【中華門(mén)窗網(wǎng)】“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”，人才如此，企業(yè)亦然。隨著近幾年來(lái)家居建材行業(yè)迎來(lái)的高速發(fā)展期，入局者愈發(fā)增多，家居企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，發(fā)展戰(zhàn)略更是“百花齊放”，“遍地開(kāi)花”，好生熱鬧。今天，我們就來(lái)談?wù)剼W派家居的品牌發(fā)展論綱，看它是如何守住自己血拼出來(lái)的“江山”，揮斥方遒?

2018年一戰(zhàn)雄關(guān)!

2019年二攀巨巖!

2020年勇奪新巔!

“歲月不饒人，歐派人也未曾饒過(guò)歲月!”歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松的這一霸氣金句，可謂恰如其分地側(cè)面反映了歐派的“江山版圖”和歐派人的自信拓取。歐派24年的創(chuàng)與守，在掌舵者姚良松的帶領(lǐng)下，從一個(gè)整體櫥柜的單品類(lèi)公司成長(zhǎng)為涵括全品類(lèi)家居產(chǎn)品線(xiàn)的整體家居集團(tuán);從無(wú)到有;從零到接近百億，締造了“有家有愛(ài)有歐派”的家居品牌傳奇。

1994年，姚良松妹妹的一句無(wú)心之語(yǔ)“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”，讓他看到了櫥柜行業(yè)的商機(jī)，自此“歐派”發(fā)家于櫥柜板塊，率先將歐洲“整體廚房”概念引入國(guó)內(nèi)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)櫥柜定制的先河。據(jù)悉，截至2017年的企業(yè)發(fā)展情況，憑借著23年的櫥柜深耕，歐派櫥柜市場(chǎng)份額占比超過(guò)金牌、志邦等歐派櫥柜后五名櫥柜生產(chǎn)企業(yè)之和，穩(wěn)坐櫥柜細(xì)分領(lǐng)域第一把“交椅”。

細(xì)究歐派的發(fā)展歷程，目前大致可劃分成三大階段：

1994年-2002年，品牌初創(chuàng)，深耕櫥柜，積蓄力量，形成品牌口碑;

2002年-2016年，品類(lèi)擴(kuò)張，發(fā)力衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、軟裝、電器等領(lǐng)域，劍指大家居;

2016至今，立足大家居，“三馬一車(chē)”，上市，整裝大家居，沖刺“千億市值新巔”。

2003年歐派電器上市，引領(lǐng)櫥柜行業(yè)“廚電一體化”的進(jìn)程;同年進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè);2005年正式進(jìn)軍整體衣柜產(chǎn)業(yè);2010年開(kāi)始進(jìn)軍木門(mén)產(chǎn)業(yè)。

其中，“三馬”是指歐派的大家居、信息化和子品牌歐鉑麗，“一車(chē)”是指終端優(yōu)化。

“大家居”戰(zhàn)略的實(shí)施，歐派將以全屋定制為根基串聯(lián)起公司櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、壁紙等業(yè)務(wù)，形成完整的產(chǎn)品閉環(huán)，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

信息化是與歐派“大家居”并行的兩匹領(lǐng)頭馬。歐派董事長(zhǎng)姚良松表示，歐派的信息化與大家居戰(zhàn)略是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“兩者的結(jié)合可讓歐派看到幾百億的未來(lái)之巔。”據(jù)姚良松分析，信息化的最大優(yōu)勢(shì)是無(wú)窮的潛力，但劣勢(shì)在于“燒錢(qián)”。

大家居的優(yōu)勢(shì)是一體化設(shè)計(jì)和一體化服務(wù)，可以把單值做大，劣勢(shì)是投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。大家居可以通過(guò)大單值來(lái)做大信息化引流成本和開(kāi)發(fā)成本的分母，解決“燒錢(qián)”問(wèn)題;而信息化一旦解決了“燒錢(qián)”掣肘，則可以無(wú)窮的潛力，極大提升大家居的引流量和成功率，從而解決其投資風(fēng)險(xiǎn)。

因此，信息化與大家居的結(jié)合可謂有機(jī)統(tǒng)一。實(shí)踐中，歐派信息化建設(shè)可謂超強(qiáng)行軍。2017年的電商事業(yè)線(xiàn)引流質(zhì)量不斷提高，引流費(fèi)用率不斷下降，實(shí)現(xiàn)了從“燒錢(qián)”到“不燒錢(qián)”、再到“準(zhǔn)盈利”的質(zhì)量躍進(jìn)。