自2008年創(chuàng)立至今短短5年的時間，索羅門集團已經(jīng)在全國擁有200余家連鎖專賣店，形成了集自行車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、連鎖直營、特許加盟、電子商務、國際貿(mào)易為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
對此，索羅門集團董事長仇黎明說：“我喜歡做行業(yè)的領軍者”。現(xiàn)在，仇黎明和他的“索羅門”，已經(jīng)被稱為中國自行車行業(yè)的快速發(fā)展的“黑馬”--
定義中國自行車行業(yè)新格局
訪索羅門集團董事長、對外經(jīng)貿(mào)大國際商學院EMBA28班學員仇黎明
索羅門集團董事長、對外經(jīng)貿(mào)大國際商學院EMBA28班學員仇黎明
看上去比較清瘦，臉上帶著燦爛的笑容，但是一走進他的公司，一走進他的董事長辦公室，卻能透過辦公桌上的筆墨紙硯，讀到這個80后董事長敢想敢做背后的內(nèi)在沉穩(wěn)與篤定。
仇黎明說：“自行車已由傳統(tǒng)的交通工具轉(zhuǎn)變成為低碳、環(huán)保、時尚、潮流的都市休閑方式。近年來，中高端自行車專賣店已經(jīng)成為投資人士踴躍進入的朝陽產(chǎn)業(yè)。”
正因如此，年輕的仇黎明和他的伙伴們一起創(chuàng)辦了名為“索羅門”的公司，創(chuàng)立了索羅門品牌的自行車。據(jù)了解，以自行車為主營業(yè)務的索羅門集團現(xiàn)在已經(jīng)集自行車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營、特許加盟、電子商務、國際貿(mào)易為一體，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
“目前，索羅門在全國已經(jīng)擁有了200余家連鎖專賣店，覆蓋華東、華南、華北、西南、東北等20個省近100個城市。索羅門集團以打造最省力的自行車為使命，并且以以區(qū)域中心發(fā)展模式，6S店運營管理模式，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的三大商業(yè)模式為保障，已經(jīng)在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。
現(xiàn)在，仇黎明和他的”索羅門“，已經(jīng)被稱為中國自行車行業(yè)的快速發(fā)展的”黑馬“。當問及索羅門為何能夠在短短幾年間迅速擴張發(fā)展，仇黎明不無驕傲地說：“這主要得益于我們精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)。”
談及產(chǎn)品品質(zhì)，仇黎明講了一個家喻戶曉的故事，同時也是真實發(fā)生在他身上的故事--“紅綠燈事件”。索羅門集團最早是以“中德索羅門”命名的，初立之初，是與德國人的合資公司，潛移默化中本就傳承了德國人的精工制造與精益求精的精神。而令仇黎明記憶深刻，并且一直將打造“精品”的理念延續(xù)至今則是因為有次他與德國的合作伙伴一同過馬路，當“中國式過馬路”的仇黎明已經(jīng)橫穿馬路時，他的德國伙伴卻依然在規(guī)規(guī)矩矩地等待人行道對面綠色指示燈的亮起。這件事情使仇黎明感觸頗深，也切身體會到了為什么德國企業(yè)能夠以品質(zhì)著稱。
因此，當2010年公司改由仇黎明完全個人經(jīng)營時，他依然將“德國品質(zhì)”作為立業(yè)之本。“現(xiàn)在，索羅門的自行車雖然大部分是在國內(nèi)生產(chǎn)，但我們的核心部件依然是全部進口的，并且由臺灣專業(yè)工程師全面把控產(chǎn)品質(zhì)量，以保證我們所追求的精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)。”
