億歐汽車2月5日消息，行圓汽車與中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院共同成立的汽車營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室簽約揭牌儀式在京舉行。雙方將依托實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，聚焦汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新探索，輸出新理念與新模式，推動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

根據(jù)雙方簽定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)驗(yàn)室將在課題研究、實(shí)踐應(yīng)用、行業(yè)交流、創(chuàng)新推廣等多方面開(kāi)展合作。實(shí)驗(yàn)室將延續(xù)2017年發(fā)布的營(yíng)銷白皮書(shū)及年度趨勢(shì)盤(pán)點(diǎn)報(bào)告，深化研究體系，每年度持續(xù)發(fā)布報(bào)告成果；同時(shí)針對(duì)中國(guó)汽車消費(fèi)文化、汽車品牌營(yíng)銷影響力等課題展開(kāi)研究。

簽約儀式上，中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)丁俊杰在致辭中表示，實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)面向行業(yè)的開(kāi)放性研究平臺(tái)，未來(lái)也將成為融合汽車企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等多類主體的交流合作平臺(tái)。實(shí)驗(yàn)室將持續(xù)關(guān)注汽車營(yíng)銷領(lǐng)域在模式、技術(shù)、資源、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的趨勢(shì)，并結(jié)合行圓在汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)新解決方案及綜合業(yè)務(wù)體系，將創(chuàng)新理念付諸實(shí)踐操作、相互求證，推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)性落地。

（中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)丁俊杰）

行圓汽車董事長(zhǎng)兼CEO邵京寧表示，實(shí)驗(yàn)室將對(duì)汽車營(yíng)銷的前沿趨勢(shì)探索、理論體系梳理、創(chuàng)新方法提煉，并通過(guò)這一開(kāi)放性平臺(tái)，加強(qiáng)與汽車營(yíng)銷行業(yè)各界人士的分享交流、助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。

（行圓汽車董事長(zhǎng)兼CEO邵京寧）

據(jù)悉，實(shí)踐方面，實(shí)驗(yàn)室將依托行圓及高校資源，聯(lián)合汽車客戶、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等，發(fā)起個(gè)性化營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，吸引社會(huì)化創(chuàng)意群體共同參與。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室將通過(guò)定期走訪業(yè)界專家、組織行業(yè)研討、培訓(xùn)交流等多種方式，匯集業(yè)內(nèi)思考智慧、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)交流分享、人才培養(yǎng)、共同提升。

實(shí)驗(yàn)室在2018年將重點(diǎn)打造創(chuàng)新性項(xiàng)目：一是打造“汽車營(yíng)銷創(chuàng)新孵化器”。實(shí)驗(yàn)室將聯(lián)合行業(yè)客戶，針對(duì)高校學(xué)生、年輕人群、社會(huì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等最具創(chuàng)新精神社會(huì)的群體，發(fā)起營(yíng)銷策劃、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)意制作、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、效果評(píng)估模型、營(yíng)銷洞察模型等多維領(lǐng)域的創(chuàng)新大賽，吸引社會(huì)化創(chuàng)意群體共同參與，挖掘新?tīng)I(yíng)銷玩法。

二是啟動(dòng)“人生第一輛車”基金項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)室將依托汽車品牌與行圓汽車聯(lián)合發(fā)起的購(gòu)車基金項(xiàng)目，鏈接高校資源，以人生首次購(gòu)車場(chǎng)景為實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景，發(fā)起創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)為高校學(xué)生提供商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。

三是打造汽車新?tīng)I(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃。同時(shí)為汽車營(yíng)銷從業(yè)人員和高校學(xué)生提供行業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，汽車產(chǎn)銷2901.54萬(wàn)輛和2887.89萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.19%和3.04%，增速比上年同期回落11.27個(gè)百分點(diǎn)和10.61個(gè)百分點(diǎn)。汽車產(chǎn)銷呈現(xiàn)低速增長(zhǎng)趨勢(shì)，汽車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，購(gòu)車需求正由剛需向彈性需求轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)贈(zèng)送或低價(jià)捆綁出售售后服務(wù)、金融杠桿等傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷手段失去了興趣，經(jīng)銷商急需尋求更具吸引力的營(yíng)銷策略緩解庫(kù)存焦慮。

傳統(tǒng)汽車銷售中，經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力無(wú)法與主機(jī)廠抗衡，直到2017年7月新的《汽車銷售管理辦法》實(shí)施后，打破了4S銷售壟斷體系，使經(jīng)銷商在一定程度上擺脫了主機(jī)廠“品牌化”的牽制，推出自己的特色營(yíng)銷方案吸引消費(fèi)者，如以租代購(gòu)降低用車門(mén)檻等方式，但這也導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

政策環(huán)境利好，加之消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，買車變得越來(lái)越容易，而用戶的選擇也在增多，如何研發(fā)出能吸引更多意向用戶的汽車營(yíng)銷新模式，逐漸成為汽車流通行業(yè)中的關(guān)鍵性問(wèn)題。

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