生活家地板在2017年米蘭設計周上發(fā)布新品

三年實現全球營收翻番

生活家未來的戰(zhàn)略里有一個短期的目標，就是三年實現全球營收翻番。為此我們必須保持每年27%—28%的滾動增長，按照國內地板市場目前的格局來講，要做到這個很難，需要做很深入、扎實的建設，搭建好整個系統，這個系統包括總部的經營能力和經銷商的經營能力。生活家地板始終沒有以低端的價格戰(zhàn)在跟同行競爭，雖然我們也做了很多大型銷售類的活動，但是我們更主張經銷商把更多精力放在對品牌的拉升和提高利潤性產品的銷售比例上。

我們的業(yè)務結構也必須要調整。過去地板行業(yè)的渠道相對單一，現在渠道是多元化的，而且變化越來越大，我們要適應市場的變化。以往出口和工程業(yè)務都是性價比較高的產品，但是近兩年這兩個板塊成為我們的高利潤業(yè)務，反而零售的市場在被擠占。因為零售需要很多市場推廣費用。經銷商要盡快適應市場的變化，還有要抓住機遇持續(xù)提升經營能力。

今年我們做了幾個方面的建設對業(yè)務進行保障和提升。針對三年實現全球營收翻番的目標，我們提出了一個分階段遞進的目標，未來在中國一些重點的區(qū)域要逐漸形成年銷量超百萬平方米的省份。同時要強化團隊的學習能力，我們和經銷商團隊一起持續(xù)深造，學習同行業(yè)和跨行業(yè)優(yōu)秀榜樣的經營管理和盈利的模式等。另外，我們更強化公司對合作伙伴的服務，幫助渠道商去提升發(fā)展。我們希望能夠和合作伙伴們達成互助共贏的良好關系，而不是冷冰冰的商業(yè)合作關系。

品牌更新，升級消費者認知

而面向消費者，生活家要建立更深入的品牌認知。

在信息高速變化的時代，人們對事物的關注肯定是越來越少的。地板行業(yè)本來就是關注度比較低的行業(yè)，不裝修的話基本不會關注。知名度很重要，品牌的親和力也很重要。我們希望能夠在消費者計劃購買之前已經對品牌有認知，爭取他們的好感。這是我們持續(xù)在努力的。同時我們要吸引一些更重要的人群，比如高端消費人群和設計師群體，這些人的關注可能會帶動更多人的關注。還有要得到年輕人的關注。消費群體偏年輕化，所以我們在營銷上要有一些新的做法，更多的互動交流而不是單一的信息傳達。

今年我們有一個品牌升級的重大動作。

首先視覺形象上，新的logo形象會在年中啟用。我們目前的logo識別性很高，但是有點煩瑣，新的logo對品牌有更清晰的表達，同時更國際化。品牌形象更新的第二步是終端形象。我們會對現在的標準店進行升級，這個標準店會根據城市的級別不同做模塊化的調整。今年還會再推出一個更高端的店，以自有高端產品為主，與常規(guī)店有明顯的區(qū)隔。今年有選擇性地在國內一些地區(qū)做試點，然后逐步推廣。推廣的速度不會很快，但這是一個發(fā)展方向。

在品牌輸出上，我們每年有幾個大的品推項目。其中一個是去年就推出的“戀家節(jié)”，針對零售類消費者圍繞“戀家”這個IP做一系列的促銷和傳播。下半年的“超級新品日”，是針對年輕消費者的促銷活動。還有面向設計師群體，聯合各國駐華使領館一起舉辦，貫穿全年的“世界的生活家”全球設計文化和生活方式分享交流活動。在這些項目之外還有很多新的做法，暫時不透露。