“中國制造，德國品質(zhì)”，這也因此成為索羅門集團區(qū)別于國內(nèi)普通的自行車企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。據(jù)介紹，在以精品產(chǎn)品迅速打開市場大門之后，仇黎明帶領他的索羅門集團于2010年構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，并于2013年完成了股份制改革。“現(xiàn)在正在計劃2016年上市，我們都干勁很足呢。”仇黎明說。
自2008年創(chuàng)立至今短短5年的時間，仇黎明和他的“索羅門”，被稱為中國自行車行業(yè)的快速發(fā)展的“黑馬”，“區(qū)域中心發(fā)展模式+6S店運營管理模式+產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式”的商業(yè)模式。
其中，區(qū)域中心發(fā)展模式即用區(qū)域中心穩(wěn)步拓展的模式。具體為首先發(fā)展一線城市的直營店或區(qū)域伙伴，帶動和發(fā)展二三線城市的加盟店，為加盟商提供更快捷、有效、全面的服務；6S店運營管理模式具體是指為整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋、個性化售車、集拍，六位一體的運營管理模式，另外通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格等正規(guī)嚴格的管理手段，使索羅門品牌快速穩(wěn)定發(fā)展；產(chǎn)業(yè)鏈運營模式是指公司親自打造產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、國際貿(mào)易、線上交易、線下連鎖產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展，為加盟商提供完整的商業(yè)模式。
“實現(xiàn)全國3000家加盟店是索羅門未來三至五年的戰(zhàn)略目標。”仇黎明表示：“實現(xiàn)全國3000家加盟店是索羅門未來三至五年的戰(zhàn)略目標。對這一戰(zhàn)略目標，索羅門有極大的信心，因為我們的營銷模式和理念給我創(chuàng)造了一條通向成功的高速公路，讓我們急速向前。索羅門以三大商業(yè)模式，四大區(qū)域中心和十大支持服務向這一目標努力，我們有十分的把握。”
而談及創(chuàng)辦索羅門以及命名為將公司名稱與產(chǎn)品品牌命名為“索羅門”的初衷，仇黎明的80后個性彰顯得尤為明顯：敢想敢做，股子里還帶著點俠義。他說：“所羅門即所羅門王，是圣經(jīng)中的一個人物，我非常喜歡，正好我的合作伙伴也非常喜歡，所以我們一拍即合，就這樣定下了名字。”
所羅門王是猶太民族歷史上最偉大的君王，也是世界上最傳奇的君王之一。據(jù)《圣經(jīng)》記載，所羅門在20歲登基后，他在夢中向上帝祈求智慧，上帝不僅賜給他無比的智慧，還賜給他無盡的榮耀，財富、智慧以及美德。“
事實上，仇黎明也有一個夢想，那就是，在私家車越來越多，環(huán)境問題日益成為困擾人們?nèi)粘Ｉ畹慕裉欤鹄杳飨氤珜б环N更為健康的生活方式：“我就是希望，因為索羅門自行車，再一次改變您的出行方式。”
“人們在使用索羅門產(chǎn)品時最大的體會就是騎行省力與時尚的完美結(jié)合。”談及設立該目標的初衷，仇黎明介紹說：“90年代以前追求價格，10年前追求質(zhì)量，當下社會追求健康生活、品味與時尚，自行車運動時尚已逐漸成為主流。而從國家政策方面來考慮的話，堵車現(xiàn)象、特別是近幾年霧霾天氣的出現(xiàn)，無不讓我們聯(lián)想到國家下一步將提倡鼓勵低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種新的追求和定義讓自行車行業(yè)再次成為朝陽行業(yè)。”
“在對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA項目2年時間的學習，也使我更加堅定和明確了這一想法。”仇黎明介紹說：“在對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA學習收獲最大的莫過于我越來越意識到了作為企業(yè)經(jīng)營管理人員的''''''''社會責任感''''''''，即趙越老師經(jīng)常和我們說的''''''''舍得與利他''''''''。”
