大學(xué)畢業(yè)后第五年，成功實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)“小目標(biāo)”

2015年，注冊(cè)公司打造體育賽事，引來(lái)中央媒體關(guān)注

早在大學(xué)就讀期間，陶沙就給自己定下了“大學(xué)畢業(yè)5年時(shí)，年收入要超過(guò)100萬(wàn)元”的“小目標(biāo)”，這對(duì)一名還未走出校園的姑娘而言，似乎有點(diǎn)異想天開(kāi)。

從大企業(yè)基層采購(gòu)員跳槽到小企業(yè)跑業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)新手到一年完成超2000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，甚至讓公司董事長(zhǎng)主動(dòng)邀她成為企業(yè)“合伙人”……結(jié)果，陶沙以巾幗不讓須眉的氣概，不僅實(shí)現(xiàn)了自己定下的目標(biāo)，還闖入商海辦起了公司，她主辦的體育賽事甚至一度吸引中央媒體的關(guān)注。

在江蘇昆山，作為新一代瀏陽(yáng)籍在外創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)老家在澄潭江鎮(zhèn)、出生于1984年的瀏陽(yáng)姑娘陶沙，向本報(bào)記者講述了她的精彩人生。

瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)記者胡敏胡吉星謝鵬

給自己定下年賺百萬(wàn)“小目標(biāo)”

陶沙是一個(gè)喜歡制定目標(biāo)的人，當(dāng)她還在江西師范大學(xué)讀書時(shí)，就給自己定下了一個(gè)“小目標(biāo)”：大學(xué)畢業(yè)5年時(shí)，年收入要超過(guò)100萬(wàn)元。2007年，學(xué)播音與主持藝術(shù)專業(yè)的陶沙，大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有像其他同學(xué)一樣選擇從事媒體行業(yè)或成為一名主持人，而是進(jìn)入到昆山市一家大型臺(tái)資企業(yè)從事采購(gòu)工作。

“之所以一開(kāi)始去大企業(yè)做一名采購(gòu)員，目的是想全面了解企業(yè)的組織架構(gòu)、管理運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作方式等方面的知識(shí)，為今后擁有自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。”事先做好規(guī)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，抱著到大公司學(xué)習(xí)管理制度的目的，陶沙在工作中處處留心、事事琢磨，迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

2008年，陶沙跳槽到昆山松田工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備廠成為一名普通的業(yè)務(wù)員，銷售各類自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)加工成型機(jī)等產(chǎn)品。“跳槽的原因很簡(jiǎn)單，就是為了離自己的目標(biāo)更近。”陶沙回憶，當(dāng)時(shí)自己在臺(tái)企做采購(gòu)員的月薪只有1600多元，要想實(shí)現(xiàn)大學(xué)時(shí)定下的目標(biāo)，去做業(yè)務(wù)是最好的選擇之一。

從大公司的采購(gòu)員到小企業(yè)的業(yè)務(wù)員，陶沙起初遇到了不少挑戰(zhàn)。“大公司采購(gòu)員是甲方，小公司業(yè)務(wù)員是乙方，從大到小，從甲到乙，不僅是身份的轉(zhuǎn)型，更需要在心態(tài)上及時(shí)轉(zhuǎn)型。”然而，陶沙沒(méi)有被眼前的困難嚇倒，反而每天充滿著干勁和激情。

憑著在大公司學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、技巧，加上學(xué)播音與主持藝術(shù)鍛煉出來(lái)的優(yōu)秀語(yǔ)言表達(dá)能力和綜合素質(zhì)，陶沙很快就展現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷方面的天賦。進(jìn)入新公司不到三個(gè)月，她就成功談下一筆20萬(wàn)元的訂單，也是該公司成立以來(lái)員工在試用期內(nèi)完成的單筆數(shù)額最大的訂單。半年后，陶沙將自己的業(yè)績(jī)提升到百萬(wàn)元以上，一躍成為公司最出色的業(yè)務(wù)員。

“既然選擇做業(yè)務(wù)員，自然要以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而有了目標(biāo)后，也就能夠克服各種困難。”陶沙一直朝著心里的目標(biāo)努力，在她大學(xué)畢業(yè)第5年時(shí)，憑借著出色的業(yè)績(jī)，她的年收入成功超過(guò)100萬(wàn)元。

普通業(yè)務(wù)員成了企業(yè)“合伙人”

化繭成蝶的過(guò)程是痛苦的，但也是不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，陶沙用自己的實(shí)際行動(dòng)完美詮釋了越努力越幸運(yùn)。

對(duì)于陶沙而言，2012年是一個(gè)豐收年。那一年昆山松田的業(yè)務(wù)總收入是2800萬(wàn)元，而她一個(gè)人就完成了2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。也是在這一年，公司董事長(zhǎng)看中陶沙出色的業(yè)務(wù)能力，將公司一定比例的股權(quán)出售給她，至此，她完成了從普通業(yè)務(wù)員到企業(yè)“合伙人”的角色轉(zhuǎn)變。

“做營(yíng)銷和業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)是很重要的，一旦機(jī)會(huì)來(lái)了就要緊緊地抓住。”陶沙給記者分享了一個(gè)小故事：酷熱的一天，她代表公司前往吳江市跟一個(gè)國(guó)外客戶洽談業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶臨時(shí)通知了四家供應(yīng)商會(huì)面洽談，約定的時(shí)間是下午1點(diǎn)鐘。為節(jié)約時(shí)間，她沒(méi)吃午飯就立即乘車前往吳江，結(jié)果只有她準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了見(jiàn)面的地點(diǎn)。

陶沙的守時(shí)給客戶留下了良好的印象，經(jīng)過(guò)一番洽談后，客戶最終決定選擇與昆山松田合作，并將一筆300萬(wàn)元的訂單交給了她。“事先沒(méi)有人會(huì)想到這筆訂單有這么大，也是公司歷史上單筆金額最大的訂單。”陶沙說(shuō)。

作為一名出色的業(yè)務(wù)員，善抓機(jī)遇非常重要，但勤奮和努力也不可或缺，這在陶沙身上得到了印證。由于工作需要，陶沙經(jīng)常天南地北地出差，是名副其實(shí)的“空中飛人”。她笑著打趣道，“自己不是在機(jī)場(chǎng)，就是在前往機(jī)場(chǎng)的路上。”

“記得有段時(shí)間，12天里面有10天都在飛。通常是白天談業(yè)務(wù)，晚上趕飛機(jī)，同事都笑言我是典型的‘辣妹子’。”陶沙邊說(shuō)邊向記者展示她之前的行程表：2018年1月8日21時(shí)10分從上海飛重慶；1月9日19時(shí)25分從重慶飛深圳；1月10日21時(shí)20分從深圳飛北京……就在接受記者采訪的當(dāng)天，她正準(zhǔn)備前往重慶出差。

正是在陶沙和全體員工的努力下，近年來(lái)，昆山松田迅速發(fā)展壯大，公司年產(chǎn)值從2008年時(shí)幾百萬(wàn)元?jiǎng)≡龅饺ツ甑?000萬(wàn)元。隨著企業(yè)的蒸蒸日上，陶沙又制定了一個(gè)新的目標(biāo)，也是她的大夢(mèng)想，那就是希望在未來(lái)能夠?qū)⑵髽I(yè)做到上市。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，她正帶領(lǐng)公司加速拓展國(guó)外市場(chǎng)，并已在菲律賓設(shè)立辦事處。