海寧的發(fā)展有目共睹，作為“皮具之都”而被人熟知的縣級(jí)市，不僅擁有985、211等多所國(guó)家工程重點(diǎn)學(xué)府，吸引了諸多精英人才匯聚，現(xiàn)今在建的海寧至杭州城際鐵路也將在2年后完成通車，屆時(shí)可實(shí)現(xiàn)地區(qū)交通直通化、便捷化，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)的引進(jìn)來(lái)與走出去，最大限度發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)格燃動(dòng)2018“灶起來(lái)”核心經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

如此情景，對(duì)于同樣位于海寧的優(yōu)格集成灶而言，不失為一種福利和鞭策。在3月29日企業(yè)召開(kāi)的名為“燃動(dòng)2018 灶起來(lái)”優(yōu)格核心經(jīng)銷商峰會(huì)上，總經(jīng)理黃少華就感嘆并指出，海寧的城市發(fā)展，一方面將讓企業(yè)受益人才、交通等因素，帶來(lái)公司業(yè)務(wù)圈層半徑的擴(kuò)大；另一方面，優(yōu)格自身的快速增長(zhǎng)也成為城市大發(fā)展下的一個(gè)縮影，同樣為這座城市作出了屬于自己的貢獻(xiàn)。

據(jù)黃少華透露，“九年的發(fā)展，讓優(yōu)格逐步成長(zhǎng)為一家初具規(guī)模的健康廚房定制型企業(yè)，產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋集成灶、集成水槽、蒸烤箱等全品類廚房電器，還包括櫥衣柜項(xiàng)目，并且開(kāi)始向全屋定制方向發(fā)展。”

優(yōu)格集成灶總經(jīng)理黃少華發(fā)表峰會(huì)致辭

尤其在過(guò)去的一年中，優(yōu)格集成灶通過(guò)企業(yè)上下全體員工以及經(jīng)銷商的努力實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)超50%。更讓企業(yè)上下堅(jiān)定了2018-2020三年開(kāi)啟全新戰(zhàn)略規(guī)劃的信心，同時(shí)祭出增加上億元營(yíng)銷費(fèi)用投入助力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷謀勢(shì)多點(diǎn)開(kāi)花，全方位加大投放力度

作為規(guī)劃的開(kāi)局之年，2018年優(yōu)格喊出了“你若全神貫注，我必全力以赴”的口號(hào)，從年初就開(kāi)始了自己的一系列動(dòng)作，真正做到落實(shí)落地。

優(yōu)格首先對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行了全面的調(diào)整，設(shè)等七個(gè)大區(qū)，并開(kāi)始有計(jì)劃選擇重點(diǎn)區(qū)域，加大資源投入，進(jìn)行重點(diǎn)支持。通過(guò)設(shè)立樣板市場(chǎng)管理項(xiàng)目組，由公司高層分別認(rèn)領(lǐng)對(duì)接，各責(zé)任部門定期對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析、及時(shí)調(diào)整并指導(dǎo)。

優(yōu)格經(jīng)銷商代表集體宣誓軍令狀

其次，渠道營(yíng)銷層面，優(yōu)格將延續(xù)特有的營(yíng)銷形式――大型“搶工廠”活動(dòng)，加強(qiáng)終端活躍度，以直播方式設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商組織省級(jí)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)格大巴車品牌宣傳的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商采用大巴車定點(diǎn)支持模式，探索省級(jí)代理和地區(qū)代理新模式。還將積極發(fā)展分銷渠道，設(shè)置聯(lián)營(yíng)公司等一系列新型的操作模式。

其中亮點(diǎn)在于工程渠道，鑒于國(guó)家國(guó)家政策和住房的消費(fèi)習(xí)慣的改變，省政府已經(jīng)出臺(tái)了指導(dǎo)政策和研究規(guī)定，在一定時(shí)間內(nèi)，商品房必須全裝修以避免二次污染。面對(duì)新要求新形勢(shì)，優(yōu)格將其視之為擴(kuò)大銷售新突破口。黃少華表示，積極開(kāi)展與大型房企的合作探索，力爭(zhēng)未來(lái)將優(yōu)格產(chǎn)品列入其招標(biāo)名錄，并推出分體式集成灶等適合全裝修的工程渠道機(jī)型。

