原標(biāo)題:從意見領(lǐng)袖著手進(jìn)攻河北第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市唐山，衡水老白干要統(tǒng)一河北？

衡水·唐山工業(yè)企業(yè)發(fā)展交流會(huì)于衡水老白干酒廠舉行

2018年5月23日，由衡水和唐山兩市工信局牽頭發(fā)起的“衡水·唐山工業(yè)企業(yè)發(fā)展交流會(huì)”在衡水老白干酒都大廈舉行。兩市工信局包括局長(zhǎng)在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和唐山幾十家優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席了本次交流會(huì)。

衡水老白干作為河北的老牌名酒，占據(jù)著河北龍頭的地位，但由于河北市場(chǎng)的獨(dú)特性，卻始終無(wú)法統(tǒng)一河北市場(chǎng)，此次交流會(huì)，是否意味著衡水老白干想要向唐山市場(chǎng)聚焦發(fā)起沖擊了呢？

01搶下唐山的重要意義

衡水老白干欲強(qiáng)化進(jìn)攻唐山市場(chǎng)，不得不從河北白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的獨(dú)特性說(shuō)起。

河北省人口眾多超過(guò)7000萬(wàn)，是一個(gè)白酒消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量可以達(dá)到150億-200億左右。因地理位置原因，中間又夾著北京、天津兩個(gè)影響力巨大的城市。因此，河北市場(chǎng)可以分為三大板塊，北部以板城燒鍋和山莊老酒為代表；中部則是各大名酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，例如瀘州老窖、洋河、郎酒等；南部則是以衡水老白干為主。河北市場(chǎng)的獨(dú)特性導(dǎo)致始終無(wú)法統(tǒng)一。

河北白酒市場(chǎng)以衡水老白干一家獨(dú)大，卻沒有完全統(tǒng)一。現(xiàn)在的形勢(shì)，北部板城已經(jīng)被衡水老白干收入麾下，將與其形成協(xié)同效應(yīng)；南部本就是衡水老白干強(qiáng)勢(shì)區(qū)域；唯獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中部市場(chǎng)，容量不小，成績(jī)卻不足以滿足衡水老白干的“野心”，唐山正是處于該區(qū)域。2017年唐山市以超過(guò)7100億的GDP總量牢據(jù)省內(nèi)第一，作為河北第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，衡水老白干必然以其為重點(diǎn)目標(biāo)。

從目前來(lái)看，唐山市場(chǎng)消費(fèi)能力很強(qiáng)，而本土酒企并沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，各大名酒都在搶占這片市場(chǎng)，瀘州老窖和郎酒銷售規(guī)模較大，是衡水老白干搶占唐山市場(chǎng)的最大對(duì)手。

如果衡水老白干能夠成功搶占唐山市場(chǎng)的大多數(shù)份額，那么統(tǒng)一河北并非只是空談。此次衡水老白干通過(guò)工信局的牽頭，舉行交流會(huì)的意義又是什么呢？

02從意見領(lǐng)袖領(lǐng)袖著手搶占唐山市場(chǎng)

唐山市是一個(gè)工業(yè)強(qiáng)市，擁有眾多成規(guī)模的大型企業(yè)。而此次交流會(huì)，來(lái)的基本上都是唐山市各大企業(yè)的一把手，對(duì)于衡水老白干強(qiáng)化唐山市場(chǎng)有著重要意義。衡水老白干總經(jīng)理王占剛親自陪同這些領(lǐng)導(dǎo)參觀了酒廠并為他們講解，從衡水老白干的歷史到技術(shù)研發(fā)，再到獲得的各種榮譽(yù)進(jìn)行了全面的介紹。

來(lái)的都是領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)白了，也就是意見領(lǐng)袖。通過(guò)讓這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)衡水老白干的深入了解，進(jìn)一步讓他們認(rèn)可衡水老白干。這樣一來(lái)，回到唐山的這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)成為很大一部分消費(fèi)群體的信息和影響的重要來(lái)源。

消費(fèi)者群體中，意見領(lǐng)袖的重要性不言而喻。意見領(lǐng)袖影響了消費(fèi)者的決策方式，這種影響具體表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買決策質(zhì)量的提高。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)認(rèn)可意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)，進(jìn)行全面的思考，從而做出決策。

衡水老白干這一手很可能是其進(jìn)攻唐山市場(chǎng)的號(hào)角，起到一個(gè)先鋒的作用。并且這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也可能為衡水老白干帶來(lái)更多各方面的資源優(yōu)勢(shì)。

03衡水老白干最可能實(shí)現(xiàn)河北的統(tǒng)一

有專家表示，如果說(shuō)有哪家企業(yè)最可能在整個(gè)河北市場(chǎng)范圍內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，那一定是衡水老白干。無(wú)論是從歷史、行業(yè)地位還是銷售規(guī)模，衡水老白干具有一定優(yōu)勢(shì)。

目前的河北市場(chǎng)，在衡水老白干收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)之后形勢(shì)已經(jīng)漸漸明朗。從過(guò)去石家莊市場(chǎng)來(lái)看，基本上是衡水老白干和板城的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在這兩家已經(jīng)是一家人，也可以說(shuō)是統(tǒng)一了。由此來(lái)看整個(gè)河北市場(chǎng)，衡水老白干要面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)名酒的競(jìng)爭(zhēng)。但這是每個(gè)省都面臨的問(wèn)題，現(xiàn)在只要衡水老白干能夠在唐山等市場(chǎng)搶占足夠的份額，在很大程度上來(lái)講已經(jīng)是統(tǒng)一河北白酒市場(chǎng)了。

對(duì)于衡水老白干以唐山為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)攻的行動(dòng)，您有什么看法呢？歡迎在文末留下您的精彩評(píng)論。

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