他進一步說：“企業(yè)管理的專業(yè)知識的補充與完善自然是學習的一方面，這2年來，我對于公司架構(gòu)、治理與管理都有了更深層次的思考與突破，特別是產(chǎn)品經(jīng)營不再單純地追求利潤，而是注重產(chǎn)品的''''''''利他性''''''''，不再太在乎眼前利益了。”
愿與貿(mào)大EMBA共同成長
“2年的課程，我可是一節(jié)課都沒有落過。”談及在對外經(jīng)貿(mào)大國際商學院2年時間的EMBA學習經(jīng)歷，仇黎明言語中透著興奮。“我是一個求知欲很強的人，在經(jīng)營索羅門的過程中也確實感覺到自身在經(jīng)營管理專業(yè)知識方面的瓶頸與困惑，對外經(jīng)貿(mào)大EMBA項目無疑是一個很好的求知平臺。”
“很好的求知平臺還體現(xiàn)在師生感情方面，”仇黎明進一步說道：“我是對外經(jīng)貿(mào)大EMBA2011屆28班的學員，貿(mào)大務實、親和的氛圍使我常常有家的感覺，無論是老師還是同學，我們大家在一起都覺得有親人般的、兄弟姐妹般的感情。”
而就如同在仇黎明自身通過在貿(mào)大EMBA的學習提升在經(jīng)營管理方面的專業(yè)能力和視野一樣，仇黎明的索羅門也探索著新的發(fā)展道路：索羅門要做的就是營造品牌形象和文化，給產(chǎn)品加以附加價值，走差異化策略。提升管理、增效降本、擴大鞏固經(jīng)銷渠道，走成本領先策略。培養(yǎng)忠誠度的經(jīng)銷網(wǎng)絡，打造完善的服務體系戰(zhàn)略。我們相信這些會成為索羅門的核心競爭力。
“傳統(tǒng)的自行車行業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有的市場需求，而自行車行業(yè)近年來又變得炙手可熱，如果還按照舊的方式和方法，不但不能解決現(xiàn)有的問題，還會嚴重阻礙自行車行業(yè)的新發(fā)展。”仇黎明說：“目前國內(nèi)自行車行業(yè)的激烈競爭，最終將逼迫企業(yè)統(tǒng)一產(chǎn)品標準，同時加強服務，實施品牌戰(zhàn)略。企業(yè)要提升品牌價值，關鍵在于內(nèi)功要加強，要保證產(chǎn)品標準的統(tǒng)一，并且具有在不斷變化的宏觀經(jīng)濟形勢和國內(nèi)外市場環(huán)境中的快速適應能力，加快創(chuàng)新和培育自己的品牌，才能迎合自行車行業(yè)發(fā)展的新要求。”
“我們將定義中國自行車行業(yè)新格局。”仇黎明信心滿滿：“關于自行車的定義，顧客需求、技術改革、品牌定位等一切都發(fā)生了改變，這些改變必將引起整個格局的改變。而現(xiàn)有的品牌，企業(yè)都無法滿足新的需求，即使是改革，也做不到藥到病除，而這時候索羅門整合所有新的形勢和要求，配合新的模式手段，讓自行車行業(yè)打破固有的格局，未來的自行車市場，將會是由索羅門品牌帶領的以加盟連鎖為體系的6S店的行業(yè)新格局。這種新的格局就是要自行車行業(yè)建設自有的知名品牌，制定統(tǒng)一的行之有效的管理手段和完善的售前售后服務體系，讓整個自行車行業(yè)健康向前發(fā)展。”
據(jù)介紹，索羅門集團在未來三到五年將建立以北京、上海、成都、廣州為根本的四大運營中心。以一線城市直營店帶動服務支持二三線城市加盟店的運作模式，最終實現(xiàn)建立全國3000家索羅門自行車連鎖店的戰(zhàn)略目標。
仇黎明對外經(jīng)貿(mào)大學國際商學院EMBA項目28班學員
索羅門集團董事長，時尚設計師，自行車、戶外用品設計專家，多年企業(yè)管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場需求，主張打造具有中國特色的戶外運動時尚品牌。
索羅門集團主營自行車產(chǎn)業(yè)，是集自行車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營、特許加盟、電子商務、國際貿(mào)易為一體的多元化連鎖品牌。目前，集團在全國擁有兩百余家連鎖專賣店，覆蓋華東、華南、華北、西南、東北等20個省近100個城市。
索羅門集團以打造最省力的自行車為使命，已經(jīng)成為國內(nèi)高端時尚自行車品牌的領導者。