簡愛家居董事長羅輯俐
作為傳統(tǒng)制造業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，家具行業(yè)向來受到經(jīng)濟環(huán)境的“熏陶”，在其長期的“耳濡目染”下，變化甚大。單單這兩年，就發(fā)生了許多令人難以想象的事情，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、定制等新事物層出不窮，跟隨大環(huán)境的發(fā)展，家具業(yè)這個“小角”如今也越發(fā)變幻莫測起來了。
九月，高溫的氣候依舊不減，家具業(yè)“熱情”持久不退。在長期的“喧囂”與不安中，家具業(yè)的發(fā)展仍然不緊不慢地進行，期間也有令人意外的驚喜，其中國內(nèi)家居行業(yè)最大的流通企業(yè)居然之家與中國家居制造業(yè)品牌聚集地最大的主流家居流通企業(yè)簡愛家居的戰(zhàn)略合作，堪稱本年度行業(yè)最熱的大事件之一。
家具行業(yè)是一個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，一年高達一千個億的產(chǎn)值，令不少業(yè)內(nèi)外人士垂涎和覬覦，蛋糕這么大，不切一塊怎能放手?然而美食耐看卻不易得，想要啃下全國家具市場這一塊蛋糕，也并不是那么容易，進軍廣東市場便是解決難題的第一步。
眾所周知，廣東家具市場競爭激烈，歷來是流通品牌難攻難守的板塊。作為全國四大家具產(chǎn)業(yè)基地之一，廣東家具的發(fā)展自成體系，區(qū)域板塊發(fā)展成熟，產(chǎn)品琳瑯滿目，本土賣場眾多，市場飽和過剩，全國流通品牌想要入駐廣東市場并取得取得一席之地可謂“難于上青天”。
紅星美凱龍的廣州之戰(zhàn)，兩進兩出就是最典型的例子。一向“所向披靡”的全國連鎖家居流通品牌紅星美凱龍，在大幅擴張全國市場版圖時“順風(fēng)順水”，卻在廣州市場頻頻遇難，水土不服導(dǎo)致生態(tài)鏈斷裂，如同快速行進的列車，一旦脫軌便“覆水難收”。
與紅星美凱龍同為流通領(lǐng)域大佬的居然之家，要發(fā)展壯大必然會把觸角伸向全國市場，廣東市場也會成為其中難以突破的一環(huán)，不過有紅星美凱龍的前車之鑒，居然之家的“南下”方向會清晰不少。既然缺乏經(jīng)驗與抵抗力，那么與本土“地頭蛇”合作，實現(xiàn)資源共享、開拓潛在空間便成為最優(yōu)的方式。
而縱觀廣東家居流通平臺，有理想有資源且口碑不錯又有意愿與之合作的流通品牌屈指可數(shù)，并結(jié)合其市場占有率和影響力，以及在圈中的人脈和口碑，本土品牌簡愛家居具有不可比擬的優(yōu)勢，兩者的合作水到渠成。
二三四線城市成為主攻方向
從家居流通平臺的布局來看，目前中國一線城市家居賣場嚴重過剩，而二三四線市場則表現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢，需要硬件過硬、軟件良好的家居賣場進駐，以完成新一輪家具業(yè)態(tài)的調(diào)整與更迭。
此外，對多數(shù)家居賣場來說，行業(yè)競爭白熱化，一線市場的經(jīng)營成本又居高不下，市場的盈利拓展空間不大，而二三四線市場的經(jīng)營成本相對來說較低，且國內(nèi)的二三四線城市的數(shù)量比一線城市多出許多，這在硬件條件上保證了企業(yè)發(fā)展的“土壤”，也決定了未來中國家具增長的方向必然“落戶”于二三四線城市。
作為家居流通平臺的佼佼者，居然之家在行業(yè)的地位及影響力不可小覷。但在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，其必然也會自尋轉(zhuǎn)型之道，緊跟時代的步伐。與簡愛家居強強聯(lián)合，是居然之家下沉二三四線市場的最佳武器，也是簡愛家居重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略、繼而吹響號角高歌猛進的有力舉措。
兩者的合作眾望所歸。從賣場的體量來講，居然之家與簡愛家居的合作在本質(zhì)上并不會產(chǎn)生沖突。居然之家在全國各省份各大城市均有布局，單個商場的面積動輒二三十萬體量，小則七八萬平方米，而在廣大二三四級市場，因為經(jīng)濟、人口、消費習(xí)慣等因素的限制，幾十萬平米的大賣場的存在本身會顯得很突兀，且不切實際，即便真規(guī)劃建成也并不一定會獲得消費者的喜感，且居然之家一向在一線城市及省會城市“落腳”，對其他二三線市場及其以下的市場缺乏足夠的認識及經(jīng)驗匱乏，因而很容易錯失先機。
而簡愛家居，雖然目前還沒有成功進軍全國市場，偏隅于廣東市場，但仍占據(jù)一定市場份額，且從誕生之初就立足二三四線城市，對二三四線城市具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗和強烈的市場敏銳感，長期在二三四線城市沉淀，為其積累了大量的資源與良好的口碑，恰恰補足了居然之家對二三四線敏銳度和經(jīng)驗匱乏這個短板。此外，借助居然之家強大的品牌影響力和豐富的各類資源，簡愛家居的發(fā)展“如虎添翼”。
在行業(yè)洗牌加速與轉(zhuǎn)型升級融合的時代，居然之家與簡愛家居的合作，驗證了商業(yè)社會強強聯(lián)合、資源共享的不變真理，越是有能力，越喜歡整合資源，把所有的資源合理化運營是行業(yè)強者的姿態(tài)。雙強合作，給近兩年冷清氛圍籠罩下的家具市場一股暖流，也給尚處于低谷中的家具人繼續(xù)拼搏的希望與勇氣。