原標(biāo)題：公開(kāi)叫板歐派 安信美家憑什么

“全屋定智快裝”成為安信美家品牌的背書(shū)

“上一個(gè)十年全屋定制屬于歐派，下一個(gè)十年再談全屋定制，一定是安信美家。”面對(duì)數(shù)百名準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商，安信美家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)習(xí)士文口出豪言。這是2018年5月20日，安信美家宣布首創(chuàng)家居新品類(lèi)――全屋定智快裝，以“今天訂，明天裝，后天住”的快速生產(chǎn)、物流、安裝模式，向如今定制行業(yè)的龍頭老大歐派公開(kāi)叫板。安信美家，這個(gè)創(chuàng)立不足一年的定制家居新品牌，憑什么?

“定智快裝”，被安信美家定義為一個(gè)家居新品類(lèi)，它有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品智能，一個(gè)是安裝快速。

5月20日，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商冒雨踏入安信美家位于山東臨沂總部的展廳，見(jiàn)識(shí)了各種智能化產(chǎn)品的魅力：走進(jìn)廚房空間，忍不住伸手觸摸水槽前方屏幕的按鈕，果蔬、餐具、滅菌、油污，多種功能隨意切換，提拉式智能水槽帶給人們智能而舒適的生活；藏在衣柜的智能感應(yīng)燈自動(dòng)開(kāi)啟，讓人告別摸黑尋寶的尷尬，觸碰白色柜體上黑色的按鈕，只見(jiàn)衣裙隨著頂部的柜子一起緩緩降下，在智能升降的衣柜面前，取放衣物變成一件很簡(jiǎn)單的事兒；白色的桌子接收到手機(jī)傳達(dá)的操作命令后開(kāi)始往下翻轉(zhuǎn)，很快一張小床便呈現(xiàn)在人們眼前，仿佛變魔術(shù)一般……

快速安裝，建立在4.0式工廠基礎(chǔ)之上。由參觀通道進(jìn)入，站在高處觀賞整個(gè)車(chē)間的工作狀態(tài)，清晰而震撼。巨大的車(chē)間氣勢(shì)恢宏，傳送帶上的板材快速向前移動(dòng)，一條條自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線上，不同的智能機(jī)器在各自的崗位上有序地作業(yè)。高大的立體智能倉(cāng)內(nèi)，機(jī)器人自動(dòng)穿行，將產(chǎn)品送至目的地。1萬(wàn)平方米的車(chē)間里，只有17個(gè)工人。智能化的生產(chǎn)加上快速的物流，安信美家因而打出了這樣的口號(hào)：“今天訂，明天裝，后天住。”

提到全屋定制，人們首先想到的是歐派、索菲亞、尚品宅配，安信美家是誰(shuí)？

資料顯示，安信美家品牌創(chuàng)立于2017年，掌門(mén)人是在出口市場(chǎng)頗具聲譽(yù)的安信木業(yè)董事長(zhǎng)宋剛，先后以板材、櫥柜、家具為主角，出口遍及中東、歐美，宋剛還因此成為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)旗下的櫥柜/定制家居分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

從海外市場(chǎng)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立安信美家品牌，入局全屋定制領(lǐng)域，宋剛稱(chēng)他是“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”，“讓中國(guó)人用得起一套好家具”。此時(shí)，國(guó)內(nèi)定制行業(yè)早已是品牌林立，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客紛紛上市，金牌、志邦、皮阿諾、我樂(lè)等櫥柜企業(yè)借資本力量競(jìng)相殺入定制市場(chǎng)，安信美家這個(gè)新品牌，如何打開(kāi)局面？

“消費(fèi)者只關(guān)心產(chǎn)品好不好看，能不能用，買(mǎi)不買(mǎi)得起，安信美家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、店面集客全部由總部解決，經(jīng)銷(xiāo)商只剩下銷(xiāo)售的事兒了。” 安信美家總經(jīng)理徐飛認(rèn)為，未來(lái)三年定制品牌要么出世，要么出事，要么出眾，要么出局，正是安信美家以“智”搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

“把互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)與工業(yè)4.0智能基地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)客戶下單、智能設(shè)備自動(dòng)化加工生產(chǎn)、搭積木式的快速安裝，安信美家不同于傳統(tǒng)木工和定制家居。”習(xí)士文認(rèn)為，“定智快裝”這個(gè)新品類(lèi)，代表著定制家居的未來(lái)。

5月20日的新品類(lèi)發(fā)布會(huì)，安信美家確定的主題是“扛鼎中國(guó)未來(lái)家居十年，領(lǐng)航全屋定制下個(gè)半場(chǎng)”。如此豪氣，安信美家顯然是對(duì)自己模式的先進(jìn)性以及搶占市場(chǎng)的能力深信不疑。“上一個(gè)十年全屋定制屬于歐派，下一個(gè)十年再談全屋定制，一定是安信美家。”習(xí)士文說(shuō)出這樣的豪言，更是對(duì)安信美家的發(fā)展前景信心十足。

全球領(lǐng)先的全自動(dòng)柔性生產(chǎn)線、意大利進(jìn)口CEFLA涂裝線、智能云倉(cāng)……這些設(shè)備在全國(guó)罕見(jiàn)。然而，再好的設(shè)備如果沒(méi)有強(qiáng)大的品牌做支撐，也不過(guò)是擺設(shè)而已。當(dāng)歐派等定制品牌已經(jīng)開(kāi)始形成巨頭格局之時(shí)，安信美家作為一個(gè)全新的品牌，如何贏得消費(fèi)者的信任，還需要太多的廣告去給消費(fèi)者做啟蒙式教育，讓人們相信安信美家值得信任。

“有家,有愛(ài),有歐派”,這句歐派的廣告語(yǔ)經(jīng)歷了20余年已深入人心，其背后更是蘊(yùn)含著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)實(shí)力、品牌口碑。徐飛相信“快”的力量，安信美家是一種通過(guò)快速搭建完成的新品類(lèi)家居，然而這種犧牲了精細(xì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，還不得而知。

面對(duì)安信美家的公然叫板，歐派方面不愿做任何評(píng)論。業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)則帶有調(diào)侃性：安信美家到底是自信、自戀、自大還是自嘲？時(shí)間自會(huì)做出回答。

北京商報(bào)記者 謝佳婷

(責(zé)編：伍振國(guó)、孫紅麗)