影視明星蔣欣成為優(yōu)格最新品牌形象代言人

此外，在生產(chǎn)層面，優(yōu)格全面實(shí)施工廠機(jī)器換人，提高整體產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度。據(jù)《艾肯家電》了解，優(yōu)格在2018年初，已經(jīng)斥巨資新開(kāi)一條自動(dòng)化整裝生產(chǎn)線，還增加自動(dòng)激光焊接機(jī)、切割機(jī)，外協(xié)、工裝、模具進(jìn)一步改良；同時(shí)，新增全自動(dòng)衣柜封邊機(jī)，逐步增加并完善衣柜的生產(chǎn)設(shè)備。不玩噱頭，讓工廠智能化觸手可及。

當(dāng)然，會(huì)上最令人振奮的投入落錘在品牌宣傳和廣告投入上。在日前確定以影視明星蔣欣作為品牌形象大使后，優(yōu)格還將加大網(wǎng)絡(luò)投放，形成以百度、新浪、騰訊、專業(yè)垂直類媒體等平臺(tái)的全方位緊密合作，同步投入央視和高鐵廣告，優(yōu)格營(yíng)銷副總李群英直言，公司決定在3年中廣告投入方面再增加一個(gè)億，這一承諾也令在場(chǎng)的諸多優(yōu)格經(jīng)銷商為之振奮不已。

以廚電融合櫥衣柜，迎接全屋定制時(shí)代

一直以來(lái)，以打造“健康無(wú)煙廚房”為己任的優(yōu)格，都在產(chǎn)品研發(fā)上謀求著產(chǎn)品鏈的完善、豐富和清晰。這一戰(zhàn)略貫徹到三年規(guī)劃中的具體表現(xiàn)就在于，優(yōu)格志在向給外界的印象不止能生產(chǎn)集成灶，也有其他廚電產(chǎn)品，有櫥衣柜，共同構(gòu)成全健康品類廚房。

“產(chǎn)品研發(fā)層面，優(yōu)格堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)上需要，我們?nèi)プ鍪裁础＝衲陮⑦m時(shí)推出了大蒸箱款56L的集成灶G09Z。同時(shí)還將推出適合渠道下沉的機(jī)型G03。另外我們還將在今年推出新的集成水槽，以及高端洗碗機(jī)產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。”黃少華對(duì)艾肯家電表示，優(yōu)格的競(jìng)爭(zhēng)差異化就在于瞄準(zhǔn)的是未來(lái)廣闊的全屋定制市場(chǎng)，打響廚房全產(chǎn)品鏈的戰(zhàn)斗。

優(yōu)格營(yíng)銷總監(jiān)錢立成作蒸箱款新品發(fā)布講解

在集成灶這一核心主業(yè)上，營(yíng)銷總監(jiān)錢立成進(jìn)行了新品介紹：優(yōu)格的產(chǎn)品融入了新技術(shù)應(yīng)用諸如120℃高溫蒸汽清洗功能，并在底座材質(zhì)升級(jí)。新品大蒸箱款集成灶則在設(shè)計(jì)“返璞歸‘蒸’”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)6分鐘速熱至100℃，新型智能溫控技術(shù)也改變了以往很多品牌的機(jī)械式加水的水位控制，4層蒸架設(shè)計(jì)、防干燒、免工具拆卸等，讓操作更加人性化。

會(huì)議中，同時(shí)發(fā)布新品的櫥衣柜項(xiàng)目，則是優(yōu)格重點(diǎn)支持的一個(gè)業(yè)務(wù)組成單元，也是繪制企業(yè)全屋定制藍(lán)圖的關(guān)鍵一環(huán)。副總經(jīng)理李樹(shù)青在現(xiàn)場(chǎng)作了《櫥衣柜市場(chǎng)趨勢(shì)大分析》報(bào)告，其分析認(rèn)為，目前中國(guó)人的消費(fèi)逐漸進(jìn)入高品質(zhì)時(shí)代，2018年優(yōu)格櫥衣柜重點(diǎn)工作將從從多元化到系列化、從賣產(chǎn)品到賣場(chǎng)景、從模仿到創(chuàng)造等三個(gè)方面，緊跟趨勢(shì)，全面進(jìn)入全屋定制元年。

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商表現(xiàn)出優(yōu)格所發(fā)新品的濃厚興趣

多方位的資源投入，以商引商的模式導(dǎo)入，廚電與櫥衣柜產(chǎn)品的完美結(jié)合，致力于做受人尊敬的企業(yè)，共同構(gòu)成了優(yōu)格對(duì)于未來(lái)三年跑出高增速的美好愿景，也勾勒出了優(yōu)格的全屋定制大板塊藍(lán)圖。(陳軒之)