise Up level3、level 4以及Bridge課程，自此課程覆蓋了K-12領(lǐng)域3至18歲全年齡段。在今年4月3日，瑞思學(xué)科英語(yǔ)還宣布成為美國(guó)私立中學(xué)入學(xué)考試（SSAT）的獨(dú)家合作線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這一合作不僅為瑞思提供了品牌背書、師資培訓(xùn)，也更有利于中學(xué)年齡段的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
除了線下語(yǔ)言培訓(xùn)這一主業(yè)務(wù)線，在上市之前，瑞思已經(jīng)注意到低齡留學(xué)趨勢(shì)，通過收購(gòu)香港頂峰留學(xué)咨詢公司（The Edge）切入高端留學(xué)市場(chǎng)。加之線上外教語(yǔ)培產(chǎn)品Can Talk，以及國(guó)際與國(guó)內(nèi)游學(xué)服務(wù)，瑞思圍繞英語(yǔ)培訓(xùn)的主線布局已經(jīng)初見端倪。
在今年教育部等四部門發(fā)布新一輪減負(fù)令的背景下，瑞思作為線下教育機(jī)構(gòu)，也開始強(qiáng)調(diào)自身“非應(yīng)試”、“學(xué)科素質(zhì)培養(yǎng)”的特質(zhì)，并提出，素質(zhì)教育是未來更長(zhǎng)期的發(fā)展方向�！八刭|(zhì)教育的方式更符合國(guó)家教育改革的方向，更有可持續(xù)發(fā)展的未來�！睂O一丁表示，瑞思已經(jīng)在布局跨出英文的素質(zhì)教育，例如STEAM課程，并已投入研發(fā)，計(jì)劃在未來2至3年推出產(chǎn)品。
顯然，瑞思的雄心已不僅僅是一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，孫一丁表示，瑞思的最終目標(biāo)，是成為一個(gè)真正的綜合性教育集團(tuán)。
這一目標(biāo)和發(fā)展布局，很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)年從成人語(yǔ)培起步，卻早已超越語(yǔ)培的綜合性教育集團(tuán)：新東方。自2001年中國(guó)加入WTO，經(jīng)濟(jì)特別是對(duì)外貿(mào)易的起飛，讓中國(guó)逐漸成為了全球最大的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，就業(yè)與留學(xué)兩大需求，造就了新東方與環(huán)球雅思（已退市）兩家美股上市公司。而赴美IPO成為新東方發(fā)展“質(zhì)變”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，自此，新東方逐漸成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)覆蓋全年齡段、中國(guó)最大規(guī)模的教育集團(tuán)。
剛剛IPO的瑞思，也如十二年前的新東方面臨相似的境況。從市場(chǎng)環(huán)境上看，不論是新一代八零后家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)的“執(zhí)念”，還是國(guó)家高考改革政策對(duì)口語(yǔ)的重視，從娃娃抓起的少兒英語(yǔ)都已經(jīng)成為新的風(fēng)口。而從自身發(fā)展來看，現(xiàn)在的瑞思，也在區(qū)域、規(guī)模與品類等多個(gè)方面走到了新的發(fā)展階段。
在少兒英語(yǔ)的沃土之上，會(huì)長(zhǎng)出下一個(gè)“新東方”嗎？從2013年貝恩資本“接盤”時(shí)的巨額虧損、管理混亂，到如今成功登陸美股、規(guī)模翻番，瑞思在過去五年無疑大獲成功。現(xiàn)在，以“標(biāo)準(zhǔn)化”為武器的瑞思，為行業(yè)帶來的可能不僅是“不一樣”的策略與打法，接下來甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好，讓市場(chǎng)看到它成為下一個(gè)巨頭的潛力和欲望。